Executive Analyst Supermercados - Temporal

Job description

## Job Description ### Responsable de ejecutar la estrategia comercial y el crecimiento del canal en la zona sur (base Temuco), mediante la relación directa con clientes finales y el trabajo coordinado con la fuerza de ventas de los distribuidores asignados. Administrará un portafolio de **4 clientes claves** (supermercados regionales, mayoristas y otros), asegurando resultados de sell in/sell out, ejecución en punto de venta e inversiones. ### 📌 Principales responsabilidades **1) Administración de cuentas (Key Accounts)** - Gestionar ventas e inversiones de **4 clientes claves** (sell in, sell out e inversiones). - Representar a la compañía como portavoz en eventos de clientes asignados. - Comunicar y controlar KPIs con la fuerza de ventas involucrada (jefes de ventas, vendedores, gerentes de sucursal, reponedores). - Gestionar la relación comercial y la ejecución a nivel de cliente (compradores, gerencia y/o dueños). - Trabajar en terreno con top vendedores de cada distribuidor (salidas a ruta). - Asegurar la bajada de planes promocionales e innovaciones a clientes y equipos de venta. - Monitorear y asegurar cumplimiento de KPIs de **OSA** y **SOS** por cliente. - Impulsar y dar seguimiento a generación de **sell out** a nivel de sala, con foco en las cuentas asignadas. **2) Ejecución comercial (punto de venta / terreno)** - Generar pedidos y sugeridos para tiendas/sucursales, coordinando con jefes de sala y KAM. - Capacitar a fuerzas de venta de distribuidores, mayoristas y supermercados bajo responsabilidad. - Implementar y controlar material promocional en clientes y almacenes del área (directo o vía distribuidor). - Auditar ejecución en supermercados regionales con herramientas/metodologías como **Perfect Store** y **Trax**. - Implementar planogramas por tienda y empujar exhibiciones adicionales por sala. - Monitorear y ajustar inventarios en sala de ventas. - Desarrollar relaciones con **Almacenes Gold** del territorio. - Monitorear y optimizar rutas de reposición para supermercados y mayoristas (agencia de reposición). ### 📊 KPIs / Dimensiones de desempeño - **Sell out** - **Activación mensual POS** - **Perfect Store** - **Financieros:** **NSV CMA** - **Gestión funcional:** coordinación con **Agencia / Merchandisers** (sin reportes directos) ### 🤝 Relaciones clave **Internas:** Channels Specialist Team, Trade Marketing Team, Sales Finance Team, Category Team. **Externas:** Agencia de Trade Marketing, equipo de ventas de distribuidores, gerentes/administradores y dueños de supermercados y mayoristas, agencia de merchandisers. ### 🧩 Requisitos (experiencia, formación y habilidades) **Experiencia:** - **+2 años** en multinacionales de retail, idealmente en roles de **trade marketing en calle**, ventas o ejecución. - Experiencia gestionando relaciones con clientes directos (supermercados regionales, mayoristas, almacenes, TDC). - Experiencia comprobable en **terreno/ruta**. **Formación:** - Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial. **Conocimientos / habilidades:** - Ventas, Trade Marketing, Servicio al cliente. - Microsoft Office **intermedio**. **Deseable:** - Haber trabajado con supermercados regionales como **Cugat, Trebol, Lily, M&M, Eltit, Superganga**. ## Location(s) Santiago, Chile **Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes****.**