Field Sales Manager (Diyarbakır)

Job description

Job Description : Hakkımızda Yaklaşık 180 ülkede satılan 200’den fazla markasıyla Diageo, dünyanın en ikonik içki markalarından bazılarına ev sahipliği yapmaktadır. Johnnie Walker ve Guinness’ten Tanqueray, Smirnoff ve Don Julio’ya kadar, günlük bağlantılardan önemli kutlamalara kadar hayatın anları için tercih edilen markalar yaratıyoruz. Yeteneklerinizi, merakınızı ve hırsınızı ortaya koyun; birbirine meydan okuyan, destek olan ve birbirinden öğrenen insanlarla birlikte kişisel olarak en iyinizi ortaya koymaya çalışın. Tek ve olağanüstü bir ekip olarak birlikte öğrenmeye, gelişmeye ve markalarımız, işimiz ve birbirimiz için çıtayı yükseltmeye devam ediyoruz. Bize katılın ve hayatın anlarını biraz daha anlamlı kılmada rolünüzü oynayın. Fonksiyon Hakkında Satış, markalarımızın gerçek dünyayla buluştuğu yerdir. Bu ekip, ürünlerimizi hayata geçiren ilişkileri kurar ve geliştirir; markalarımızın anlam taşıyan anların bir parçası olmasını sağlamak için farklı pazarlar, kanallar ve tüketim fırsatları genelinde müşterilerle yakın iş birliği içinde çalışır. Merak duygusunun, ticari bakış açısının ve güçlü ilişkilerin fark yarattığı; dinamik ve insan odaklı bir çalışma ortamıdır. Ağınızı genişletme, becerilerinizi geliştirme ve yaptığınız işin doğrudan etkisini her gün görme fırsatına sahip olacaksınız. Rol Hakkında YAPILACAK İŞLERİN TANIMI 1. Sorumlu olduğu distributorün satış, pazar payı, sayısal, ağırlıklı dağıtım ve diğer performans kriterlerini yerine getirmesi için, distribütör yetkinliklerine katkı sağlamak, bu KPI'ları takip etmek ve Diageo iç birimlerle düzenli bilgi akışı sağlamak.Distribütör büyüme ve dağlım performansına katkı sağlamak 2. Distribütör bölgesinde Diageo Ticari Pazarlama birimi tarafından paylaşılan ve maliyetine Diageo’nun katlanacağı kampanyaların uygulanmasını sağlamak ve Rekabet Hukukuna uygun olarak talep edilen modul veya nokta özel yatırımları için Diageo iç birimlere distribütör adına talepte bulunmak; bu uygulamada distribütörün Diageo standartlarına uygun hareket etmesini ve uygulamaların doğru bir şekilde yapılmasını sağlamak.Distribütör büyüme ve dağlım performansına katkı sağlamak 3. Sorumluluk alanı içerisinde yer alan distribütörlere doğru ve etkin ürün tedariği için Diageo Tedarik Zinciri birimiyle iş birliği yapmak; distribütörün satış servis kalitesini, verimlilik parametreleri ve diğer operasyonel performansının ölçümünü ve raporlanmasını sağlamak. Distribütor iş birliğini geliştirmek ve süreclerin sistematik hale gelmesine katkı saglamak; distribütör stoklarını doğru sekilde yönetmek 4. Diageo tedarik zinciri ve Distribütör Saha Operasyon uzmanı ile koordineli calısarak VMI (otomatik stok yönetimi) süreclerine katkı saglamak; Pre-demand toplantılarına katılarak bölgesel iç görüleri paylaşmak; Diageo bölge satış müdürü ve müşteri hizmetleri ekibiyle birlikte S&OP (Satış ve Operasyon Planlama) süreclerini kurgulamak ve sonrasında sorumlu olduğu distribütör için bu süreci yönetmek.Distribütor iş birliğini geliştirmek ve süreclerin sistematik hale gelmesine katkı saglamak; distribütör stoklarını doğru sekilde yönetmek 5. Distribütörle operasyonel verileri düzenli olarak gözden geçirmek, Diageo tarafından distribütöre verilen hedeflerin realize edilmesi için gerekli rakamsal analizleri yapmak, distribütöre doğru satış ve dağıtım önerilerinde bulunmak.Distribütor iş birliğini geliştirmek ve süreclerin sistematik hale gelmesine katkı saglamak 6 . Diageo Satış Strateji, Planlama ve Geliştirme