GER-TSG-DUS-Standard Template - Deutsch

Job description

Unternehmensbeschreibung Mache Deinen nächsten Karriereschritt bei The Stepstone Group und übernimm im Bereich B2B Marketing die Leitung der Abteilung Sales Marketing für die DACH-Region. In dieser Rolle führst Du ein Team von derzeit sieben Sales Marketing Managern an den Standorten Düsseldorf und Wien. Du verantwortest die strategische sowie operative Weiterentwicklung aller vertriebsnahen Marketingaktivitäten für die Businesslines SMB, Enterprise und Reseller. Du arbeitest eng mit unserer Go-to-Market-Organisation, insbesondere Vertrieb und Service, zusammen und stellst sicher, dass unsere Teams optimal befähigt sind, Produkte und Services entlang der gesamten Customer Journey erfolgreich zu positionieren und zu verkaufen. Dein Team sorgt dabei für klare Botschaften, überzeugende Pitches, hochwertige Vertriebsunterlagen sowie einen zentralen Information Hub – mit dem klaren Ziel, Conversion-Raten und Umsatz nachhaltig zu steigern. Darüber hinaus übernimmst Du die End-to-End-Verantwortung für ausgewählte Marketinginitiativen entlang des gesamten Sales Funnels. Dein Fokus liegt auf wirkungsvoller Demand- und Lead-Generierung sowie auf der konsequenten Ausrichtung aller Maßnahmen an messbarem Business Impact. Stellenbeschreibung Du führst und entwickelst das DACH Sales Marketing Team mit klarem Fokus auf Performance, Priorisierung nach Business Impact und enger Verzahnung mit der Go-to-Market-Strategie. Du verantwortest das Marketing Enablement für SMB, Enterprise und Reseller – inklusive Entwicklung und kontinuierlicher Optimierung von Pitch-Dokumenten, Vertriebsunterlagen, Argumentationsleitfäden, Testimonials, Case Studies, Merchandise sowie eines strukturierten zentralen Information Hubs. Du konzipierst und steuerst zielgerichtete Demand- und Lead-Generation-Kampagnen für Prospects und Bestandskunden in enger Abstimmung mit Vertrieb und Service – mit klarem Fokus auf Pipeline-Wachstum, Conversion-Steigerung und Erhöhung der Produkt- und Service-Consumption. Du entwickelst und verantwortest Account-Based-Marketing (ABM)-Kampagnen mit klarem Fokus auf Enterprise-Kunden, mit dem Ziel der Marktanteilssteigerung, strategischen Account-Entwicklung und nachhaltigen Positionierung bei Top-Accounts. Du stärkst unsere Reseller-Partnerschaften durch gezieltes Marketing Enablement und konzipierst Kampagnen, die Reseller bei der Ansprache und Aktivierung ihrer Endkunden wirkungsvoll unterstützen. Du etablierst strukturierte Test-and-Learn-Ansätze zur Optimierung von Marketing-Messages, Sales-Pitches und Kampagnen-Setups über unterschiedliche Kanäle hinweg (z. B. Paid, Social, E-Mail, Event, Offline) und leitest daraus konkrete Skalierungsentscheidungen ab. Qualifikationen Ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Marketing, Betriebswirtschaft oder Vertriebsmanagement. Mehrjährige Führungserfahrung (mind. 5 Jahre) im B2B Sales Marketing, Sales Enablement oder in Go-to-Market-Funktionen sowie fundierte Erfahrung in einem vertriebsnahen sowie internationalen Umfeld. Nachweislicher Track Record in Lead- und Demand Generation, in der Generierung messbarer Business-Ergebnisse und Optimierungen sowie der Entwicklung datengetriebener Marketing-Strategien und -Kampagnen. Du bist ein Role Model in Sachen starkes Stakeholder Management und besitzt die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Senior Sales Leadership zu agieren – selbstbewusst, durchsetzungsstark und gleichzeitig lieferfähig. Hohe Proaktivität, ausgeprägter Drive, klare End-to-End-Verantwortung sowie ein konsequenter Fokus auf Umsetzung und Ergebnis. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (mindestens einmal pro Quartal Zusätzliche Informationen Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile: 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr Hybrides Arbeitsmodell Betriebliche Altersvorsorge Betriebliche Risikolebensversicherung Volunteer days  Jobbike  In-house Gym  In-house Barista  Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen! Unser Commitment Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.