Gerente Comercial y de Acceso

Job description

Job Description Liderar la estrategia de acceso y comercialización en el mercado privado para asegurar la incorporación, cobertura, adopción y crecimiento sostenible del portafolio de la compañía. Será responsable de desarrollar e implementar estrategias con aseguradoras, prestadores de salud, clínicas, cadenas, distribuidores y otros actores clave del sistema privado, transformando oportunidades de acceso en resultados comerciales que generen valor para los pacientes y para el negocio. Responsabilidades Principales 1. Estrategia de Acceso Privado Diseñar e implementar estrategias de acceso para garantizar la inclusión y cobertura de productos en aseguradoras, EPS, clínicas, redes privadas y otros pagadores. Identificar barreras de acceso y desarrollar soluciones innovadoras que faciliten la adopción de las terapias. Elaborar propuestas de valor clínicas, económicas y de impacto en salud alineadas a las necesidades de cada stakeholder. 2. Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio Liderar la ejecución de la estrategia acceso-comercial en cuentas clave del sector privado. Identificar oportunidades de crecimiento del negocio y maximizar la penetración del portafolio. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, acceso y rentabilidad. Participar en el diseño y seguimiento de acuerdos comerciales, contratos y esquemas de acceso innovadores. 3. Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management) Desarrollar planes de cuenta integrales para clientes estratégicos. Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clínicos, administrativos y financieros. Monitorear indicadores de desempeño y establecer acciones correctivas cuando sea necesario. 4. Relacionamiento con Stakeholders Gestionar relaciones efectivas con aseguradoras, clínicas, cadenas de farmacias, distribuidores, asociaciones de pacientes y líderes de opinión. Posicionar a la compañía como socio estratégico en la mejora de resultados en salud. Generar alineamiento entre las necesidades del sistema de salud y la propuesta de valor de la organización. 5. Liderazgo Cross-Functional Trabajar de manera coordinada con las áreas Médica, HEOR, Pricing, Marketing, Supply Chain, Regulatory Affairs, Legal y Compliance. Liderar equipos multidisciplinarios para garantizar una ejecución consistente de la estrategia. Compartir insights del mercado para contribuir a la planificación estratégica del portafolio. 6. Gestión Financiera y Operacional Elaborar business cases y evaluar oportunidades de acceso. Gestionar forecast, seguimiento presupuestal y análisis de retorno de inversión. Monitorear indicadores de acceso, cobertura, adopción y desempeño comercial. Formación Académica Profesional en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud o carreras afines. Deseable especialización o MBA en Gestión Comercial, Market Access o Economía de la Salud. Experiencia Mínimo 5 a 7 años de experiencia en la industria farmacéutica o sector salud. Experiencia comprobada en Market Access, gestión comercial, KAM o desarrollo de negocios. Experiencia en negociación con pagadores privados, aseguradoras y Key Accounts. Conocimiento de acuerdos comerciales, pricing y sistemas de salud. Idiomas Inglés intermedio-avanzado. Competencias de Liderazgo Pensamiento estratégico. Orientación a resultados. Influencia y negociación. Agilidad para el cambio. Colaboración cross-funcional. Desarrollo de talento. Comunicación ejecutiva. Toma de decisiones basada en datos. Required Skills: Adaptability, Creativity, Data Analysis, Data Management, Developing Pricing Strategies, Digital Marketing Analytics, Healthcare Policies, Health Economics Research, Interpersonal Relationships, Market Access, Market Research, Outcomes Research, Pharmaceutical Market, Strategic Planning, Strategic Thinking Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Hybrid Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Job Posting End Date: 09/22/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.