Especialista de Excelência Comercial

Job description

Responsável por estruturar a jornada de desenvolvimento do time de vendas e parceiros, otimizar processos comerciais e coordenar ações de engajamento e relacionamento. Atua como ponto focal de apoio à força de vendas, alinhando a execução comercial às diretrizes estratégicas da empresa e facilitando a interface com áreas internas. Funções que serão desempenhadas: Capacitação e Desenvolvimento (Enablement): Criar, atualizar e gerenciar materiais de apoio, guias práticos e playbooks de vendas. Planejar e ministrar treinamentos práticos de capacitação contínua ( onboarding e reciclagem) para o time interno e parceiros comerciais. Suporte e Eficiência Operacional: Atuar como ponto focal do time comercial para a otimização, padronização e execução de processos de vendas. Intermediar o alinhamento e a resolução de demandas internas junto a áreas de interface (como Marketing, Produto, Operações e Jurídico). Eventos e Relacionamento: Planejar e executar comitês, lives , eventos e fóruns de alinhamento estratégico em parceria com o time comercial e canais parceiros. Desenvolver iniciativas para fortalecimento de comunidade, troca de boas práticas e relacionamento contínuo com parceiros. Requisitos necessários: Experiência em Sales Enablement / T&D Comercial: Vivência na criação de conteúdos educacionais, playbooks e programas de treinamento para times de vendas e parceiros. Gestão de Processos e Operações de Vendas: Habilidade em mapear, estruturar e implementar melhorias contínuas em fluxos comerciais e operacionais. Comunicação e Facilitação: Forte capacidade de oratória e comunicação para conduzir treinamentos, webinares e eventos institucionais com clareza e engajamento. Gestão de Stakeholders e Projetos: Capacidade de orquestrar demandas entre diferentes áreas da empresa e parceiros externos, garantindo cumprimento de prazos. Visão de Negócios e Orientação para Resultados: Entendimento sobre o ciclo de vendas e indicadores de desempenho (KPIs) comerciais para alinhar conteúdos às metas do negócio. Primary Location: BRA-Barueri Function: Function - Sales Support Schedule: Full time