Executive Search Consultant FMCG

Job description

En Actual Talent, nuestro propósito es impulsar el crecimiento y la realización de las personas y las organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a descubrir a los profesionales que las llevarán al siguiente nivel. A través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento que se centran en las personas, la diversidad y la inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Como Sales Consultant, serás responsable del desarrollo de ventas centrado en soluciones de headhunting y gestión y desarrollo del talento para un sector específico, alineado con nuestra estrategia de crecimiento. Misión: Crear y desarrollar una cartera de clientes en el sector FMCG, con un claro enfoque en la prestación de servicios sobresalientes y cualitativos: Executive Search, RPO, Soluciones de Talento, alcanzando las metas individuales y grupales establecidas en el plan comercial. Responsabilidades: ¿Cómo será tu día a día? Generar nuevo negocio: Identificarás y captarás clientes potenciales en el sector FMCG. Organizarás tu propia agenda y concertarás citas con nuevos clientes. Identificarás y analizarás las necesidades de estos prospectos. Desarrollarás propuestas de valor personalizadas y a medida para responder a estas necesidades: Executive Search, RPO, Mapping, Sourcings, Assessments, Talent Acquisition Advisory.... Ocasionalmente, participarás en licitaciones y SLAs, estando en contacto con tus compañeros/as internacionales. Con el apoyo de tu responsable, dirigirás la negociación de las propuestas y los términos y condiciones. Gestión de cuentas clave: Garantizarás en todo momento la buena gestión de la relación con el cliente (ventas, contratos, facturación, prestación de servicios y cobro). Fidelizarás y desarrollarás relaciones con clientes existentes, detectando oportunidades de crecimiento y crosselling. Actuarás como socio/a estratégico/a, entendiendo sus retos y proponiendo soluciones personalizadas. Traducirás las necesidades de adquisición de talento en la metodología de Actual Talent diseñando estrategias de búsqueda específicas, pruebas y cuestionarios para la evaluación de los/as candidatos/as. Te coordinarás con el equipo adecuado para llevar a cabo otros servicios que ofrecemos como RPO, Assessment, Employer Branding, elaborando la propuesta adecuada a la necesidad del cliente y velando por su correcta ejecución. Elaborarás contratos y gestionarás la facturación que generes, con el apoyo del departamento administrativo. Deberás dar seguimiento a las operaciones que generes, presentando resultados y controlando los KPI y los SLA de los/as clientes, generando el máximo nivel de calidad del servicio prestado. Colaborar con equipos internos: Contarás con el apoyo de recursos compartidos, con quienes velarás por una excelente relación y trabajo en equipo: departamento administrativo, especialista en diseño, especialista en marketing, Sales Development Representative, especialistas en search, RPO y otras soluciones de talento. Serás el responsable de monitorear y garantizar la calidad del servicio ofrecido, a través de estos servicios compartidos. Desarrollar estrategias comerciales y posicionamiento de marca: Identificarás tendencias en el sector y analizarás el mercado para adaptar las estrategias de ventas. Como embajador/a de la marca, te comprometes proactivamente con el mercado organizando y participando en eventos y ferias de la industria (networking, mesas redondas, talleres, cámaras de comercio, escuelas de negocio, asociaciones, etc.) para posicionar a la empresa como un referente. Construirás y administrarás una base de datos de clientes del sector FMCG. Analizarás y definirás planes de acción y campañas de marketing sobre una cartera de clientes objetivo. Requisitos: ¿Qué necesitamos de ti? Experiencia: 3+ años de experiencia en roles comerciales, idealmente en servicios de selección, consultoría o headhunting, con capacidad demostrada de desarrollo de negocio. Experiencia demostrada en la gestión de relaciones con clientes y/o perfiles C-Level. Será muy valorable: Experiencia demostrada en negociación. Experiencia previa trabajando en o con empresas del sector FMCG. Experiencia previa realizando análisis detallados y precisos de los datos del mercado, proponiendo estrategias y soluciones que supongan un beneficio económico para la empresa. Habilidades técnicas: Capacidad para desempeñarse como jugador-entrenador siendo dueño de su propio pipeline de ventas y liderando con el ejemplo. Dominio de herramientas de CRM y plataformas como LinkedIn Recruiter. Será muy valorable tener conocimiento profundo del sector FMCG. Habilidades personales: Excelentes habilidades de negociación, comunicación y persuasión. Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes, candidatos y miembros del equipo. Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. Escucha activa. Autonomía. Trabajo en equipo. Fuerte iniciativa, proactividad y resolución. Tener una gran motivación personal. Otros requisitos: Título universitario relacionado (Recursos Humanos, ADE, Ciencias de la Vida, etc.) será un plus. Inglés avanzado (escrito y hablado) y otros idiomas será un plus. Ciudadanía europea o permiso de trabajo español. Ventajas de trabajar en Actual Talent: ¿Por qué serás feliz en Actual Talent? Beneficios: Oficinas modernas y confortables con instalaciones de primera, con beneficios de ocio, deporte, desayunos, entre otros. Vales para restaurantes. Salidas sociales y eventos de equipo. Oportunidades de desarrollo profesional continuo. Cursos de idiomas subvencionados. Salario anual individual con bonus atractivo y revisión del rendimiento. Organización empresarial horizontal y colaborativa. Reuniones periódicas entre equipos de todo el mundo. Oportunidades de trabajo global. Cultura abierta a la retroalimentación. Contrato a tiempo completo y 23 días laborables de vacaciones. Espacio de trabajo híbrido. Un excelente clima, compañerismo y trabajo en equipo. Trabajo enfocado a la excelencia, donde trabajas con calidad. Qué ofrecemos: Entrar a formar parte de una empresa multinacional, líder en su sector y en plena expansión global. Entorno internacional, con oportunidades de desarrollo profesional. Interesante paquete retributivo con salario fijo + variables + otros beneficios. Nos interesas como persona: que encajes con nosotros es independiente del género, nacionalidad, origen étnico y social, religión/creencias, discapacidad, edad, orientación e identidad sexual. Actual Talent está claramente comprometida con la diversidad y contra la discriminación.