Founding Account Executive

Job description

Wir sind TenderFlow – ein Pre-Seed-finanziertes B2B-SaaS-Startup aus Paderborn. Wir bauen die KI-Plattform, mit der kleine und mittelständische Unternehmen öffentliche Ausschreibungen finden, analysieren und gewinnen – ohne eigene Vergabeabteilung. Plattform live seit Februar 2026 Erste zahlende Kunden gewonnen – komplett aus Founder-Sales, ohne ausgearbeitetes Playbook Pre-Seed-Investment im Kasten Noch kein etablierter Sales-Prozess, keine Skripte – das ist deine Aufgabe Jetzt wollen wir skalieren – und dafür suchen wir dich als ersten Sales-Hire Aufgaben Demo Calls mit qualifizierten Inbound-Leads (Trial-User, Demo-Anfragen)~40 % Closing Calls – Verträge verhandeln, Einwände behandeln, Abschlüsse sichern~25 % Outbound & Kaltakquise – Telefon, LinkedIn, E-Mail~30 % Pipeline-Hygiene in HubSpot~5 % Du verkaufst ein Produkt mit klarem ROI, an KMU-Geschäftsführer:innen und Vertriebsleiter:innen, in einem Markt, in dem die meisten Wettbewerber 20 Jahre alte Software ausliefern. Unser Sales-Cycle: Outreach──(1–3 Wochen)──▶Demo──(30 Tage Trial)──▶Closing Qualifikation Pflicht: 3–5 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung (Demos, Closings, Outbound) – das ist Grundvoraussetzung Nachweisbare Quotenerreichung in einer vergleichbaren Rolle Erfahrung mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM) Du liebst das Telefon – Kaltakquise schreckt dich nicht, sie motiviert dich Verhandlungssicheres Deutsch (C2/Muttersprache) Du fühlst dich wohl in einem Pre-Seed-Umfeld – wenig Strukturen, viel Eigenverantwortung Nice to have: Erfahrung mit Verkauf an KMU (10–500 MA) Verständnis für öffentliche Ausschreibungen / Vergabewesen Erfahrung im Aufbau von Outbound-Sequenzen Was wir nicht brauchen: Studienabschlüsse, Zertifikate, perfekte Lebensläufe. Wir brauchen Leute, die abschließen. Benefits Eine Rolle mit massivem Hebel in einem Markt, der digital noch in den Kinderschuhen steckt Direkten Draht zur Geschäftsführung und Mitsprache bei der Sales-Strategie Karrierepfad: Wer hier liefert, wird mit dem Unternehmen wachsen Ein echtes Produkt , das Kunden bereits Geld einbringt Hybrid: ca. 1× pro Monat persönliches Team-Treffen in Bielefeld oder Paderborn (Reisekosten übernehmen wir) Vollzeit (40h) oder Teilzeit (mind. 25h/Woche) – Vertrauensarbeitszeit 30 Urlaubstage Kennenlern-Call mit Lars (CEO) – 30 Min, locker Pitch-Case – du verkaufst uns TenderFlow nach einer kurzen Vorbereitung Reverse-Interview – du löcherst uns mit Fragen Referenz-Check und Angebot Gesamter Prozess: max. 2 Wochen. „Wir suchen keine:n Sales-Mitarbeiter:in. Wir suchen den Menschen, der mit uns die Vertriebsmaschine baut."