Gérant de territoire / Ventes techniques et service sur le terrain.

Solenis is a leading global producer of specialty chemicals focused on delivering sustainable solutions for water-intensive industries, including consumer, industrial, institutional, food and beverage, and pool and spa water markets. Owned by Platinum Equity, the company’s product portfolio includes a broad array of water treatment chemistries, process aids, functional additives, and cleaners and disinfectants, as well as state-of-the-art monitoring and control systems. These technologies are used by customers to improve operational efficiencies, enhance product quality, protect plant assets, minimize environmental impact, and create cleaner and safer environments. Headquartered in Wilmington, Delaware, the company has 69 manufacturing facilities strategically located around the globe and employs a team of over 16,500 professionals in 160 countries across six continents. Solenis is a 2025 US Best Managed Company, recognized five years in a row. For more information about Solenis, please visit . District Manager General Scope Implement Regional Strategy: Drive sales within the assigned District. Distributor Relationships: Manage relationships and administrative tasks for WW/L distributors. Market Coordination: Align activities with distributors and sector teams. Sales Funnel Management: Oversee sales funnel and OnDemand system. Budget Management: Work with Regional Directors to handle territory sales budgets. Support Plan Execution: Aid in global and national account support as needed. Financial Performance: Ensure financial goals for the territory are met. Margin Improvement: Develop plans to improve margins in the territory. Innovation Input: Contribute to the innovation development funnel. Forecast Leadership: Lead the forecasting process for distributors and accounts, updating demand planning. Team Engagement: Train and engage direct team members, make joint calls, and ensure program compliance. Program Rollouts: Assist with national program rollouts. Product Launches: Launch new products and promotions to distributors, accounts, and direct team. End User Sales: Conduct sales calls with end users, in coordination with sector teams. Business Reviews: Lead business review processes for distributors and key customers. Knowledge Business acumen, customer focus, negotiating Results-oriented, priority setting, managing and measuring work Planning, energetic, passionate, influencing others Demonstrates Diversey values College degree, intermediate computer skills B2B sales experience and distribution expertise (preferred) Technical support skills for Ware Washing and Laundry systems Floor care experience Job Complexity Territory account budgets (with Regional Director guidance) Forecasting and demand planning for key accounts Developing customer solution bundles Team training plans Decisions as per the current policy exception matrix Impact Sales, margin, and profit growth vs. plan Innovation target achievement Customer retention and satisfaction Expense budget compliance Customer wins and key account penetration Compliance with product and promotional launches Monthly distributor meeting compliance Direct Reports: Territory Managers, Account Representatives, and Service Technicians (6-12 direct reports) Solenis est un chef de file mondial dans la production de produits chimiques spécialisés, axé sur la fourniture de solutions durables pour les industries à forte consommation d’eau, y compris les marchés de la consommation, de l’industrie, des institutions, de l’alimentation et des boissons, ainsi que ceux des piscines et spas. Propriété de Platinum Equity , le portefeuille de produits de l’entreprise comprend une vaste gamme de produits de traitement de l’eau, d’auxiliaires de procédé, d’additifs fonctionnels, de nettoyants et de désinfectants, ainsi que des systèmes de surveillance et de contrôle à la fine pointe de la technologie. Ces technologies sont utilisées par nos clients afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle, d’augmenter la qualité des produits, de protéger les actifs de leurs installations, de réduire l’impact environnemental et de créer des environnements plus propres et sécuritaires. Directeur de district Portée Générale Mettre en œuvre la stratégie régionale : Stimuler les ventes dans le district assigné. Relations avec les distributeurs : Gérer les relations et les tâches administratives pour les distributeurs WW/L. Coordination du marché : Aligner les activités avec les distributeurs et les équipes sectorielles. Gestion de l'entonnoir des ventes : Superviser les ventes via le système OnDemand. Gestion du budget : Travailler avec les directeurs régionaux pour gérer les budgets de vente des territoires. Support à l'exécution des plans : Contribuer au soutien mondial et national des comptes si nécessaire. Performance financière : Assurer que les objectifs financiers pour le territoire sont atteints. Amélioration des marges : Développer des plans pour améliorer les marges dans le territoire. Contribution à l'innovation : Contribuer à l'entonnoir de développement de l'innovation. Prévision des ventes : Diriger le processus de prévision pour les distributeurs et les comptes, en mettant à jour la planification