Gerente Comercial Regional | São Paulo

Job description

Como o time comercial constrói a Loft: Nossa missão é liderar a frente comercial que, por meio de relacionamentos estratégicos com nossos clientes, impulsiona resultados sustentáveis para a companhia. Atuamos fomentando o crescimento das carteiras por meio de retenção, cross-sell, up-sell e geração de novos negócios, garantindo a expansão consistente do ecossistema Loft. Os desafios que você vai encontrar: Influenciar e engajar os associados responsáveis pela região, garantindo alinhamento com o plano comercial estratégico e tático da Loft; Liderar indiretamente, desenvolver e motivar os times de Field Sales dos associados, assegurando execução em alta performance e aderência à cultura da empresa; Atuar em um modelo híbrido de gestão: as contas são originalmente operadas pelos associados, porém contas estratégicas passam a ser classificadas como Key Accounts, recebendo suporte direto de um Key Account Manager da Loft, que atua em conjunto com o associado e se reporta diretamente ao Gerente Comercial da região. Definir o mapeamento de território e a distribuição de contas estratégicas para maximizar cobertura e conversão; Garantir previsibilidade de receita, acompanhando rigorosamente os principais KPIs de conversão, ativação e cross-sell; Conduzir rituais de governança e desenvolvimento comercial junto aos associados e suas equipes; Atuar como coach de campo (shadowing), apoiando o desenvolvimento do time e participando de negociações estratégicas e de alto impacto; Ser o principal elo entre a Loft e os associados da região; Estruturar processos que permitam ao time identificar e capturar oportunidades de novos produtos do Ecossistema Loft de forma escalável; Colaborar com as áreas de Produto, Operações e Marketing, levando insights do campo e contribuindo para a evolução contínua das soluções; Implementar rotinas de acompanhamento baseadas em dados, transformando diagnósticos em planos de ação claros e executáveis. O que você precisa para virar a chave? Histórico comprovado em liderança de times comerciais de campo (Field Sales); Experiência prévia com vendas consultivas e gestão de contas estratégicas; Domínio de metodologias de vendas complexas (como SPIN Selling) e gestão estratégica de pipeline; Forte capacidade analítica para interpretar funis de vendas e KPIs financeiros; Habilidade para desenvolver pessoas, fornecer feedbacks construtivos e elevar continuamente o nível técnico do time; Disponibilidade para viagens frequentes e presença constante em campo junto aos parceiros; Experiência no mercado imobiliário ou em empresas de tecnologia (SaaS / Proptech), preferencialmente com foco em contas B2B de grande porte; Experiência com gestão de canais, franquias ou parceiros comerciais será considerada um diferencial relevante. Informações adicionais 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); 🏥Assistência Médica 🪥Assistência Odontológica 🦺Seguro de Vida 🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro 🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental 🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento 👪Licença Parental - para pais e mães 😴Day Off 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto 🖥️Trabalho - Híbrido