Executivo/a de Vendas Regional Indiretos

Job description

Descrição da empresa Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas. Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Red Bull, essa é a sua chance! Como Executivo/a de Vendas Regional Indiretos, você será responsável por liderar a gestão de contas estratégicas no canal indireto, atuando como elo entre Red Bull, distribuidores e time de campo. Conduzirá negociações, JBPs e a gestão de investimentos, garantindo execução no PDV, performance comercial, rentabilidade e alinhamento com a estratégia da companhia. Descrição da vaga Análise de indicadores e performance Acompanhar os principais indicadores de desempenho do canal indireto, utilizando dashboards e ferramentas internas; Analisar resultados semanais e mensais, identificando desvios, oportunidades e causas raiz; Propor e acompanhar planos de ação de médio e longo prazo , alinhados às diretrizes estratégicas da companhia. Negociação e gestão de contratos Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais , em conjunto com distribuidores, seguindo as diretrizes nacionais; Construir, negociar e acompanhar JBPs (Joint Business Plans) , incluindo calendário promocional, investimentos, contrapartidas e execução; Garantir a correta aplicação dos acordos comerciais e contratos trimestrais e anuais, assegurando os padrões da Red Bull. Gestão de investimentos e rentabilidade Gerir o orçamento de investimentos comerciais e promocionais , assegurando uso eficiente das verbas; Avaliar retorno sobre investimento (ROI), margens e rentabilidade das negociações; Monitorar a execução dos investimentos no mercado, garantindo alinhamento com os KPIs acordados. Relacionamento com distribuidores e time de campo Atuar como principal elo estratégico entre Red Bull e Distribuidores nas contas-chave da região; Trabalhar de forma próxima aos DPMs, promotores, vendedores e supervisores , garantindo alinhamento de estratégia e excelência na execução; Disseminar conceitos de negociação, execução e categoria , treinando e desenvolvendo a força de vendas do distribuidor; Liderar pelo exemplo, tanto no campo quanto no back-office, influenciando sem gestão direta. Execução e monitoramento de mercado Garantir que as estratégias negociadas estejam sendo corretamente executadas no ponto de venda; Auditar execução, identificar gaps e cocriar planos de ação junto aos distribuidores; Monitorar a atuação da concorrência e movimentações do mercado, propondo ações corretivas e oportunidades de crescimento; Acompanhar a implementação de materiais, programas de mercado e ativações regionais. Qualificações Ensino superior completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas); Experiência prévia em vendas e gestão de contas , preferencialmente no canal indireto; Vivência em negociação com redes regionais, distribuidores e/ou grandes contas; Forte capacidade analítica e facilidade com números (Excel, PowerPoint e dashboards); Experiência com execução no ponto de venda; Capacidade de influenciar e desenvolver forças de vendas diretas ou indiretas; CNH B ativa e válida; Disponibilidade para viagens frequentes na região; Inglês avançado será considerado um diferencial; Experiência no setor de bens de consumo ou bebidas será considerada um diferencial. Informações adicionais Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.