Field Sales Manager Deutschland (m/w/d)

Job description

**Unsere Mission und Kunden:**Wir schaffen die Freiheit für KMUs, erfolgreich zu sein - mit Europas führendem Finanz-Workspace, der Banking als Kern mit leistungsstarken Finanztools verbindet. Wir sind stolz auf unsere ***[Trustpilot-Bewertung von 4,8](https://www.trustpilot.com/review/qonto.com)***, die auf über 55.000 Rezensionen basiert. Kundenzufriedenheit steht im Mittelpunkt ***[unseres Handelns](https://qonto.com/en/careers/culture)*** *(und **[hier](https://medium.com/qonto-way/the-qonto-way-our-culture-is-our-strategy-90defd4895f9)**)* - belegt durch einen Net Promoter Score von 75. **Unser Weg:**2017 von [***Alexandre***](https://www.linkedin.com/in/aprot/) und [***Steve***](https://www.linkedin.com/in/steveanavi/) gegründet, ist Qonto auf über 1.600 Qontoers gewachsen, die mehr als 600.000 Kunden in acht europäischen Ländern betreuen. Seit 2023 sind wir profitabel - und das ist erst der Anfang. **Unsere Überzeugungen:** Wir stellen nach Fähigkeiten und Potenzial ein. Mit über 80 Nationalitäten, 45 % Frauen im Unternehmen und 56 % Frauen in unserem Leadership-Team ist Diversität kein Programm – sie ist Teil unserer DNA. Wir haben einen ***[diskriminierungsfreien Einstellungsprozess aufgebaut](https://medium.com/qonto-way/a-recruiters-dilemma-confronting-bias-in-hiring-b78acce148eb)***, weil die besten Teams auf Leistung basieren. **KI bei Qonto:**KI ist fest in unsere Arbeitsweise integriert ([***hier***](https://medium.com/qonto-way/ai-at-qonto-vision-statement-725a7e2f659b)). Jede/r Qontoer/in hat unbegrenzten Zugang zu den besten KI-Tools. Wir suchen Menschen, die experimentieren, ohne auf Erlaubnis zu warten, KI über das Offensichtliche hinaus nutzen und wissen, wann man ihr vertrauen kann - und wann man sie hinterfragen sollte. ------------------------------------------------------------------------------------------------------ Werde Teil unseres Field Sales Teams in Deutschland und hilf uns, größere KMU dort zu gewinnen, wo Online-Kanäle nicht hinreichen. Von Berlin aus bringst du unsere Business-Finance-Lösung - Konto, Rechnungsstellung und Buchhaltung in einem - auf einen dichten Event-Kalender quer durch Deutschland, unter der Anleitung von Louis, der die Rolle des Head of Business Development für Zentraleuropa aktuell als Freelancer übernimmt, bis die feste Besetzung steht. ### ➡️ Was du bei uns bewirkst - **Event-Roadmap abdecken:** Du bist vor allem auf Events in Berlin unterwegs, aber auch in Köln, Düsseldorf, München, Frankfurt und im Rhein-Ruhr-Gebiet – an Ständen, in Panels und auf Speaker-Slots. In der Hochsaison sind es bis zu 2 Events pro Woche. - **Leads erzeugen und abschließen:** Du baust dir aus jedem Event eine Pipeline auf, verfolgst sie konsequent nach und wandelst sie in unterschriebene Verträge um. - **Größere Kund:innen gewinnen:** Du sprichst gezielt Unternehmen an, die online nicht erreichbar sind, und erklärst ihnen ein Produkt, das mehr als ein Einzeltool ist. ### ➡️ Was du mitbringst - **2-3 Jahre Sales-Erfahrung:** Du hast bereits aktiv Neukunden akquiriert, statt nur Bestandskunden zu betreuen. - **Hunter-Mentalität:** Du gehst proaktiv auf potenzielle Kund:innen zu, statt auf eingehende Leads zu warten. - **Sicherheit im Verkauf komplexer Produkte:** Du erklärst mehrteilige Lösungen verständlich, statt nur ein Einzelprodukt zu pitchen. - **Fließend Deutsch und Englisch:** Du wechselst mühelos zwischen beiden Sprachen im Kundengespräch. - **Offenheit für KI-gestütztes Arbeiten:** Du nutzt KI-Tools selbstverständlich, um Leads zu recherchieren und Follow-ups vorzubereiten. ### ➡️ Was wir dir bieten - **Abwechslungsreiche Events:** Kein Termin gleicht dem anderen – von Ständen über Panels bis zu Speaker-Slots, quer durch Deutschland. - **Direkte Kundennähe statt Umwege:** Du akquirierst Upmarket-Kund:innen selbst, statt über Partner zu gehen – deine Ergebnisse zählen unmittelbar. - **Teil eines historischen Schritts:** Qonto entwickelt sich Richtung Bank weiter, mit eigenen Finanzierungs- und Lending-Angeboten – du bist von Anfang an dabei, wenn wir das in Deutschland testen. ### ➡️ Deine zukünftige Führungskraft Du berichtest an [**Louis**](https://www.linkedin.com/in/louis-nick-3470163/), der aktuell als Freelancer die Position des Head of Business Development für Zentraleuropa übernimmt, bis die feste Besetzung steht. Vor Qonto war er in der Unternehmensberatung bei der Deutschen Bank und im Business Development bei Solarisbank tätig, bevor er knapp vier Jahre lang Strategie- und Corporate-Development-Themen bei Qonto verantwortete. Erwarte kein festes Skript: Er gibt die Richtung vor und vertraut dir dann, deinen eigenen Weg zu finden.