gruplarına distribütör bölgesi hakkında doğru geri bildirimde bulunarak doğru hedefler ve doğru stratejiler oluşturulmasında katkıda bulunmak. Distribütor iş birliğini geliştirmek ve süreclerin sistematik hale gelmesine katkı saglamak 7. Diageo tarafından paylaşılan tüm sistem ve prosedürlerin doğru uygulandığını takip etmek; distribütör stok, teminat, tahsilat sistemlerinin hatasız ve risksiz çalışmasını sağlamak bu çerçevede gerekli düzenlemeleri ilgili iç birimlerle birlikte gerçekleştirmek.Distribütor iş birliğini geliştirmek ve süreclerin sistematik hale gelmesine katkı saglamak 8. Diageo Ticari Pazarlama ve Distribütör Ticari Operasyon Uzmanı ekipleriyle koordine olarak distribütöre gelecek ve sahaya dağıtılacak POSM lerin takibinin yapıldığının, stokların, çıkışların doğru tutulduğunun denetlenmesini sağlamak.POSM dagılım ve uygulamalarının zamanında ve dogru yapılmasını saglamak 9. Diageo ve distributor arasında düzenli olarak yapılacak İş Degerlendirme toplantıları, Ortak İş Planları (JBP), Performans Skorkart takipleri ve Distributor Yetkinlik Gelişim programlarını Diageo adına yönetmek ve bu süreclerde Distribütör Ticari Operasyon Uzmanı ile koordine olmak. Distribütor iş birliğini geliştirmek ve süreclerin sistematik hale gelmesine katkı saglamak 10. Sorumlu olduğu distribütörün satış noktalarına sunduğu hizmetlerin Diageo standartlarına uygunluğunu sağlamak ve sektörel gelişmeleri sahada doğrudan takip etmek adına saha ziyaretlerine düzenli olarak eşlik etmek, sahada verilecek eğitimleri ve geri bildirim görüşmelerini planlamak. Kapsam kalitesinin artması (yüksek raf bulunurluğu ve doğru görünürlük) 11. Diageo Satış Strateji birimi tarafından distribütörlerden alınan kar&zarar (P&L) ve stok karı tablolarının içeriğini distribütör finans ekibiyle birlikte gözden geçirmek; bu verilerin doğruluğunu bizzat depo ve saha ziyaretleriyle kontrol etmek ve Diageo Satış Strateji birimine zamanında veri akışı sağlamak. Bu verilere dayanarak ilgili distributorün verimlilik fırsat alanlarını analiz etmek ve bu konuda distribütöre tavsiyelerde bulunmak.İstenilen şekilde ve zamanında yapmak 12. Distribütör konsolidasyon, bölge değişimi veya kontrat içeriği revizyonu durumlarında, Diageo Satış Strateji birimi tarafından kendilerine yönlendirilen kontrat yenileme sürec adımlarını yerine getirmek; distribütörden gerekli evrak ve imzaları eksiksiz ve doğru şekilde toplamak ve talep edilen zaman zarfı içinde ilgili ekiplere iletmek.İstenilen şekilde ve zamanında yapmak 13. Diageo tarafından onaylanan herhangi bir iade sürecinde distribütörden geri alınacak ürünlerin tam ve doğru olmasını sağlamak, Diageo ve distribütörde ilgili ekipler arasında koordinasyonu kurmak ve iade işlemlerini takip etmek. Sürecin devamında, ilgili distribütör için iade raporlarını incelemek; bunlarla ilgili kök neden analizi yapıp iade oranını düşürücü aksiyonlar konusunda distribütörü ve Diageo ilgili birimleri yönlendirmek.İstenilen şekilde ve zamanında yapmak 14. Kendisine verilen eğitimlere uygun olarak distribütör depolarında gerçekleştirilecek Kalite denetim süreçlerini raporlamak; ilgili birimlerle koordine olarak distribütor gelişim planlarını takip etmek ve distribütör fonksiyonlarının gelişimini raporlamak.İstenilen şekilde ve zamanında yapmak 15. Kendisine Diageo iç birimler tarafından gelecek iç denetim sürecleri dahilinde, periodik olarak distribütürün alt kanala yaptıgı sevkiyatların doğruluğunu ve Diageo calısma prensiplerine uyumunu denetlemek; bunu talep edilen formatta ve sürelerde ilgili Diageo birimlerine iletmek ( distribütör operasyonel denetim prosedürü kendisine ayrıca yayınlanacaktır).