Gerente Comercial – Field Sales & Eventos

Job description

A Flash é um **ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro** que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho **mais leve, humana e eficiente para todos.** Aqui dentro, chamamos isso de **Efeito Flamingo**: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver **o poder de fazer voar** com criatividade, propósito e impacto real. **Vem ser Flamingo! ✨** ### 🦩 Por que trabalhar com a gente? Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando: ✨Criamos valor com o Cliente ✨Resolvemos problemas com Pragmatismo ✨Jogamos Juntos ✨Entregamos Resultados Consistentes ✨Aprendemos e Transformamos ### 🦩Nosso jeitinho de trabalhar: - Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com **autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais** que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto. - **Aprendizado acelerado:** cada desafio é uma chance de crescer e inovar. - **Pertencimento de verdade:** ninguém voa sozinho, sempre em formação. - **Sentido de propósito:** o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha. - Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar. ### ✨ Nossos benefícios: - **Cartão Flash (o tão amado rosinha!)** com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar - Plano de saúde - Seguro de vida - Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche - Day off no seu aniversário 🎂 - Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório - Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash - TotalPass - Convênio pet com a Guapeco ### 🌈Todas as nossas vagas são inclusivas - Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD). ### ✨ O que você irá fazer: - Contratar e liderar um time; - Desenhar e executar uma **agenda de presença regional** — feiras e congressos de RH já existentes, além de eventos próprios (mesas C-level, jantares fechados); - Construir relacionamento direto com C-levels (CEO, CHRO, CFO) em contas-alvo de médio e grande porte no **Nordeste, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Sul;** - Desenhar e rodar **estratégia de ABM** para contas fora da base atual; - Fechar contratos com o time de Contas Estratégicas/Enterprise; - Qualificar leads e fechar contratos de Contas estratégicas/ Enterprise - Reportar pipeline e resultado regularmente para a Head de Vendas. ### 🦩O que buscamos: - **Solida experiência em vendas B2B complexas para grandes contas**, e experiência consolidada com relacionamento direto e recorrente em nível C-level (CEO, CHRO, CFO); - **Experiência comprovada estruturando um motion de vendas do zero** (greenfield, expansão territorial ou abertura de mercado/vertical); - **Fechamento direto de contratos de ticket alto** com ciclo de venda longo (6+ meses) e múltiplos stakeholders; - Solida experiência em gestão de pessoas - **vai liderar um time pequeno e sênior** (2-4 pessoas) - Disponibilidade e disposição real para **viagem frequente** (2-3 semanas/mês); - **Perfil hands-on.** ### ✨ O que esperamos: - Gestão de time sênior; - Negociação e construção de relacionamento em nível executivo, **com cases concretos e verificáveis**; - Tolerância a ambiguidade real: territórios e formatos de evento vão mudar , é necessário testar/corrigir; - Organização e logística de agenda de viagens e eventos; - Uso de CRM (HubSpot) para dedup e checagem de contas; ### 🦩 Diferenciais: - Vivência em RH tech, benefícios corporativos ou HR tech; - Familiaridade com estratégias de **Account-Based Marketing (ABM)**; - Rede em associações regionais de RH (ABRH e similares) nas praças de atuação (Nordeste, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Sul)