Field Account Manager

Job description

Feldvertrieb (m/w/d) Standort München | Vertriebsgebiet Süddeutschland | Vollzeit | Festanstellung Über Everfield Everfield ist auf den Erwerb, die Entwicklung und den Ausbau von europäischen Software-Unternehmen in unterschiedlichen Märkten spezialisiert. Wir stellen unseren Unternehmen jegliche strategischen Ressourcen zur Verfügung, die sie benötigen, um auf die nächste Wachstumsstufe zu gelangen. Unsere Mission ist es, ambitionierte Visionen zu verwirklichen, nachhaltiges Wachstum zu fördern und neue Chancen im europäischen Software-Ökosystem zu erschließen. Die Unternehmen im Everfield-Ökosystem bewahren ihre Teams, Marken und Standorte, um sich gezielt auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren: die Entwicklung innovativer Produkte und die umfassende Betreuung ihrer Kunden. Everfield bietet dabei gezielte Unterstützung in den Bereichen Personalgewinnung und HR sowie Zugang zu einem Expertenteam, das auf den Aufbau und das Wachstum europäischer B2B-SaaS-Unternehmen spezialisiert ist und in finanziellen sowie operativen Belangen berät. Seit der Gründung im Jahr 2022 ist Everfield in 7 Ländern präsent – und wächst stetig weiter. Über helloTESS! Cloudbasiert, flexibel und intuitiv – helloTESS! https://www.hellotess.com/ erfüllt die Anforderungen sowohl der klassischen Gastronomie als auch der Betriebsgastronomie und Hotellerie. Mit unserer cloudbasierten Lösung digitalisieren wir Bestell- und Bezahlprozesse, schaffen maximale Flexibilität und ermöglichen individuelle Erweiterungen, die sich an die Bedürfnisse unserer Kunden anpassen. So machen wir Gastronomie smarter, effizienter und zukunftssicher. helloTESS! gehört seit 2024 zu Everfield. Der Standort von helloTESS! befindet sich in München. Die TESSERO GmbH entwickelt mit helloTESS! moderne iPad- und Cloud-Lösungen für Gastronomie, Hotellerie und Gemeinschaftsverpflegung. Zur weiteren Stärkung unseres Vertriebs suchen wir für den Bereich General Business Südeinen engagierten Account Manager mit Sitz in München und Vertriebsgebiet in ganz Süddeutschland. DEINE AUFGABEN Als Account Manager General Business Süd bist du verantwortlich für den aktiven Ausbau unseres Kunden- und Partnernetzwerks im Gastronomieumfeld. Du identifizierst neue Potenziale, entwickelst bestehende Accounts weiter und überzeugst Kunden mit passenden Lösungen aus dem gesamten Portfolio der TESSERO GmbH. Zu deinen Aufgaben gehören insbesondere: - Akquise neuer Kunden und Kooperationspartner im Gastronomieumfeld - Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Accounts in Süddeutschland - Analyse von Kundenpotenzialen, Anforderungen und individuellen Bedürfnissen - Evaluierung passender Umsetzungsmöglichkeiten auf Basis unseres Produkt- und Leistungsportfolios - Erstellung, Nachverfolgung und Verhandlung von Angeboten, Ausschreibungen und Verträgen - Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsverhandlungen auf Entscheiderebene - Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen - Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf unterschiedlichen Ebenen - Verantwortung für quantitative und qualitative Vertriebsziele - Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Support, Projektmanagement, Produktmanagement und Geschäftsführung - Beobachtung von Trends, Entwicklungen und Neuheiten in der Gastronomie- und POS-Branche - Entwicklung zum Branchenexperten für deine Kunden und dein Vertriebsgebiet DAMIT ÜBERZEUGST DU UNS Du bist vertriebsstark, kontaktfreudig und hast Freude daran, Kunden aktiv zu gewinnen und langfristig zu entwickeln. Du denkst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und bringst die nötige Eigeninitiative mit, um dein Gebiet erfolgreich aufzubauen und weiterzuentwickeln. Das solltest du mitbringen: - Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation - Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Außendienst - Vertriebserfahrung in einer artverwandten Branche, zum Beispiel Gastronomie, Hospitality, POS, Payment, Software oder Dienstleistungen - Ausgeprägte Vertriebsaffinität und Freude an aktiver Neukundenakquise - Sicheres, sympathisches Auftreten und hohe Kontaktstärke - Souveränität in Verhandlungen und Stresssituationen - Sehr gutes Kommunikations- und Präsentationsvermögen in Deutsch - Organisationstalent sowie eine eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise - Hohe Kunden- und Serviceorientierung - Engagement, Flexibilität und Teamfähigkeit - Reisebereitschaft innerhalb Süddeutschlands - Führerschein Klasse B UNSER ANGEBOT – DEINE CHANCE Bei uns erwartet dich eine abwechslungsreiche Vertriebsaufgabe mit viel Gestaltungsspielraum, modernen Produkten und kurzen Entscheidungswegen. Kein Tag ist wie der andere – du arbeitest nah am Markt, nah am Kunden und direkt an der Weiterentwicklung unseres Geschäfts. Wir bieten dir: - Attraktives Grundgehalt plus leistungsbezogene Vergütung - Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung - Moderne Arbeitsmittel wie MacBook, iPhone und iPad - Flexible Arbeitszeiten, Gleitzeitmodell und Homeoffice-Möglichkeiten - Viel Freiraum bei der Umsetzung deiner Vertriebsaktivitäten - Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege - Ein dynamisches, motiviertes Team mit Spaß an der Arbeit - Benefits wie VWL, Teamevents und gemeinsame Veranstaltungen, zum Beispiel Oktoberfestbesuch - Eine anspruchsvolle Aufgabe in einem wachsenden Software- und Payment-Umfeld Bewerbungsprozess: Hier erfährst Du, was Dich erwartet und mit wem Du während des Bewerbungsprozesses sprechen wirst. - Erstes Gespräch mit Talent Acquisition Lead, Karolina (0.5 h) - Zweites Interview mit Sales Director, Maike (1.0 h) - Finales Interview mit CEO, Klaus und Manager Operations/Finance/HR, Danny (1.0 h) Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!