Enterprise Account Manager (all genders) – Retail

Job description

Wemolo entwickelt die digitale Infrastruktur für die nächste Generation von Parkraum und Immobilien. Mit mehr als 4.000 bewirtschafteten Parkflächen europaweit sind wir Marktführer für digitales Parken – und wachsen weiter. Nach 6 Jahren erfolgreichen Wachstums suchen wir den ersten Enterprise Account Manager bei Wemolo. Die ersten umsatzstarken Großkunden gehen in eine stabilere Phase der Kundenbeziehung über und müssen langfristig professionell betreut und weiterentwickelt werden. Damit hast du die einmalige Gelegenheit, die Verantwortung für einen relevanten Anteil von Wemolo’s Jahresumsatz zu übernehmen und ein neues Account Management Team mitzugestalten. Als **Enterprise Account Manager (all genders)** – Retail verantwortest du die strategische und kommerzielle Entwicklung unserer wichtigsten Retail Kunden. Du betreust komplexe Buying Center, verhandelst Renewals und Feature Upsells und entwickelst neue Umsatzpotenziale innerhalb deiner Accounts. **Die Position ist hybrid mit drei festen Office-Tagen pro Woche an unserem Standort in München-Thalkirchen.** ## What to expect - **Own Strategic Accounts**: Du übernimmst die strategische und kommerzielle Leitung für unsere wichtigsten Retail-Accounts, und verantwortest damit einen relevanten Teil von Wemolo’s Umsatz. Du steuerst strategisch die Kundenkommunikation, entwickelst relevante Stakeholder und hast den langfristigen Wert deiner Accounts im Blick. - **Drive Growth**: Du identifizierst und realisierst langfristige Wachstumspotenziale innerhalb deiner Accounts. Du erkennst Chancen früh, entwickelst sie konsequent weiter und machst daraus messbares Business. - **Lead Complex Deals**: Du führst anspruchsvolle Vertrags- und Konditionsverhandlungen und steuerst komplexe Sales-Prozesse bis zum Abschluss. Dabei bewegst du dich sicher auf Senior- und C-Level-Ebene. - **Shape Customer Strategy**: Du verstehst die strategischen Prioritäten deiner Kunden, kennst ihre Herausforderungen und entwickelst daraus klare Strategien für die weitere Zusammenarbeit. - **Drive Cross-functional Execution**: Du orchestrierst interne Stakeholder aus Sales, Operations, Customer Success und Product und sorgst dafür, dass aus Kundenanforderungen konkrete Lösungen und aus Opportunities Ergebnisse werden. - **Raise The Bar**: Als erste Person mit dem Fokus Enterprise Account Manager bringst du neue Impulse in die Entwicklung unserer wichtigsten Accounts und setzt mit deiner Arbeitsweise hohe Standards für ein sich entwickelndes Account Management Team. ## Inspire us by - **Experience**: Du bringst mind. 4 Jahre relevante Erfahrung im B2B Sales oder (Enterprise) Account Management mit und hast bereits anspruchsvolle Kunden und komplexe Sales-Prozesse erfolgreich verantwortet. - **Track Record**: Du kannst konkrete Erfolge in New Business, Expansion oder strategischer Kundenentwicklung vorweisen. - **Commercial Mindset**: Du denkst unternehmerisch, erkennst Potenziale und verstehst, wie aus Kundenbeziehungen nachhaltiges Wachstum entsteht. - **Strategic Thinking**: Du kannst komplexe Accounts strukturieren, die richtigen Prioritäten setzen und daraus klare Strategien entwickeln. - **Negotiation**: Du führst anspruchsvolle Vertrags- und Konditionsgespräche souverän und überzeugst auch auf Senior- und C-Level-Ebene. - **Ownership & Drive:** Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse, setzt dir hohe Ziele und bleibst dran, bis du sie erreichst. - **Languages**: Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und verhandlungssicheres Englisch. ## What we offer - **Own Meaningful Business**: Du verantwortest einige unserer wichtigsten Kunden und hast direkten Einfluss auf Umsatz, Kundenbindung und Wachstum. - **Shape the Role:** Als erste Person mit dem Fokus auf Enterprise Account Management hast du die Möglichkeit, die Rolle mitzugestalten und neue Standards für die Entwicklung unserer wichtigsten Accounts zu setzen. - **Real Ownership**: Du bekommst Verantwortung und den Freiraum, deinen Bereich eigenständig zu gestalten und weiterzuentwickeln. - **Work Smarter with AI**: KI ist Teil unseres täglichen Workflows – für effizienteren Research, bessere Insights und schnellere Vorbereitung. - **Stay Mobile:** Ob nachhaltig mit Bike-Leasing oder flexibel mit Fahrtkostenzuschuss – wir halten dich mobil. - **Fuel Your Day**: Siebträger-Kaffee, Bella&Bona Online-Kantine, frisches Obst und eine Müsli-Bar sorgen für Energie im Arbeitsalltag. - **Health & Balance:** Mit EGYM Wellpass oder Urban Sports Club hast du deutschlandweit Zugang zu 1.000+ Sport- und Gesundheitseinrichtungen. - **Best-in-class Setup:** Mac oder Windows, Office oder Homeoffice – du bekommst das Equipment und die ergonomische Ausstattung, die du für effizientes Arbeiten brauchst. - **Come As You Are**: Dresscode? Uns interessiert, was du bewegst – nicht, was du trägst. **Innovation through diversity** Unabhängig von deinem Hintergrund, deiner Herkunft, deiner Geschlechtsidentität oder deinen individuellen Voraussetzungen ist es deine Persönlichkeit, die uns interessiert. Deshalb schaffen wir eine Kultur des Miteinanders und des Respekts, in der jedes Teammitglied ein Mitspracherecht hat, sich persönlich weiterentwickeln kann und wertgeschätzt fühlt. **Still here? Dann könnten wir ein perfektes Match sein!** Bewirb dich am besten über unser Bewerbungsportal - so landet deine Bewerbung direkt bei uns im Team und wir können sie schnell und unkompliziert prüfen. Falls du Fragen hast, schreibe gerne an **Elisa Fürter** unter **elisa.fuerter@wemolo.com**. Ready to own (y)our growth?