İstenilen şekilde ve zamanında yapmak 16. Diageo Satış Yetkinlik birimi tarafından distribütöre veya distribütör ekiplerine verilecek eğitimlerde (Ticari Yetkinlik, Kalite, Gıda Güvenliği ve Çevre Yönetim sistemleri, Yürütme Etiği, Rekabet Hukuku vb..) iç birimlerle koordine olarak distribütörde gerekli planlamayı yapmak veya kendisinin eğitmen olarak atandığı durumlarda bu içeriği doğrudan distribütöre/distribütör ekiplerine aktarmak.İstenilen şekilde ve zamanında yapmak. 17. Diageo Kalite, İş Sağlığı ve Güvenliği, Gıda Güvenliği ve Çevre yönetim sistemlerinin gereklerini yerine getirmek, ilgili yasal şartlara uygun çalışmak, sistemlerin etkinliğine ve sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunmak.Yönetim sistemleri gereklerini yerine getirmek. 18. Diageo iş yürütme etiğinin ve prosedürlerinin gereklerini yerine getirmek, kurallara uygun çalışmak ve güncellemelerini takip etmek. Yönetim sistemleri gereklerini yerine getirmek. 19. Distribütörün bilgisi ve koordinasyonu dahilinde; Distribütör Müşteri Yönetmeni ve Distribütör Saha Operasyon Uzmanlarına Diageo ürünleri, satış yaklaşımı ve genel ticari gelişim konularında eğitim ve iyi uygulama paylaşımı sağlamak. Diageo tarafından merkezi olarak hazırlanan saha satış eğitim içeriklerinin distribütörün kendi organizasyonu içinde uygulanmasına destek olmak.(Bu destek, distribütör çalışanlarına doğrudan talimat verilmesi, günlük işlerinin yönetilmesi veya performanslarının değerlendirilmesi niteliğinde değildir.)İstenilen şekilde ve zamanında yapma Sorumluluklarınız Gerekli Deneyim / Beceriler Bizimle Çalışmak Esneklik başarımızın temel unsurlarından biridir. Esnekliğin sizin için ne anlama geldiğini bizimle paylaşın; böylece ilk günden itibaren refahınızı yönetmeniz ve öncelikleriniz arasında denge kurmanız için desteklenirsiniz. Performansı takdir eder ve ödüllendiririz. Çalışanlarımıza aşağıdakileri de içeren son derece rekabetçi bir Ödüller ve Yan Haklar paketi sunuyoruz: Bizim amacımız, hayatın anları için tercih edilen ikonik içki markaları yaratmaktır. Bunu mümkün kılan ise farklı deneyimlere, bakış açılarına ve yeteneklere sahip insanlarımızdır. Çeşitliliği en geniş anlamıyla değerli buluyor ve herkesin kendisini ait hissedebileceği, katkı sağlayabileceği ve kişisel olarak en iyisini ortaya koyabileceği bir ortam yaratmak istiyoruz. Farklı geçmişlere, deneyimlere ve bakış açılarına sahip insanlarla birlikte çalışacak; birbirinize meydan okuyacak, destek olacak ve birbirinizden öğreneceksiniz. Hep birlikte tek ve olağanüstü bir ekip olarak hareket ediyoruz. Birlikte sürekli öğreniyor ve gelişiyoruz; insanlarımızın gücünü, yetkinliklerimizi ve ikonik markalarımızı bir araya getirerek çıtayı yükseltiyor, büyüyor ve başarıya ulaşıyoruz. Bize nerede katılırsanız katılın, katkı sağlama, etki yaratma ve hayatın anlarını biraz daha anlamlı kılmada rol oynama fırsatına sahip olacaksınız. En iyinizi ortaya koymaya hazır mısınız? Bu sizin fırsatınız olabilir. Makul bir düzenlemeye ihtiyaç duyuyorsanız, lütfen başvurunuzu gönderirken bu bilgiyi belirtmeyi unutmayın. İşe Alım Dolandırıcılığı Uyarısı Adayları korumak bizim için çok önemlidir. Başvurunuzla ilgili tüm iletişimler, @diageo.com ile biten bir e-posta adresinden gelecektir. İşe alım sürecimizde sizden asla para istemeyeceğiz. Worker Type : Regular Primary Location: Adana Sales Office Additional Locations : Job Posting Start Date : 2026-10-05