Enterprise Account Executive - Japan

Job description

Zillizは、エンタープライズ向けAIベクトルデータベースのリーディングカンパニーです。世界で最も広く利用されているオープンソースベクトルデータベース「[Milvus](https://milvus.io/)」を開発したエンジニアチームが創業し、組織が迅速にAIアプリケーションを構築できるよう支援する次世代データベース技術を開発しています。 「AIの民主化」をミッションに掲げ、AIアプリケーション開発におけるデータ管理の簡素化と、あらゆる組織がベクトルデータベースを活用できる世界の実現を目指しています。 ### 仕事内容 - メール、SNS、コールドコール、イベント等を通じて新規顧客を積極的に開拓し、パイプラインを構築。あわせてインバウンドリードの精査を行い、質の高い商談機会を創出 - マーケティング、ソリューションズアーキテクト、パートナー各チームとクロスファンクショナルに連携し、顧客ニーズの把握、最適なソリューションの構築、シームレスな顧客体験の提供を推進 - ソリューションセリングのアプローチとMEDDICセールス手法を活用し、顧客の課題を深く理解するとともに、ビジネスインパクトを定量化し、Zillizのバリュープロポジションを効果的に訴求 - エンゲージメントからクロージングまでセールスプロセス全体をオーナーとして推進。複雑なエンタープライズ案件の交渉、正確なACV/TCV予測の管理、既存顧客における成長機会の発掘を担当 - Zillizブランドの伝道者として、主要な差別化ポイントを発信し、協働と共同成果を重視するハイパフォーマンスなチーム文化の醸成に貢献 ### 応募資格 - データベースまたはデータインフラ領域における5年以上の営業実績。アーリーステージのスタートアップや急成長企業での経験があれば尚可 - スピード感のある革新的な環境で自律的に行動できるセルフスターター。困難な状況にも粘り強く対応し、素早く立て直す回復力を持つ方 - オープンソース技術およびAI/ML技術への強い関心と情熱。最新のトレンドやプロダクトを常にキャッチアップし続ける意欲のある方 - 卓越した成果を追求し、常に目標を上回ることへの強いこだわりを持つ、成果志向のマインドセット - 高いEQ（感情的知性）と謙虚さを備え、チームメイトや顧客の双方と良好な関係を構築できる方。フィードバックを受け入れ、自己成長を追求し、効果的に協働できる方