Especialista Aplicação e Vendas II

Job description

Todos os dias, a ANDRITZ continua a fornecer soluções inovadoras de sucesso para nossos clientes globalmente. Por que temos tanto sucesso? Porque somos apaixonados e amamos o que fazemos! Estamos na vanguarda das tecnologias de engenharia do futuro, com soluções que garantem o sucesso de nossos clientes em setores-chave que estão moldando o futuro do mundo em que vivemos. A ANDRITZ representa Paixão, Parceria, Perspectivas e Versatilidade, valores fundamentais com os quais a empresa está comprometida. Paixão: Você ama o que faz? Busca extrair o melhor de você? Parceria: Você está procurando uma posição onde possa ser acessível e autêntico com todos os nossos parceiros? Perspectivas: Você está disposto a encontrar novos caminhos, tecnologias e soluções promissoras para o futuro da ANDRITZ? Versatilidade: Você está disposto a enfrentar novos desafios e lidar com eles de forma flexível e criativa? Como Especialista Aplicações de Venda II , você terá as seguintes responsabilidades : Identificar oportunidades de criar estratégias de negócios. Desenvolver o relacionamento com os clientes e administrar a carteira de clientes (segmentação, priorização, entre outros). Visitar e realizar auditorias nos sistemas e instalações de clientes, conforme a necessidade, para levantar informações necessárias para o trabalho de especificação técnica e informar sobre seguranças, performance, boas práticas de operação e manutenção dos equipamentos. Analisar, entender e especificar produtos conforme necessidades dos projetos e dos clientes, apresentando soluções técnicas e comerciais competitivas. Analisar viabilidade econômica e retorno de investimento dos produtos sugeridos conforme aplicação no cliente. Transformar as soluções técnicas e comerciais em vendas, incluindo a preparação e apresentação de propostas técnicas/comerciais em conjunto com a equipe de vendas. Trabalhar em prospecção de novas oportunidades de negócio e vendas. Especificar e acompanhar testes dos produtos (trials) nos clientes, elaborando relatórios de análises dos mesmos, quando aplicável. Elaborar documentação técnica e manuais de instrução da utilização dos produtos, se necessário. Assessorar na execução de atividades técnicas de projetos específicos. Discutir implementação de projetos com clientes. Acompanhar startup de novos sistemas quando estejam utilizando os produtos de sua responsabilidade. Trabalhar em orçamentos e precificação de equipamentos, projetos, reformas e serviços. Elaborar relatórios de visitas ou de reuniões com os clientes, identificando claramente as oportunidades e ações necessárias das áreas de produto relacionadas. Participar de negociações comerciais com clientes, seguindo as orientações da gerência responsável. Uma vez vendido, acompanhar e assessorar os processos seguintes (engenharia, fabricação, compras, qualidade, etc) de modo a garantir que a solução apresentada seja a mesma a ser entregue. Participar de reuniões técnicas e realizar inspeções em fornecedores quando necessários e solicitados. Elaborar "inquiries" que permitam obtenção de orçamentos precisos de fornecedores ou centro de serviços para as soluções a serem apresentada para os clientes Garantir cronograma de entrega de propostas. Cumprir com normas de segurança, qualidade e higiente vigentes. Garantir a implantação da solução vendida para os clientes. Liderar, orientar e desenvolver tecnicamente profissionais menos experientes. Que tenha as seguintes competências técnicas : BRAINWAVE CONTROLE AVANÇADO DE PROCESSOS - MPC, Logicas Fuzzy ou Redes Neurais. CRM - CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT EQUIPAMENTOS E TECNOLOGIAS PARA PRODUÇÃO DE PAPEL E CELULOSE EQUIPAMENTOS E TECNOLOGIAS DE MINERAÇÃO ESPECIFICAÇÕES DE MATERIAIS INDUSTRIAIS ESTRATÉGIAS DE CONTROLE AUTOMATIZADOS GESTÃO COMERCIAL GESTÃO DE CUSTOS E ORÇAMENTOS INTERPRETAÇÃO DE DESENHOS TÉCNICOS MANUTENÇÃO INDUSTRIAL E MECÂNICA METRIS MS PROJECT PROCESSOS PRODUTIVOS PROGRAMAÇÃO CLP (Controlador Lógico Programável) SAP SIMULAÇÃO DE PROCESSOS SISTEMAS E EQUIPAMENTOS DE AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS Pacote Office (Excel Básico) Inglês Avançado Alemão Desejável Que tenha a seguinte formação : Ensino Médio Técnico Completo Área: Tecnólogo ou Técnico em Mecânica, Elétrica, Produção Gestão Comercial. Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego independentemente da raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de género, origem nacional ou deficiência.