Especialista Comercial Sênior (Híbrido/RJ)

Job description

## **Sobre a Stone:** Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. ## **Nossa Cultura:** Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores: 💚 **O cliente é a razão** O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. ⚡ **Cabeça de dono** Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. 🎯 **Direto ao ponto** Profundidade para entender e simplicidade para resolver. 🤝 **Excelência é um jogo de equipe** Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨ **Paixão em cada detalhe** Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. ## **Como é ser um(a) Especialista Comercial Sênior:** Nesta posição, o especialista será a referência máxima da nossa operação consultiva. Mais do que fechar negócios expressivos, sua atuação vai além do resultado individual: conduzirá negociações B2B de alta complexidade, exercerá liderança técnica para formar outros vendedores, tomará decisões estratégicas de *pricing* e contribuirá ativamente para a evolução dos nossos processos e treinamentos. Buscamos um profissional com bagagem sólida, alta autonomia e capacidade de impactar a operação como um todo. ## **O que esperamos de você:** - **Venda Consultiva de Alta Complexidade:** Experiência sólida e comprovada em vendas B2B (ciclos médios/longos e tickets relevantes). Habilidade para gerar valor frente à concorrência bancária, sem depender de descontos para fechar. Domínio de negociações por vídeo, ligação e escrita. - **Gestão Estratégica de Pipeline e Carteira:** Histórico na gestão de múltiplas negociações simultâneas e expansão de carteira (upsell, cross-sell e ativação). Autonomia para tomar decisões de *pricing*, equilibrando margem e competitividade. - **Autogestão Orientada por Dados:** Disciplina no acompanhamento de indicadores individuais. Capacidade diagnóstica para ajustar rotas rapidamente quando necessário, trazendo propostas de solução, não apenas gargalos. - **Liderança Técnica e Mentoria:** Histórico de mentoria e desenvolvimento de pares. Capacidade de traduzir a própria prática comercial em métodos replicáveis para o time. ## ## **O que aumentam suas chances:** - **Visão Operacional e Processual:** Experiência ou disposição para identificar oportunidades de melhoria em processos comerciais e atuar em projetos transversais (*squads*, comitês). - **Formação em Escala e Recrutamento:** Aptidão para estruturar e conduzir treinamentos comerciais, além de colaborar com o apoio e avaliação de novos talentos para a operação. ## **Jornada de Trabalho:** - CLT: 40 horas semanais Escala: 5x2 | Segunda a Sexta-feira ## **Modelo/Local de trabalho:** - Rio de Janeiro - Híbrido (2x por semana presenciais no escritório da Cinelândia) ## **Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:** (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo) 💸Salário Fixo 💰 Pacote de Remuneração Variável\* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha) 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação) 🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana 💊Subsídio de medicamentos 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee\* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs) 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses) 💙 Auxílio Filho com Deficiência 🛡️ Seguro de Vida ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento \* 🏠 Auxílio home office \* (apenas para contratos Híbridos ou Remotos) 🎁 Kit Acolhimento para novos pais 🏢 Convênio SESC\* 📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone) 🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito) 💆 Quick Massage e Ambulatório\* **Opcionais:** Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais **\**Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.***