Executivo de Vendas III - Recife

Job description

Job Description Objetivo : O objetivo principal do Executivo de vendas e gerenciar sua carteira de clientes, observando e atuando em KPIs de forma a propor o crescimento comercial com foco no Sell Out por SKU / categoria da Kraft Heinz, traduzindo suas ações no ganho de Markt Share. Atento a planos estruturais de médio e longo prazo e executando os planos de curto prazo de forma a entregar os objetivos do mês. Observar as oportunidades do mercado, desenvolvendo estratégias de vendas e relacionamento com os clientes, de forma a estabelecer vínculos duradouros entre os clientes, consumidores e seus pares. Responsabilidades: Desenvolver e executar plano anual; Negociar acordos comerciais (preços, promoções, sortimento, espaço em gôndola); Gerenciar o relacionamento com os principais stakeholders nas contas (compradores, categorias, operações); Monitorar o desempenho das vendas, share e execução no ponto de venda; Elaborar previsões de vendas (forecast); Garantir conformidade com as políticas comerciais e procedimentos da KHC; Identificar novas oportunidades de negócio e crescimento dentro das contas; Aplicar as Condições comerciais disponibilizadas pela CIA no mês / Período e acompanhar se são condizentes com o mercado; Acompanhamento de Sell In e Sell Out; Acompanhamento e reponsabilidade sobre os controles financeiros da Kraft Heinz nos clientes; Conhecimento de produtos e da marca Heinz; Rotinas diárias de vendas e controles. Requisitos: Formação superior completa em administração, marketing, economia e áreas correlatas. Experiencia em vendas e negociação com foco em grandes contas (segmento alimentar ou bens de consumo preferencialmente) Conhecimento aprofundado do mercado de varejo (dinâmicas, canais, concorrência). Experiencia em desenvolvimento e execução de planos em contas estratégicas. Habilidade em análise de dados de mercado (Nielsen, scanntech, etc.) e performance de vendas. Conhecimento em gestão de orçamento e verbas comerciais. Domínio de pacote Office (Excel e Powerpoint avançados. Inglês será um diferencial. Location(s) Pernambuco, Brazil, São Paulo - Eldorado Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .