Enterprise Account Executive

Job description

Notre mission au quotidien est de protéger les données et les actifs critiques des entreprises à travers le monde, en découvrant les vulnérabilités cachées… avant que les cybercriminels ne le fassent ! Chez CybelAngel , nous allons au-delà des périmètres traditionnels pour protéger les entreprises contre les menaces cyber les plus critiques. Des entreprises du Fortune 500 aux sociétés de taille moyenne, dans le monde entier, font confiance à CybelAngel et à son équipe mondiale d’environ 130 collaborateur·rice·s basé·e·s en France et aux États-Unis, pour les protéger des menaces numériques. Grâce à une combinaison d’apprentissage automatique avancé, d’expertise en analyse cyber et d’une suite puissante de solutions logicielles, CybelAngel détecte et résout les menaces potentielles de ses clients, bien avant qu’elles ne tombent entre de mauvaises mains. Nos capacités s’étendent chaque jour pour découvrir de nouveaux risques, détecter davantage de menaces, protéger plus de clients, et créer de nouvelles opportunités pour nos collaborateur·rice·s. Nous recherchons des personnes d’exception, proactif·ve·s et engagé·e·s, qui partagent notre vision ambitieuse, notre culture de l’innovation, notamment portée par notre ADN GenAI et notre approche orientée intelligence artificielle, notre engagement fort en matière d’éthique, et notre enthousiasme à faire de CybelAngel le meilleur lieu de travail possible ! Nos valeurs : Be Bold Be Curious Stronger Together Missions: En tant que Enterprise Account Executive , vous serez responsable du développement des ventes de nos solutions de cybersécurité auprès de grands comptes, principalement en France, mais également en Belgique, au Luxembourg et en Suisse. Ce poste est entièrement dédié au segment Enterprise : vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en vous appuyant sur notre écosystème pré-ventes, marketing et partenaires afin de maximiser votre impact commercial. Vos principales missions : - Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des grands comptes (CAC 40, SBF 120) en France. - Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, présentation des solutions, négociation et signature. - Construire et entretenir un pipeline solide grâce à : l’appui de l’équipe SDR pour la génération de leads, la prospection directe et l’activation de votre réseau, la participation à des événements, séminaires et actions de networking. - Travailler avec les partenaires stratégiques et revendeurs afin d’élargir le pipeline et co-vendre lorsque pertinent. - Effectuer des déplacements pour rencontrer les clients et participer aux événements du secteur, en développant des relations de confiance. - Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions commerciales, ainsi qu’une utilisation exemplaire de Salesforce. - Développer et entretenir des relations fortes avec les décideurs et influenceurs de niveau C-Level. - Atteindre et dépasser les objectifs de revenus trimestriels et annuels. - Agir en véritable conseiller de confiance, en comprenant les enjeux cybersécurité des clients et en les alignant avec les solutions CybelAngel. Profil 2 ans d’expérience minimum en vente B2B dans la cybersécurité, le SaaS ou plus largement dans des environnements software / tech. Excellentes compétences de communication en français, à l’écrit comme à l’oral ; la maîtrise de l’anglais est un atout. Solide track record de dépassement des objectifs commerciaux sur le segment Enterprise. Excellente connaissance du marché français de la cybersécurité, en particulier des grands comptes (CAC 40, SBF 120). Capacité démontrée à générer et entretenir un pipeline via la prospection directe, le networking et la participation à des événements. Disponibilité pour voyager afin de rencontrer les clients et participer aux événements du secteur. Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) avec une forte discipline dans le suivi des prévisions et du pipeline. Bonne connaissance de la suite Google (Docs, Sheets, Slides, Drive, etc.). IA : Curieux·se et agile, vous avez déjà intégré des assistants IA (comme ChatGPT, Claude, Perplexity) dans votre quotidien pour gagner en efficacité, et vous êtes enthousiaste à l’idée d’explorer l’IA dans votre environnement de travail. Chez CybelAngel , nous valorisons les parcours diversifiés. Nous encourageons toutes les personnes qualifiées à postuler, quels que soient leur origine, leur genre, leur identité ou expression de genre, leur orientation sexuelle, leur situation de handicap, leur âge ou leurs croyances. Si tu es motivé·e par l’idée de contribuer à un environnement inclusif et stimulant, on a hâte d’échanger avec toi. Our Benefits 💰 Package de rémunération attractif compris entre 90K€ et 120K€ OTE (fixe + variable non plafonné), évolutif selon ton expérience, ton potentiel et l’impact démontré tout au long du process de recrutement. 🏢 Bureaux situés Porte de Clichy (limite Paris 17/Batignolles - métro L13/L14/tram) 🍱 Carte Swile pour les titres-restaurant (8 € par jour). 👩‍⚕️ Mutuelle santé avec participation de l’entreprise, ouverte à toutes les configurations familiales. 🏡 Télétravail flexible : jusqu’à 2 jours par semaine dès 1 mois d’ancienneté. 🏝️ 5 semaines de congés payés + 8 à 10 jours de RTT pour un meilleur équilibre vie pro / vie perso. 🏋️ 25 € de crédits mensuels via notre CSE pour des activités culturelles, sportives ou de loisirs. 🤝 Primes de cooptation attractives, jusqu’à 2000 € par recrutement. 🏃 Participation au financement d’un événement sportif par an (course, randonnée, etc.). 🖥️ Indemnité télétravail pour soutenir un environnement de travail confortable à domicile. ⚖️ Accès à une plateforme de soutien juridique et administratif , confidentielle et gratuite. 🤝 Notre engagement pour la diversité et l’inclusion 💛 Une équipe d’ambassadeur·rices dédiée anime et fait vivre nos initiatives D&I au quotidien. 🌈 Une culture d’entreprise conviviale, inclusive et bienveillante , où chacun·e peut être pleinement soi-même. 🌍 Une équipe multiculturelle , riche de 17 nationalités représentées , qui valorise les parcours et les perspectives diverses. 👫 Un index d’égalité professionnelle 2024 de 84/100 , reflet de notre engagement concret pour plus d'équité. 📣 Notre processus de recrutement Entretien exploratoire (30 min) avec Romain, Talent Acquisition Manager, pour découvrir ton parcours, comprendre tes attentes et te présenter notre environnement ainsi que nos valeurs. Entretien métier (45 min) avec Oliver, Head of Sales, afin de détailler le poste et échanger sur ton rôle au sein de l’équipe. Business case (1h30) à préparer en amont et à présenter à Oliver et à l’équipe Sales pour démontrer tes compétences sur un cas concret et te projeter dans le rôle, nous serons aussi attentifs à ta capacité à utiliser des outils d’IA de manière pertinente. Entretien final avec notre CEO, Erwan Keraudy, pour valider le fit global.