Enterprise Account Executive (m/w/d) Manufacturing

Job description

Werde Teil von PartSpace und gestalte mit uns die Zukunft der Bauteilbeschaffung! PartSpace ist ein wachstumsstarkes, innovatives Tech-Unternehmen mit einer klaren Mission: Mit Künstlicher Intelligenz und echten Engineering-Daten definiert PartSpace den technischen Einkauf der Zukunft neu. Unsere cloudbasierte Plattform macht die Beschaffung von Bauteilen in der Industrie intelligenter - und agiert dabei wie ein Ingenieur. Wir haben Großes vor: Dafür suchen wir ambitionierte Talente, die nicht nur mitdenken, sondern mitgestalten wollen. Bei uns bekommst du Verantwortung ab dem ersten Tag und ein Team, das Technologie mit Haltung verbindet. Bei uns bekommst du nicht nur Gestaltungsfreiraum und Mitspracherecht - du wirst Teil eines ambitionierten Teams, das täglich mit Leidenschaft daran arbeitet, unsere KI-Plattform weiterzuentwickeln und die industrielle Beschaffung nachhaltig zu verändern - und das ist unser Anspruch. Wir suchen Dich als Enterprise Account Executive (m/w/d) für unsere Kunden aus der Fertigungsindustrie / Manufacturing , um unser Wachstum in diesem Segment weiter voranzutreiben. In einem flexiblen Remote-Setup gestaltest du diesen Weg aktiv mit. Lust, mit uns die Industrie effizienter zu machen? Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen! Das erwartet Dich Strategische Marktentwicklung & Account Strategy Du gestaltest die Go-to-Market-Strategie für den Manufacturing-Sektor aktiv mit, wählst deine Zielkunden gezielt nach Marktpotenzial und Eintrittsbarrieren aus und baust dir eine schlagkräftige Pipeline auf. So positionierst du PartSpace als unverzichtbaren Partner für Engineering-, Einkaufs- und Cost-Engineering-Teams. Prospecting, Sales Cycle & Closing Du gehst als echter Hunter offensiv über Kaltakquise, Netzwerk und Branchenevents auf neue Kunden zu und steuerst komplexe Enterprise-Deals zielsicher bis zum Abschluss. Solution Selling & Pain-Point-Discovery Du gehst in Discovery-Gesprächen mit Engineering-, Einkaufs- und Operations-Verantwortlichen in die Tiefe, spürst die Pain Points auf und verwandelst sie in schlagkräftige, wertbasierte Lösungsvorschläge, die auch auf C-Level und in hierarchisch geprägten Organisationen überzeugen. Betreuung und Ausbau bestehender Kunden Du baust aus jedem gewonnenen Kunden eine langfristige Partnerschaft, treibst Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenziale aktiv voran und lässt keine Chance auf zusätzliches Wachstum liegen. Cross-Functional Collaboration Du vernetzt dich eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams und bündelst diese Kräfte zu einer schlagkräftigen Marktbearbeitung. Revenue Ownership & Forecasting Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Umsatzziele und treibst das Wachstum im Manufacturing-Segment maßgeblich voran. Mit einer strukturierten Sales-Methodik (MEDDICC) behältst du deine Opportunities im Griff und sorgst für ein glasklares Forecasting und Pipeline-Management in unserem CRM. Das macht Dich aus Du hast ein Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine vergleichbar überzeugende Praxiserfahrung Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb mit signifikanter Umsatzverantwortung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Deals Du verstehst Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozesse im Detail und sprichst die Sprache technischer Ansprechpartner Du kennst dich in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern bestens aus Du navigierst souverän durch komplexe, hierarchisch geprägte Organisationen und gewinnst selbst die härtesten Entscheider Du bringst fundierte Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC mit Du bist ehrgeizig, hartnäckig und wettbewerbsstark Du überzeugst auf jeder Entscheiderebene mit starker Kommunikations- und Verhandlungsstärke Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch Du pflegst bereits ein starkes Netzwerk in der Manufacturing-Branche Das bieten wir Dir Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit , in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks