Enterprise Sales & Partner Manager (f/m/d)

Job description

## Über Zenjob [Zenjob](https://www.zenjob.com/en/) ist eine KI-gestützte Plattform für flexible Personallösungen, die seit 2015 Unternehmen und temporäre Arbeitskräfte effizient miteinander verbindet. Unternehmen nutzen unsere Plattform, um kurzfristig einsatzbereite Mitarbeitende in Echtzeit zu buchen, während Studierende unsere App nutzen, um Nebenjobs zu finden, die sich optimal mit ihrem Studium vereinbaren lassen. Über 40.000 Studierende und 1.000 Partnerunternehmen aus Logistik, Einzelhandel und Gastronomie in allen großen deutschen Städten teilen unseren Glauben daran, dass gute Arbeit kein Zufall ist. Sie ist das Ergebnis innovativer Technologie und echter Leidenschaft. Gute Arbeit beginnt hier. ## **Über die Rolle** Als **Enterprise Sales & Partner Manager** verantwortest die Akquise, den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise Kunden und Partnerschaften in diesem Segment. Du spielst die zentrale Rolle in unserem Vertrieb für dein Vertical. Die Rolle ist spannend und abwechslungsreich, da du sowohl als Hunter als auch als Farmer tätig bist. Mit deiner Sales Power hilfst du dabei, neue **Großkunden** und **Partnerschaften** zu akquirieren und entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management deines Verticals weiter und rollst sie national aus. Du arbeitest eigenständig und entwickelst sowie verantwortest deine Vertriebsstrategie in deinem Segment. Zusammen mit dem Account Management Teamlead hast du End to End Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Expansion im Hospitality & Services Segment. Führung, Best Practices und strategische Sales Initiativen erhältst du aus unserer zentralen Enterprise Sales & Partner Funktion. In dieser Funktion berichtest du an den Head of Sales. ## **Was du tun wirst** - Akquise neuer Enterprise Kunden - Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Unternehmen und Multi Standort Betreibern - Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie mit dem Account Management Teamlead deines Verticals - Ausbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue Geschäftsfelder - Strategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf Kundenseite - End to End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines Portfolios - Durchführung von Kunden Executive Check Ins, Partnerschafts Reviews und Account Planning - Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließen - Teilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows, Branchen Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise Sales & Partner Funktion organisiert werden ## **Deine Erfolgskennzahlen** - Steigender Portfolio Umsatz - Steigende Customer Retention und Zufriedenheits-Metriken - Anzahl neuer buchendender Standorten und Neukunden - Hohe Kundenkontakt Aktivität (Meetings, Calls) ## **Was du mitbringst** - Dein Herz schlägt für den Vertrieb und du hast Lust mit einem ambitionierten Team Gas zu geben - Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (Bachelor) mit - Du konntest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich sammeln, bestmöglich im Großkunden Segment - Du verfügst über unternehmerisches Denken sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise - Du bist ein engagierter Netzwerker und verfügst über gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten - Du verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sprichst fließend Englisch - Du hast eine Leidenschaft für das Consultative Selling und möchtest Dich hierin fachlich weiterentwickeln - Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten - Bereitschaft zu Reisen (1–3 Roadshows pro Quartal in einer Region in Deutschland) ## **Was wir bieten** 🏖️ **Zeit zum Abschalten & Auftanken** - 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage) - 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit - 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub - Möglichkeit für unbezahlten Urlaub - 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes 🚀 **Weiterentwicklung & Lernen** - 750 € jährliches Weiterbildungsbudget pro Mitarbeiter:in - Zusätzliches Team-Trainingsbudget & interne Workshops - Mentoring, Karrierecoachings & Zenjob University 💼 **Strategie & Impact** - Direkter Einfluss auf strategische Entscheidungen und die Weiterentwicklung unseres Großkunden-Segmentes - Zusammenarbeit mit führenden deutschen Unternehmen - Stark datengetriebenes Umfeld mit hoher Ownership 🏠 **Arbeit, die zu deinem Leben passt** - Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote (1 Tag in den ersten 6 Monaten für bestmögliches Onboarding) - Flexible Arbeitszeiten - Modernes, lichtdurchflutetes Büro in Prenzlauer Berg - Hundefreundliches Arbeitsumfeld 🚗 **Mobilität & Technik** - Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung - Firmenhandy - 40 € monatliches Guthaben bei NAVIT (ÖPNV, Bike-Sharing u.v.m.) 💪 **Gesundheit & Wohlbefinden** - 30 € monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club - 25 % Rabatt auf Mitgliedschaften bei FitX - Eigener kleiner Meditationsraum im Büro 🥗 **Verpflegung & Office-Life** - Monatliches Monday Lunch, kostenlose Getränke, Obst- & Gemüsekorb - Bis zu 115,05€/Monat steuerfreier Essenszuschuss über Circula - Snacks & Drinks nach unseren All Hands Meetings 💰 **Finanzen & Vorsorge** - Betriebliche Altersvorsorge über Finsurancy zu attraktiven Gruppenkonditionen - Übertragungsservice für bestehende betriebliche Rentenverträge 🎉 **Kultur & Teamspirit** - Vierteljährliche Teamevents, Sommer- & Winterparty - Budget für Geburtstage & Firmenjubiläen - Unsere Werte werden gelebt: *Humble, Helpful, Hungry & Honest* **Bewirb dich und schicke uns deine Unterlagen. Wir freuen uns auf dich!** **Wir laden dich ein, unsere** [**Karriereseite**](https://career.zenjob.com/en/) **zu besuchen, unserer** [**LinkedIn**](https://www.linkedin.com/company/zenjob/) **Seite zu folgen und mit uns auf** [**Instagram**](https://instagram.com/insidezenjob?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA%3D%3D&utm_source=qr) **in Verbindung zu setzen.** *Wir sind stolz ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns, jede qualifizierte Person nach ihren Fähigkeiten zu beurteilen, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus oder Religion. Es ist nicht erforderlich, dein Foto und dein Alter der Bewerbung hinzuzufügen.*