Especialista de Planejamento Comercial

Job description

Buscamos um(a) Especialista de Planejamento Comercial para liderar a criação e gestão de campanhas de vendas, a estruturação e segmentação de carteiras de clientes e o acompanhamento da performance dos canais de vendas. A posição atua na interface entre estratégia comercial, marketing e as equipes de vendas e canais, garantindo que as iniciativas comerciais sejam bem planejadas, executadas e monitoradas. Responsabilidades — Campanhas Comerciais • Planejar campanhas comerciais, definindo objetivos, público-alvo, mecânica de oferta e cronograma de execução. • Acompanhar a performance das campanhas em andamento, monitorando KPIs como conversão, adesão e geração de receita. • Gerir o orçamento das campanhas, controlando verba disponível, custos e alocação de recursos entre iniciativas e canais. Responsabilidades — Carteiras de Clientes • Segmentar e definir critérios de carteiras de clientes, considerando porte, potencial, região e mix de produtos. • Distribuir carteiras entre vendedores/representantes, definindo regras de alocação e balanceamento. • Monitorar a saúde das carteiras, acompanhando indicadores como churn, penetração de produtos e potencial não explorado. • Revisar e atualizar periodicamente os critérios de segmentação, ajustando-os conforme mudanças de mercado e performance dos times. Responsabilidades — Canais de Vendas • Apoiar os times comerciais e parceiros de canal com suporte tático, materiais e diretrizes para execução das estratégias comerciais. • Propor ações corretivas quando identificados desvios de meta, recomendando ajustes de estratégia comercial e de alocação de recursos. Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Contabilidade ou áreas correlatas. Experiência prévia em planejamento comercial, trade marketing ou funções similares Experiência com CRM e ferramentas de BI Boa comunicação e capacidade de articulação com stakeholders de vendas, marketing e canais. A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar. A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos. Vem ser #TimeVeloz! Vamos crescer juntos! Queremos contribuir de verdade para o crescimento dos que estão ao nosso redor. Nosso Propósito? Melhorar vidas, compartilhar sonhos e realizações. A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países. Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.