Executivo de Contas OE (Heavy Duty Agrícola)

Job description

Sobre a MANN+HUMMEL Na MANN+HUMMEL, não apenas lideramos em tecnologia de filtração — transformamos indústrias. Com uma cultura pautada pela inovação, colaboração e busca contínua pela excelência, estamos comprometidos com a nossa visão de alcançar a Liderança em Filtração. Procuramos um profissional proativo, pronto para liderar iniciativas e conduzir projetos impactantes que moldem o futuro das nossas operações. Junte-se a nós na construção de um futuro mais limpo! #LI-Onsite Responsabilidades Gerenciar o relacionamento comercial e estratégico com clientes da linha Off Road (Agrícolas e Construção), atuando como ponto focal para temas de negócio, novos programas e negociações. Elaborar e executar estratégia com objetivo de crescimento, rentabilidade, participação de mercado, relacionamento e desenvolvimento de novos negócios. Proteger e expandir o negócio existente, acompanhando volumes, preços, mix de produtos, rentabilidade, indicadores de serviço e riscos comerciais. Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades para novos produtos, aplicações, plataformas, tecnologias e serviços, especialmente em mercados de veículos pesados, equipamentos off-highway, agricultura, construção, mineração. Construir relacionamentos sustentáveis com decisores e influenciadores e liderança executiva dos clientes. Liderar negociações comerciais, incluindo preços, reajustes, contratos, recuperação de custos, investimentos, condições de pagamento e acordos de longo prazo. Coordenar a preparação de propostas comerciais, cotações e apresentações executivas, garantindo uma proposta de valor clara, diferenciada e orientada ao cliente. Trabalhar em conjunto com a equipe de Engenharia para traduzir necessidades de clientes em oportunidades de inovação e desenvolvimento. Apoiar o ciclo de desenvolvimento de novos projetos, assegurando alinhamento entre requisitos do cliente, viabilidade técnica, custos, cronogramas, qualidade e capacidade produtiva. Mapear tendências de mercado e movimentos competitivos relevantes para os clientes atendidos, identificando riscos e oportunidades para a MANN+HUMMEL. Preparar previsões de vendas, pipeline de oportunidades, planos de ação e relatórios gerenciais para a liderança comercial e unidades de negócio. Assegurar conformidade com políticas internas, regras de concorrência, confidencialidade, controles de exportação, requisitos contratuais e diretrizes de ética e integridade. Qualificações Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial. Inglês fluente. Experiência sólida em vendas técnicas, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios no setor de máquinas agrícolas, construção, mineração e/ou veículos pesados. Vivência com fabricantes de equipamentos originais, preferencialmente com clientes produtores de máquinas agrícolas e de construção e similares. Experiência em negociações comerciais complexas, contratos de fornecimento, gestão de preços e desenvolvimento de novos projetos. Conhecimento do ambiente de desenvolvimento de produtos para OEM e lançamento, será um diferencial. Por que se juntar a nós? Tenha um Impacto Real : Seu trabalho moldará diretamente nossos processos, produtos e lucratividade. Desenvolva sua Carreira : Estamos investidos no seu sucesso, com oportunidades de desenvolvimento de liderança e avanço. Trabalhe com os Melhores : Junte-se a uma equipe apaixonada e motivada, comprometida com a excelência e a inovação. Benefícios Competitivos : Oferecemos um pacote robusto de salário e benefícios para apoiar seu crescimento e bem-estar. Aqui na MANN+HUMMEL , você não só terá a oportunidade de desenvolver um pensamento inovador e adquirir uma experiência de trabalho significativa, como também terá a chance de se envolver ativamente e alcançar seu verdadeiro potencial. Oferecemos Plano de Saúde (Unimed Campinas OU HAOC); Plano Odontológico (Uniodonto); Cesta Básica; Plano de Previdência Privada; Participação nos lucros e resultados (PLR); Auxílio Creche; Seguro de Vida; Refeição no local; Wellhub (Gympass); Convênio farmácia; Estacionamento; Ambulatório dentro da localidade para atendimento durante o horário de trabalho; Benefícios de fim de ano: Cesta de Natal Seca e ave congelada; Brinquedo de dia das crianças para filhos menores de 12 anos; Material escolar para filhos (até final do ensino médio); Informações Adicionais Posição 100% presencial; Horário comercial; Local: Indaiatuba – SP; Disponibilidade para Viagens. Na MANN+HUMMEL , acreditamos que a diversidade impulsiona a inovação, fortalece nosso ambiente de trabalho e reflete o mundo em que vivemos. Por isso, nossas vagas são afirmativas e abertas a todos os talentos, com especial atenção para: Pessoas com deficiência (PcD) e todos os demais grupos de diversidades social e cultural. Valorizamos um ambiente onde todas as vozes são ouvidas, respeitadas e têm espaço para crescer. Aqui, você encontrará um time colaborativo, acolhedor e comprometido com a construção de uma cultura mais justa e representativa. Se você está pronto para assumir a liderança, fazer a diferença e transformar a maneira como fazemos negócios, candidate-se hoje!