Enterprise Account Executive – Hospitality

Job description

Responsabilidades Gestión y fidelización de cartera de clientes. Búsqueda y captación de nuevos clientes , identificando oportunidades de negocio. Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios. Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre. Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software. Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales. Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance. Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM. Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente. Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector. Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas. Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos). Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato). Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada. Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal. Valorable nivel de inglés y/o portuges. Habilidades Requeridas Experiencia comercial consultiva. Orientación a cliente. Capacidad para detectar oportunidades de negocio. Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial. Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna. Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más. Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión. Septeo es un actor de referencia del software en Europa, presente a nivel internacional y reconocido entre l os 5 principales editores de software sectorial en Francia . En fuerte crecimiento y en transformación permanente, el grupo se impone como un actor clave de la edición de software gracias a la fuerza de su colectivo : equipos decididos , audaces y comprometidos . En Septeo , la inteligencia artificial está situada en el centro de nuestra evolución . La concebimos como un palanca de rendimiento sostenible , de colaboración y de innovación , integrada de manera responsable en las prácticas del día a día y democratizada en el conjunto de nuestros oficios . La ambición es clara : « make intelligent software for Europe». Nuestra cultura se basa en valores fuertes : ser , hacer y transformar juntos . No es una cultura estática ; se vive cada día en nuestras acciones y decisiones , a través de un equilibrio entre rendimiento , responsabilidad y placer. Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario : diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos . Estar presentes detrás de estos momentos clave es una gran responsabilidad . Es la nuestra . Y quizá pronto la tuya. Unirse a Septeo es integrarse en una aventura colectiva de dimensión internacional , impulsar la transformación del grupo en un entorno en constante y rápida evolución , y hacer de la IA un palanca concreta de creación de valor , hoy y mañana .