Gerente Comercial Direct Sales

Job description

Descrição da empresa Na Coface, fazemos os negócios acontecerem todos os dias. Com uma equipe de 5.200 especialistas de mais de 80 nacionalidades, presente em 58 países, somos movidos por um propósito comum: ajudar empresas a enfrentarem as incertezas, oferecendo suporte para que tomem decisões mais seguras e negociem com mais inteligência em um mundo complexo. Com quase 80 anos de experiência global, oferecemos um portfólio completo de soluções — Seguro de Crédito, Informações Comerciais (Business Information) e Cobrança de Dívidas — impulsionado por um patrimônio único de dados, tecnologia de ponta, inovação e profundo conhecimento da economia mundial. Fazer parte da Coface é integrar uma organização internacional próxima e colaborativa, onde suas ideias são valorizadas. Incentivamos uma cultura de aprendizado contínuo, inclusão e cooperação, oferecendo autonomia e a oportunidade de ver o impacto direto do seu trabalho. Venha construir o futuro do comércio com a gente. Junte-se aos nossos Happeners!" Descrição da vaga Responsável por planejar e executar, em conjunto com a diretoria comercial, a estratégia de vendas da área de atuação, assegurando o cumprimento das metas de faturamento, volume de vendas e rentabilidade definidas pela Companhia. Atua na gestão e desenvolvimento da equipe comercial e dos corretores parceiros, orientando sobre metas, produtos, planos de ação e acompanhando continuamente o desempenho por meio de indicadores e relatórios de performance. Desenvolve e fortalece o relacionamento com clientes e parceiros comerciais, promovendo os produtos e soluções da companhia, negociando condições comerciais e garantindo altos níveis de satisfação, fidelização e crescimento da carteira. Analisa a performance dos corretores e da carteira de clientes, identificando oportunidades, desvios e necessidades de ações corretivas para incremento da produção e rentabilidade. Gerencia a implementação das estratégias comerciais junto aos corretores, conduz treinamentos sobre produtos, sistemas e processos, acompanha a elaboração, precificação e validação das propostas comerciais em alinhamento com as áreas internas, bem como a implantação das apólices e a transição para o atendimento contínuo via CRM. Monitora tendências de mercado e da concorrência, identifica novos nichos, mercados e canais de comercialização, contribuindo ativamente para a expansão sustentável dos negócios e o fortalecimento da estratégia comercial da Companhia. Qualificações Formação superior completa (Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas); Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em seguros, serviços financeiros ou B2B; Experiência na gestão de equipes e relacionamento com corretores/parceiros; Experiência em análise de indicadores de performance, rentabilidade e carteira; Conhecimento em estratégias comerciais, negociação e desenvolvimento de negócios; Domínio de ferramentas de CRM e relatórios gerenciais; Disponibilidade para reuniões, treinamentos e visitas comerciai Informações adicionais Competências Liderança e gestão de pessoas; Forte orientação para resultados e rentabilidade; Visão estratégica e capacidade analítica; Habilidade de negociação e comunicação; Foco no cliente e excelência em atendimento; Capacidade de articulação com áreas internas; Proatividade, organização e senso de priorização; Adaptabilidade às mudanças de mercado.