Enterprise Account Manager DACH (m/w/d)

Job description

München | Hybrides Set-Up: 3 Tage Remote | Vollzeit | Team: Sales Enterprise Unser Versprechen: Wir schaffen digitalen Impact. Du betreust die größten Bestandskunden von Alasco in der DACH-Region, baust Beziehungen auf C-Level aus und treibst Expansion und Umsatzwachstum im fünf- und sechsstelligen Bereich voran. Digitaler Impact entsteht durch Menschen. Menschen wie dich! Was du konkret tust Expansion vorantreiben: Du identifizierst systematisch Wachstumschancen in deinem Kundenportfolio – durch Upselling, Cross-Selling und die Erschließung neuer Geschäftsbereiche innerhalb bestehender Accounts. Du arbeitest mit klaren Umsatzzielen und verantwortest die Revenue-Expansion deiner Kunden. Bestandskunden strategisch betreuen: Du verantwortest ein Portfolio von Enterprise-Kunden in der DACH-Region und baust langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf. Vertragsverlängerungen eigenständig führen: Du steuerst Renewals end-to-end und sicherst nachhaltiges Umsatzwachstum. C-Level-Beziehungen aufbauen: Du etablierst Beziehungen auf VP- und C-Level-Ebene und positionierst Alasco als strategischen Partner. Mit Account-Plänen entwickelst du langfristige Strategien gemeinsam mit Produkt, Customer Engineering und Marketing. Markt-Feedback ins Produkt bringen: Du identifizierst Kundenbedürfnisse und gibst diese strukturiert an unser Produkt- und Entwicklungsteam weiter. Vision kommunizieren: Du vertrittst Alascos Vision einer digitalisierten Bau- und Immobilienbranche souverän auf allen Ebenen der Kundenorganisation. Was du mitbringst Must-haves 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Verhandlungserfolgen auf VP-/C-Level-Ebene Erfahrung im Management komplexer Kundenorganisationen mit vielen internen und externen Stakeholdern Starke Kommunikations- und Argumentationsfähigkeit auf unterschiedlichen Hierarchieebenen Erfahrung im SaaS-Vertrieb Fließend Deutsch und Englisch (jeweils mind. C1) Nice-to-haves Branchenkenntnisse in der Bau- oder Immobilienbranche oder Beratungserfahrung Was wir bieten 2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr + 3 Weiterbildungstage Hybrid-Modell: 2 Tage Office in München, 3 Tage Remote Bis zu 4 Wochen Workation pro Jahr 28 Tage Urlaub Navit- oder Wellpass-Zuschuss (40 € pro Monat) Internationales Team: 75+ Kolleg:innen, 20+ Nationalitäten Regelmäßige Firmen- und Teamevents Über uns Alasco ist die führende SaaS-Plattform für Kostenkontrolle in der Immobilienbranche. 350+ Kunden nutzen Alasco, um ihre Bau- und Immobilienprojekte professionell zu steuern. Series-B-finanziert, profitables Wachstum, Hauptsitz München. Wir freuen uns über Bewerbungen aller Menschen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung. Wenn du unsicher bist, ob du alle Anforderungen erfüllst: Bewirb dich trotzdem. Bewerbungsprozess Intro-Call mit Recruiting Hiring Manager Interview Vor-Ort-Interview (inkl. Aufgabe) Kennenlernen mit einem der Co-CEOs Let's build great things together.