de la demande. Engagement de l'équipe : Former et diriger les membres de l'équipe, faire des appels conjoints, et assurer la conformité aux programmes. Lancements de produits : Assister aux lancements de produits à l'échelle nationale. Lancements de produits : Lancer de nouveaux produits et des promotions aux distributeurs, comptes et à l'équipe directe. Ventes aux utilisateurs finaux : Conduire des appels de vente avec les utilisateurs finaux, en coordination avec les équipes sectorielles. Revues d'entreprises : Diriger les processus de revue des affaires pour les distributeurs et les clients clés. Connaissances Acumen commercial, orientation client, négociation Orientation vers les résultats, gestion et évaluation du travail Planification, énergie, passion, influence des autres Démontre les valeurs de Diversey Diplôme universitaire, compétences en informatique intermédiaires Expérience en vente B2B et expertise en distribution (préféré) Compétences en support technique pour les systèmes de lavage et de buanderie Expérience en entretien des sols Gestion de l'entonnoir des ventes : Superviser les ventes via le système Salesforce. Complexité du poste Budgets de territoire (avec l'aide du Directeur Régional) Prévisions et planification de la demande pour les comptes clés Développement de solutions pour les clients Plans de formation de l'équipe Prises de décisions selon la matrice d'exception des politiques actuelles Impact Croissance des ventes, des marges et des bénéfices par rapport au plan Réalisation des objectifs en matière d'innovation Rétention des clients et satisfaction Conformité aux budgets des dépenses Gains des parts de marché des clients et pénétration des comptes clés Conformité aux produits et aux lancements promotionnels Conformité mensuelle des réunions de distributeurs Rapports directs : Representant de Territoires et techniciens de service (6 à 12 subordonnés directs) Nous comprenons que les candidats ne répondent pas nécessairement à tous les critères exigés. Si votre expérience est différente de ce que nous avons décrit, mais que vous croyez pouvoir apporter de la valeur au poste, nous serions heureux d’en apprendre davantage sur vous. Chez Solenis , nous croyons que notre plus grand atout, ce sont nos gens. C’est pourquoi nous offrons une rémunération concurrentielle , des avantages sociaux complets incluant les soins de santé, dentaires et de la vue, un régime de retraite à cotisation déterminée , ainsi que de nombreuses opportunités de croissance et de développement professionnel . Donc, si vous souhaitez travailler pour une entreprise de calibre mondial et aimez résoudre des défis complexes, que ce soit en laboratoire ou sur le terrain, pensez à vous joindre à notre équipe. Solenis est fière d’être un employeur favorisant l’égalité des chances. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, sans égard à tout motif protégé par la législation en matière de droits de la personne, incluant la race, l’ascendance, le lieu d’origine, la couleur, l’origine ethnique, la citoyenneté, la croyance, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le casier judiciaire, l’état matrimonial ou familial, et le handicap. Solenis offre des mesures d’adaptation raisonnables aux personnes en situation de handicap durant le processus de recrutement, et invite les candidats à nous faire part de leurs besoins. Si vous avez besoin d’assistance pour soumettre votre candidature, veuillez communiquer avec l’équipe d’acquisition de talents de Solenis à : #LI - remote We understand that candidates will not meet every single desired qualification . If your experience looks a little different from what we’ve identified and you think you can bring value to the role, we’d love to learn more about you. At Solenis, we understand that our greatest asset is our people. That is why we offer competitive compensation, comprehensive benefits which include health, dental, vision and a defined contribution pension plan, and numerous opportunities for professional growth and development. So, if you are interested in working for a world-class company and enjoy solving complex challenges, whether in the lab or the field, consider joining our team. Solenis is proud to be an equal opportunity employer. Applications from all qualified individuals are welcome, and will be considered without regard to any ground protected by human rights legislation, including race, ancestry, place of origin, colour, ethnic origin, citizenship, creed, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, record of offences, marital status, family status, and disability. Solenis provides reasonable accommodation to individuals with disabilities in the recruitment process, and invites candidates to let us know about their accommodation needs. Should you require assistance in applying to this opportunity, please reach out to Solenis Talent Acquisition at . The expected compensation range for this position is between $75,220.00 and 100,290.00 plus discretionary bonuses. The exact compensation may vary based on your skills, experience and other factors permitted by law. Regulatory Disclosure This posting is for an existing vacancy. We do not use artificial intelligence or automated decision-making tools to screen, assess, or select applicants.