Founding Sales Manager B2B (m/w/d) - Batteriespeicher & Energielösungen

Job description

Über FION Die europäische Industrie verliert an Wettbewerbsfähigkeit, weil Strom hier teurer und volatiler ist als in den USA oder China. Der Grund: Erneuerbare Energien schwanken stark - Fabriken verbrauchen konstant. Wir lösen dieses Ungleichgewicht: Wir planen und installieren für jeden Standort das passende Batteriesystem und steuern es mit KI in Echtzeit über Tarife und Märkte. Das Ergebnis: Deutlich niedrigere Energiekosten und messbare CO₂-Einsparungen. Wir gewinnen Vertrauen, indem wir Systeme liefern und transparent betreiben. Wir arbeiten bereits mit mehreren Industrieunternehmen zusammen und werden von Early-Stage-Investoren unterstützt. Deine Rolle Als Founding Sales Manager B2B bringst du unsere Batteriespeicherlösungen in die Industrie. Du bist verantwortlich für den gesamten kommerziellen Prozess: von der ersten Ansprache über die Qualifizierung und Analyse bis zur Projektentscheidung und zum Vertragsabschluss. Dabei verkaufst du kein einfaches Produkt. Du hilfst Kunden, komplexe Energieentscheidungen wirtschaftlich, technisch und organisatorisch sicher zu treffen. Deine Gesprächspartner sind Geschäftsführer, Energieverantwortliche, technische Entscheider und Einkauf. Diese Rolle ist für eine Person, die nicht auf einen fertigen Sales-Apparat wartet, sondern selbst Bewegung erzeugt: durch relevante Ansprache, gute Fragen, saubere Follow-ups und echte Abschlussorientierung. Aufgaben Du verantwortest den gesamten kommerziellen Prozess: von der ersten Ansprache bis zur Unterschrift. Du baust eigenständig Pipeline im industriellen Mittelstand auf und sprichst die richtigen Entscheider an. Du führst Discovery Calls, fährst zu Vor-Ort-Terminen und übersetzt die wirtschaftlichen und technischen Themen des Kunden in konkrete Lösungen. Du führst mit Unterstützung unseres technischen Teams Analysen der Kundenstandorte durch. Das ist die Grundlage für jeden belastbaren Business Case. Du verhandelst, hältst Opportunities verbindlich im Prozess und bleibst dran, auch wenn Entscheidungen mehrere Schleifen drehen. Du bringst Marktfeedback aktiv in Produkt, Positionierung und Messaging ein. Du baust unser bestehendes Sales-Playbook mit weiter aus. Was du nach 6 Monaten erreicht haben solltest: Aufbau einer belastbaren eigenen Pipeline Standortanalysen bei mehreren Kunden eigenständig durchgeführt und in Business Cases überführt Erste eigene Abschlüsse oder Deals in finaler Verhandlung Konkrete Beiträge zum Sales-Playbook aus echter Marktarbeit Qualifikation Du passt zu uns, wenn du schon bewiesen hast, dass du anspruchsvolle B2B-Kunden eigenständig gewinnen und zum Abschluss führen kannst. Was du mitbringen solltest: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Projektvertrieb oder beratungsnahen Vertrieb. Echte Closing-Erfahrung: Du hast Deals von der Akquise oder frühen Qualifizierung bis zur Unterschrift selbst vorangetrieben, idealerweise im sechsstelligen Projektgeschäft. Lust, eigene Pipeline aufzubauen, aktiv auf neue Kunden zuzugehen und konsequent dranzubleiben. Erfahrung in Energie, Photovoltaik, Batteriespeicher, Contracting, Energieeffizienz oder technischen Investitionsgütern. Erfahrung mit industriellem Mittelstand oder erklärungsbedürftigen Investitionsprojekten. Starkes Verständnis für wirtschaftliche und technische Themen sowie die Fähigkeit, Business Cases klar zu erklären. Professionelles Auftreten gegenüber Geschäftsführung, technischen Entscheidern, Energieverantwortlichen und Einkauf. Hohe Eigenständigkeit, schnelle Lernkurve und Lust, in einem jungen Unternehmen viel zu bewegen. Verhandlungssicheres Deutsch, da fast alle Kundengespräche auf Deutsch stattfinden. Bereitschaft zu regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kunden in Deutschland. Ein klares Plus, aber kein Muss: Technischer, ingenieurwissenschaftlicher oder energiewirtschaftlicher Hintergrund. Was du nicht brauchst: Vorwissen über Batteriespeicher im Detail. Ein bestimmter Studienabschluss. Ein perfekter Lebenslauf. Benefits 60.000 bis 130.000 € Gesamtvergütung, bestehend aus Fixgehalt und variabler Vergütung. Die konkrete Struktur hängt von Erfahrung und Zielprofil ab, Equity-Beteiligung möglich. Gutes Setup: schönes Berliner Office, BahnCard 50, Spesen und Equipment nach Wahl. Direkter Impact: Mit jedem verkauften System unterstützt du die Energiewende, senkst Energiekosten für Industrieunternehmen und trägst zu messbaren CO₂-Einsparungen bei. Wachstumsmarkt Batteriespeicher: Du baust Expertise in einem Markt auf, der jetzt stark wächst und in den nächsten Jahren weiter an Bedeutung gewinnen wird. Validierter Sales-Ansatz: Du startest nicht bei null. Wir verkaufen selbst aktiv, haben zufriedene Kunden und geben dir Marktwissen, Argumente und Referenzen an die Hand. Zusammenarbeit mit dem Gründerteam: Du arbeitest direkt mit den Gründern, bekommst kurze Entscheidungswege und gestaltest die kommerzielle Entwicklung von FION aktiv mit. Steile Lernkurve: Du entwickelst dich in Sales, Energie, Produktverständnis, Kundenstrategie und Unternehmensaufbau weiter. Großer Entwicklungsspielraum: Du kannst neue Ansätze testen, Prozesse mit aufbauen und perspektivisch mehr Verantwortung im Sales-Team übernehmen. Produkt mit wachsender Nachfrage: Du verkaufst keine Nice-to-have-Lösung, sondern ein Produkt mit klarem wirtschaftlichem Nutzen in einem zunehmend relevanten Markt. Wir sind ein frühes Unternehmen. Nicht alles ist perfekt, und genau deshalb kannst du hier viel bewegen. Gleichzeitig sind wir nicht bei Null: Wir verkaufen selbst aktiv, kennen unsere Kunden und wissen, was funktioniert. Du baust auf einem echten Fundament auf. Unser Bewerbungsprozess ist praxisnah und gründlich: 1. Erstgespräch mit einem der Gründer 2. Tiefes Gespräch über deine bisherige Sales-Arbeit: konkrete Deals, konkrete Situationen, konkrete Zahlen 3. Case-Gespräch: Wir geben dir eine echte Kundensituation, du bereitest dich vor, wir gehen sie gemeinsam durch 4. Kennenlernen des Teams in Berlin Wie du dich bewirbst: Schick uns deinen Lebenslauf und schreib uns dazu 2-3 Sätze: Warum du und warum gerade FION? Wir lesen das aufmerksam. Eine ehrliche, klare Antwort zählt mehr als ein langes Anschreiben. Auch wenn nicht jeder Punkt perfekt passt: Wenn du glaubst, dass du mit deiner Erfahrung, deinem Drive und deiner Lernkurve zu dieser Rolle passt, freuen wir uns auf deine Bewerbung.