Executivo de Vendas Sênior - Meio Ambiente e Sustentabilidade

Job description

Descrição da empresa A SGS é líder mundial em inspeção, verificação, análise, treinamento e certificação. É considerada a principal referência mundial em qualidade e integridade, com mais de 95.000 funcionários e uma rede de mais de 2.400 escritórios e laboratórios em todo o mundo. Descrição da vaga Missão do Cargo Reportando a Diretora Regional LATAM do Negócio de Meio Ambiente, esta pessoa será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais, fortalecendo a carteira de clientes e a penetração do portfólio da SGS, através de uma gestão ativa do pipeline e de soluções alinhadas às necessidades do cliente, garantindo o cumprimento das normas de saúde, segurança e meio ambiente. Principais responsabilidades: Desenvolver e executar a estratégia comercial em sua carteira/segmento, identificando oportunidades de crescimento e priorizando contas-chave Prospectar novos clientes e gerar um pipeline de oportunidades alinhado às metas de receita Gerenciar o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento), garantindo conversão e rentabilidade Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, promovendo a fidelização, vendas cruzadas e vendas adicionais do portfólio da SGS Cumprir e superar metas comerciais (pipeline, vendas, conversão) Liderar a coordenação com o Back Office e equipes técnicas para a elaboração de propostas competitivas Utilizar o CRM como ferramenta de gestão comercial, garantindo visibilidade e acompanhamento do pipeline Participar e representar a área em reuniões com clientes, bem como em instâncias regionais (LATAM / Global) Apresentar propostas e resultados em instâncias gerenciais, com foco no impacto comercial Identificar tendências de mercado e necessidades dos clientes para alimentar a estratégia comercial Contribuir para a transferência de conhecimento e boas práticas comerciais dentro da equipe Qualificações Formação: Graduação completa, Preferência por cursos na área de ciências exatas (química, meio ambiente ou outras áreas afins) Especialização em gestão comercial ou negócios é desejável Experiência: Experiência sólida em funções comerciais e em cargos similares Experiência em vendas de serviços técnicos / B2B em Meio Ambiente e Sustentabilidade Portfólio ativo de clientes no setor é desejável (especialmente para mercados maduros como o Brasil) Conhecimentos técnicos Fluência de Espanhol: Avançado, mandatório Fluência de Ingles: intermediário, desejável Microsoft Office: Avançado Gestão de CRM: Avançado Conhecimento das normas aplicáveis ao negócio: Intermediário Gestão de pipeline comercial e previsão: Avançado Estratégias de venda (cross-sell, up-sell, hunting): Avançado Informações adicionais Condições de trabalho • Modalidade híbrida: alta interação com clientes e ambientes dinâmicos • Disponibilidade para visitas a clientes e viagens O que você encontrará na SGS? Um ambiente desafiador, repleto de oportunidades de mudança e transformação. Oportunidades incríveis para você, profissional apaixonado e motivado que deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso contínuo da nossa empresa. Compromisso em proporcionar um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor para todos. Uma empresa com forte compromisso com a responsabilidade em matéria de saúde, segurança e meio ambiente. Garantimos locais de trabalho seguros e saudáveis e protegemos o meio ambiente. Integridade, qualidade e profissionalismo. Videos To Watch