Founding Go-To-Market / Business Development (m/w/d)

Job description

Du verantwortest unsere B2B-Pipeline und den Umsatz mit Verlagen, Akademien und Hochschulen. acemate baut die KI-Infrastruktur der Bildung von morgen. Wir haben unsere erste Finanzierungsrunde abgeschlossen und stehen vor einer spannenden Wachstumsphase. Dafür suchen wir dich als treibende Kraft für unseren Vertrieb. Über acemate Jeder Mensch lernt anders, aber kaum jemand bekommt Unterricht, der sich daran anpasst. acemate ändert das: wir entwickeln die KI-Infrastruktur für die Bildung von morgen und verwandeln bestehende Inhalte in interaktive Lernbegleiter mit Chat, Übungen, Karteikarten, Zusammenfassungen, Lernpfaden und Analytics. So lernen Schüler, Studierende und Berufstätige schneller und gezielter, während Lehrende, Hochschulen, Akademien und Verlage personalisierte Lernerfahrungen in großem Maßstab gestalten, ohne ihre Inhalte oder ihre didaktische Qualität aus der Hand zu geben. 2024 in Berlin gegründet, nutzen heute Lernende in über 150 Ländern acemate. Wir arbeiten mit mehr als 30 Hochschulen in Deutschland, der Schweiz und den Niederlanden und entwickeln mit den 79 deutschen Industrie- und Handelskammern die nächste Generation beruflicher Bildung. Nach der ersten Finanzierungsrunde geht es jetzt in die nächste Phase, schnell, pragmatisch und direkt. Aufgaben Deine Aufgaben Pipeline und Umsatz verantworten: Zielkunden im Bildungssektor identifizieren (Hochschulen, Akademien, Verlage), Outbound aufsetzen, Erstgespräche und Demos führen, Pilotprojekte begleiten und Verträge zum Abschluss bringen. Repeatable Sales-Motion aufbauen: Einen dokumentierten Vertriebsprozess vom Erstkontakt über die Pilotphase bis zur Campus- oder Lizenzvereinbarung etablieren, inklusive CRM-Disziplin und Forecast. Beziehungen knüpfen: Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern wie Vizepräsidien für Lehre, Dekanaten, E-Learning-Verantwortlichen sowie Akademie- und Verlagsleitungen. Strategie mitgestalten: Pricing, die Wahl neuer Märkte und Segmente sowie Partnerschaften. Eng mit dem Marketing zusammenarbeiten: Marktfeedback zurückspielen und gemeinsam Botschaften und Material schärfen. Qualifikation Das bringst du mit Einschlägige Erfahrung in B2B-Sales, Business Development, Growth oder Go-to-Market, idealerweise in einem Startup oder einer relevanten Branche. Starke Kommunikations- und Sales-Skills und vor allem viel Motivation, Sales-Zyklen end-to-end selbst zu betreuen. Souveränität im Umgang mit eher konservativen, hierarchischen Entscheidern (Hochschulen, Kammern und Verlage). Die Fähigkeit, deine Arbeit im teils chaotischen Startup-Alltag gut zu strukturieren. Du arbeitest AI-native und testest neue Tools und Kanäle schnell. Verhandlungssicheres Deutsch sowie sicheres Englisch. Bereitschaft, vor Ort in Berlin-Mitte mit unserem Team zu arbeiten und für Kundentermine und Messen zu reisen. Bonus: Ein bestehendes Netzwerk im Bildungs- oder Verlagsbereich. Du passt weniger gut, wenn … Du Vertrieb in erster Linie als Weiterreichen von Leads verstehst. Du dich mit etablierten Prozessen wohler fühlst als mit einer grünen Wiese. Du nicht gern telefonierst, reist oder vor Entscheidern präsentierst. Du Struktur, CRM-Pflege und Prozessdisziplin meidest. Du einen standardisierten Nine-to-Five-Job mit Corporate-Feeling suchst. Benefits Was wir bieten Eine Founding-GTM-Rolle mit klarem Entwicklungspfad Richtung Head of Sales oder GTM. Einen direkten Draht zu den Foundern. Ein hohes Maß an Ownership und Verantwortung. Faire, marktorientierte Vergütung, Jobticket und Jobrad. Budget für AI- und Sales-Tools, die dich produktiver machen. Ein cooles Team, ein Büro in Berlin-Mitte und einen Office-Dog (Bieni).