Executivo(a) de Vendas II - Florianópolis, SC

1. Gestão Estratégica de Canais e Carteira de Clientes Gerenciar estrategicamente os canais e carteira de clientes sob sua responsabilidade, traduzindo a estratégia comercial da companhia em planos de negócios consistentes, conduzindo negociações de maior complexidade, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos e identificando continuamente oportunidades de crescimento alinhadas às prioridades da JDE. Inclui: Participar da construção dos Joint Business Plans (JBP). Desenvolver categorias e negócios junto aos clientes. Antecipar oportunidades de mercado e movimentos da concorrência. Influenciar positivamente a implementação da estratégia comercial da companhia. No canal indireto, atuar na liderança de treinamentos e desenvolvimento do time de distribuidores e atacadistas, acompanhando a performance do canal dentro do programa PEX e visitas a campo com o time de DI e atacadistas. 2. Performance Comercial Responder pelos resultados da carteira de clientes sob sua responsabilidade, assegurando o atingimento dos indicadores de vendas, distribuição, execução, rentabilidade e participação de mercado, por meio da gestão disciplinada da performance comercial. Inclui: Monitorar continuamente os indicadores de desempenho da carteira. Desenvolver e implementar planos de ação para maximizar resultados. Contribuir para a previsão de demanda (forecast), fornecendo informações sobre mercado, promoções, negociações e tendências, visando aumentar a acuracidade da demanda e apoiar o processo de S&OP. 3. Gestão Financeira Gerenciar os investimentos comerciais e apoiar a governança do P&L da carteira de clientes sob sua responsabilidade, assegurando a aplicação eficiente dos recursos, a rentabilidade sustentável dos negócios e a tomada de decisões que maximizem a geração de valor para a companhia. 4. Excelência de Execução Garantir elevados padrões de execução de vendas, de acordo com a estratégia da organização, assegurando disponibilidade dos produtos, distribuição, visibilidade das marcas, execução promocional e implementação das estratégias de portfólio, atuando em total alinhamento com a equipe de merchandising para proporcionar excelência na execução no ponto de venda. Conhecer em sua totalidade e aplicar as diversas estratégias promocionais disponibilizadas por trade marketing abrangendo mecânicas promocionais para o engajamento do shopper e mecânicas de comunicação para o desenvolvimento de categorias e inovações. 5. Colaboração e Influência Atuar como referência técnica para a equipe comercial, compartilhando melhores práticas, apoiando o desenvolvimento dos Executivos de Vendas I, colaborando com áreas internas e influenciando positivamente clientes e parceiros comerciais para acelerar a execução da estratégia da companhia. 6. Governança Assegurar o cumprimento das políticas corporativas, normas de compliance e princípios éticos da organização em todas as atividades e processos comerciais, garantindo a correta utilização dos recursos e a aderência às diretrizes da companhia Trabalhar na JDE Peet’s é colocar a mão na massa, isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica, em alto ritmo, com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia, agilidade e pensamento ousado. Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global, a JDE Peet’s é o lugar certo para você. Para este cargo de Executivo(a) de Vendas II, buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências: Graduação concluída; Experiência multi-canal; Pacote Office; Experiência no mercado de Bens de consumo. Na JDE Peet's , acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível. Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida. Também oferecemos: Assistência Médica; Assistência Odontológica; Seguro de Vida; Previdência Privada; PLR; Remuneração variável; Gympass; Vale Alimentação; Vale Refeição; Desconto de Produtos – Grêmio JDE; Programa de bem-estar; Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes); Plano de Saúde Pet. Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão Na JDE Peet’s, buscamos criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e acolhemos todos de forma autêntica. Acreditamos em promover uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, onde todos se sintam confortáveis para ser quem realmente são e liberar seu máximo potencial. Isso significa que não toleramos discriminação com base em raça, etnia, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei. Ao longo de todo o ciclo de vida do colaborador, colocamos DE&I no centro de nossos processos. Isso nos permite promover objetividade e eliminar potenciais vieses, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em nos informar caso necessite de adaptações razoáveis no processo seletivo. Esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Catalyst Award e a certificação Fair Pay Leade r em 2025, refletindo uma diferença salarial de gênero ajustada de apenas 0,52%. #unleashyourpossibility #acupofamazing JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs. Quem somos nós? Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração. A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper, é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégia Reviver o Incrível , temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs. Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21.000 colaboradores ao redor do mundo. No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari. Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em . Como é trabalhar na JDE Peet's? Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade. Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global. Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis! Saiba mais em