Executivo de Vendas

Job description

O Executivo de Vendas é responsável pela expansão e penetração de mercado em contas existentes por meio da prospecção de novos negócios e novos clientes ( new logos ), pela entrada em novos mercados ou segmentos, e pela busca de novas oportunidades e soluções dentro de domínios já estabelecidos. Funções que serão desempenhadas: Identificar e fechar vendas com novos clientes e parceiros. Conquistar e expandir a receita de novos clientes/parceiros em todo o portfólio de soluções Equifax. Desenvolver rede de contatos em novos clientes/parceiros e facilitar a conexão com os interlocutores relevantes na Equifax. Construir os alicerces para relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros. Identificar, desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades em todo o portfólio de soluções Equifax com potenciais clientes ( prospects ). Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades estratégicas do cliente e suas estratégias de Risco, Fraude e Marketing. Definir e executar estratégias de vendas que impulsionem o crescimento lucrativo, entregando valor real ao cliente. Fazer networking para construir relacionamentos com decisores econômicos, tomadores de decisão e influenciadores nas contas-alvo. Mobilizar e utilizar recursos das equipes de Contas, Soluções e Entrega de forma eficiente e nos momentos adequados para avançar as oportunidades. Liderar a estratégia de contas com equipes multifuncionais para identificar oportunidades de vendas atreladas ao valor agregado da Equifax. Responder a solicitações de informações (RFI) e propostas comerciais (RFP) de clientes potenciais. Promover um desenvolvimento consistente de pipeline e execução de vendas. Requisitos necessários: Ensino superior completo e experiência comprovada em Vendas. Criação de planos detalhados de contas e planejamento de território. Gestão de pipeline de vendas (gestão do ciclo de vendas). Aprimoramento das estratégias de geração de leads , construindo e executando campanhas de vendas com prospecção ativa. Elaboração e apresentação de revisões de negócios ( business reviews ). Desenvolvimento de apresentações personalizadas e condução de reuniões com executivos de alto nível ( C-level ). Habilidade para articular o valor dos produtos vendidos. Diferenciais Mestrado ou pós-graduação/especialização. Conhecimentos em tecnologia, softwares ou plataformas. Primary Location: BRA-Barueri Function: Function - Sales and Account Management Schedule: Full time