Especialista de Vendas Neurocirurgia e Robótica - SUL

Job description

Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão. Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições. E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time! Missão Atuar em todas as fases da jornada de compra junto a uma carteira específica de clientes apresentando, demonstrando e comercializando produtos e/ou serviços da linha de Neurocirurgia / Cirurgia Robótica da divisão AESCULAP. Principais Responsabilidades Atuar de forma dedicada na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na sua area de atuação (territorio), utilizando sua especialidade técnica para garantir um crescimento sustentável e alinhado à estratégia da operação. Liderar a expansão das linhas de produto sob sua responsabilidade, desdobrando e implementando as estratégias de marketing em novas oportunidades de negócio. Manter relacionamento próximo com Key Opinion Leaders (KOLs), sociedades médicas e principais tomadores de decisão clínicos e não clínicos, promovendo o engajamento e o posicionamento técnico das soluções Aesculap. Atuar em todas as fases da jornada de compra como especialista técnico, visando amadurecer oportunidades e agilizar o fechamento de negociações complexas. Promover a padronização de tecnologias e realizar treinamentos de alta complexidade (pré-venda e pós-venda) para profissionais de saúde e usuários em hospitais. Monitorar ações da concorrência e tendências de mercado, sinalizando riscos e recomendando ajustes nos planos de vendas e marketing da unidade de negócios. Utilizar sistemas de CRM para reportes regulares e planejamento de atividades, fornecendo dados precisos de forecasting para a Gerência Regional e Marketing. Competências e Habilidades Profundo entendimento do negócio e do mercado de saúde. Habilidade de Negociação com foco em fechamento de novos negócios e conversão de contas. Capacidade de agir como dono do território e acelerar processos. Habilidade para dialogar com diferentes níveis de stakeholders (clínicos e administrativos). Capacidade de interpretar dados do funil de vendas para ajustar táticas de campo. Qualificações Necessárias Formação Superior: Mandatória. Sólida experiência na área de vendas técnicas, preferencialmente com foco em abertura de novos mercados e produtos de alto valor agregado. Conhecimento Técnico: Domínio do ambiente de Centro Cirúrgico e/ou Neurocirurgia. Ferramentas: Pacote Office intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM. Qualificações Necessárias Disponibildiade para Viagens: até 50% Benefícios: Nos preocupamos com a saúde e bem-estar dos nossos colaboradores. Por isso, oferecemos os seguintes benefícios: Vale-refeição; Welhub (apoio às atividades físicas); Assistência médica; Assistência odontológica; Auxílio funeral; MBO ou Premiação (de acordo com a posição); Seguro de vida; Previdência Privada; Cesta de Natal; Vacina anual contra a gripe; Day off de aniversário; Auxílio material escolar (Conforme disposto no Acordo Coletivo vigente), Licença parental estendida como uma Empresa Cidadã (180 dias para mães e 20 dias para pais). A empresa disponibiliza outros benefícios que serão apresentados durante o processo seletivo. E muitas outras vantagens como: Ticket Saúde; Cartão farmácia; Clube mais Bradesco saúde; Local de Residencia: Rio Grande do Sul, Santa Catarina ou Paraná. Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar. Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas! Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida! Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun. O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!