Executivo de Contas Comerciais - Field Sales (Campo ) - Niterói

Job description

Como o time Executivo de Contas Comerciais constrói a Loft: Na Loft, acreditamos que o crescimento acontece onde existem relações de confiança. É por isso que nosso time de Field Sales está diariamente próximo dos parceiros, entendendo seus desafios, construindo soluções e ajudando imobiliárias a crescer por meio da tecnologia, inteligência comercial e execução de excelência. Como Executivo(a) de Contas, você será responsável por desenvolver uma carteira relevante de parceiros em sua região de atuação, transformando visitas, relacionamentos e oportunidades em crescimento para os clientes e para a Loft. Sua missão será desenvolver comercialmente sua região de atuação. Você será responsável por fortalecer o relacionamento com os parceiros da sua carteira, ampliar o uso das soluções Loft e identificar oportunidades que impulsionem resultados para o cliente e para o negócio. Mais do que visitar clientes, esperamos que você seja capaz de compreender seus desafios e transformar cada interação em uma oportunidade de gerar valor. Os desafios que você vai encontrar: Realizar visitas presenciais aos parceiros da sua carteira. Percorrer sua região seguindo a estratégia de cobertura definida pela área de Planejamento. Viajar com frequência para garantir proximidade com os parceiros e ampliar a presença da Loft no território. Participar de eventos, feiras e iniciativas locais para fortalecer nosso relacionamento com o mercado. Desenvolver a performance da sua carteira, aumentando conversão, engajamento e fidelização dos parceiros. Executar a estratégia comercial da região por meio das rotas definidas pela área de Planejamento. Atuar de forma consultiva, compreendendo o contexto de cada parceiro e propondo soluções que aumentem sua performance. Identificar oportunidades de expansão por meio de cross-sell e maior adoção das soluções Loft. Conduzir negociações e tratar objeções de forma estruturada, construindo relações de longo prazo. Compartilhar aprendizados e insights de mercado para apoiar a evolução da estratégia comercial. O que você precisa para virar a chave? Organizar sua rotina e definir prioridades com disciplina. Utilizar dados para identificar oportunidades e orientar decisões. Construir relações de confiança com diferentes perfis de parceiros. Resolver problemas de forma consultiva e estruturada. Adaptar sua abordagem às necessidades de cada cliente. Trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas. Buscar melhoria contínua na forma como executa seu trabalho. Diferenciais Tem experiência em vendas externas (Field Sales), gestão de contas ou vendas consultivas. Tem CNH ativa e veículo próprio para atuação na região. Mantém disciplina em uma rotina com grande volume de visitas e deslocamentos. Desenvolve uma carteira de clientes com foco em crescimento e relacionamento de longo prazo. Conduz negociações presenciais e fecha negócios em ambientes orientados por metas. Identifica oportunidades comerciais a partir da realidade do cliente. Utiliza CRM e indicadores para organizar prioridades e acompanhar resultados. Utiliza dados para identificar oportunidades e orientar decisões. Experiência no mercado imobiliário será considerada um diferencial, mas valorizamos especialmente profissionais que tenham desenvolvido negócios em mercados consultivos, plataformas digitais, SaaS ou ecossistemas B2B orientados por crescimento. Informações adicionais 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); 🏥Assistência Médica 🪥Assistência Odontológica 🦺Seguro de Vida 🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro 🧘Wellz - Plataforma de saúde mental 👪Licença Parental - Para pais e mães 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto 🖥️Trabalho - Híbrido