Enterprise Account Executive (m/w/d)

Job description

Über die Rolle Ein Bauprojekt über 200 Millionen Euro. Fünfzehn Excel-Reiter. Und niemand kann zuverlässig sagen, wo das Budget gerade steht. Genau da setzt Alasco an. Wir helfen Projektentwicklern und CFOs dabei, ihre Baukosten und Budgets im Griff zu behalten, statt Entscheidungen auf Basis von verstreuten Daten und Bauchgefühl zu treffen. Du willst gewinnen und Deals closen, statt Leads endlos zu verwalten. Du stellst die richtigen Fragen, verstehst schnell, was bei deinen Kunden auf dem Spiel steht und machst aus guten Gesprächen verbindliche nächste Schritte. Ob auf der EXPO REAL oder im direkten Austausch mit deinen Accounts: Du baust Vertrauen auf, führst Deals mit mehreren Entscheidern und entwickelst gemeinsam mit dem Team weiter, wie Alasco Enterprise-Kunden gewinnt. Dein Alltag Sichtbar werden: Du bist auf Branchenveranstaltungen und vor Ort bei potenziellen Kunden unterwegs, statt nur vom Büro aus zu telefonieren. Netzwerk und Beziehungen aufbauen: Falls du noch kein Netzwerk in der Bau- und Immobilienbranche hast, baust du es dir auf, durch Kaltakquise, Branchenveranstaltungen und Ausdauer. Daraus entstehen echte Beziehungen bis auf VP- und C-Level bei den wichtigsten Unternehmen im Markt. Komplexe Deals führen: Du leitest Enterprise-Sales-Zyklen eigenständig, vom Erstkontakt bis zur Unterschrift, mit klaren Umsatzzielen. Schlüsselkunden gewinnen: Du entwickelst gemeinsam mit führenden Immobilienunternehmen Lösungen für ihre Herausforderungen und holst sie zu Alasco. Marktfeedback einbringen: Du nimmst auf, was Interessenten dir erzählen, und gibst es strukturiert an unser Product- und Engineering-Team weiter. Das Enterprise-Sales-Playbook mitgestalten: Du nutzt die Größe dieses Marktes und entwickelst gemeinsam mit dem Head of Sales und deinen Kolleg:innen die Enterprise-Sales-Strategie. Was du mitbringst Must-haves Wurzeln in der Branche: Ein bestehendes Netzwerk in der Bau- und Immobilienbranche, oder die Motivation, dir eins aufzubauen, und die Energie, die daraus entsteht. Komplexität entwirren: Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen mit mehreren Stakeholdern. Auf Augenhöhe kommunizieren: Starke Kommunikationsfähigkeiten über verschiedene Hierarchieebenen hinweg. Schnelle Auffassungsgabe: Du verstehst neue Themen schnell, hörst aktiv zu und denkst analytisch. Reisebereitschaft mitbringen: Du bist bereit, dorthin zu reisen, wo die Kunden sind: auf Veranstaltungen, vor Ort, im Markt. Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch. Was dich abhebt Hintergrund in der Immobilienbranche oder Erfahrung bei einer führenden Strategieberatung Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Abschlüssen auf VP-/C-Level Was wir bieten Dein Erfolg zahlt sich aus: Mit unserem VSOP bist du am langfristigen Erfolg von Alasco beteiligt. Wenn wir gemeinsam wachsen, gewinnst du mit. Investiere in deine stärkste Ressource, dich: 2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr und drei Weiterbildungstage. Ob du an deiner Closing-Technik feilst, ein neues Thema draufpackst oder dir frischen Input holst, du entscheidest. Weniger Aufwand, mehr Pipeline: KI ist bei uns kein Zukunftsthema, sondern Teil deines Arbeitsalltags. Mit den richtigen Tools gehst du schneller in die Vorbereitung, arbeitest effizienter und steckst deine Energie dorthin, wo Deals entstehen. Zeit, die nur dir gehört: 28 Urlaubstage im Jahr, damit du zwischen ambitionierten Zielen auch abschalten kannst. Dein Alltag, dein Zuschuss: 40 € monatlich für Navit oder Wellpass. Für den Weg ins Büro oder das Training nach Feierabend. Erfolge feiert man gemeinsam: Bei Firmen- und Teamevents kommen die Alascians zusammen. Nicht, weil es im Kalender steht, sondern weil starke Teams mehr teilen als Zahlen. Über uns Immobilien zählen zu den größten, kapitalintensivsten und am wenigsten digitalisierten Branchen der Welt. Wir ändern das. Alasco baut die führende KI-Plattform für Immobilien, für eine Zeit, in der KI grundlegend verändert, wie Entscheidungen getroffen werden. Wenn du dort arbeiten willst, wo technologische Möglichkeiten direkt am Entscheidungstisch sitzen, bist du bei uns richtig. Wir liefern schon heute Mehrwert für mehrere hundert Kunden und machen Investitions- und Bauentscheidungen messbar besser. Und das ist erst der Anfang. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen Menschen. Unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung. Bewerbungsprozess Intro Call mit dem Recruiting Hiring Manager Interview Vor-Ort-Interview (inklusive Aufgabe) Gespräch mit einem der Co-CEOs