Liderar, planear y dirigir la estrategia comercial del negocio de Hogar, Salud y Belleza, así como del portafolio de licores que forma parte de la responsabilidad del cargo, orientada a la consolidación y el crecimiento de los productos y marcas que la compañía comercializa a nivel nacional, garantizando la gestión integral del P&L del negocio.Liderar y apoyar al equipo de Key Account Managers para el cumplimiento de los objetivos del negocio en términos de sell in, sell out y cartera, asegurando la planeación por cliente que permita la proyección y el desarrollo de cada uno de ellos.Liderar la codificación y el desarrollo del portafolio de Hogar, Salud y Belleza, así como del portafolio de licores que forma parte de la responsabilidad del cargo, en los clientes clave del negocio (cadenas, droguerías y tiendas especializadas).Definir y velar por el cumplimiento de los estándares mínimos de ejecución en el punto de venta (foto del éxito) para el portafolio del negocio.Generar y hacer seguimiento a las negociaciones estratégicas con los clientes, garantizando la perfecta ejecución y el cumplimiento de los planes establecidos.Definir y liderar la estrategia de precios del portafolio, garantizando su consistencia y competitividad en los diferentes clientes y canales.Construir, en conjunto con las casas representadas, el plan de marketing del negocio, impulsando propuestas innovadoras que apalanquen el crecimiento y el cierre de futuras negociaciones.Diseñar y administrar el calendario comercial del negocio, asegurando la oportuna planeación y ejecución de las actividades por cliente.Administrar las inversiones aprobadas para el negocio y gestionar el cobro de los recursos de A&P ante las casas representadas.Velar por el correcto recaudo de la cartera a nivel nacional, dentro de los plazos establecidos.Responsabilizarse del P&L del negocio, asegurando el cumplimiento de los resultados de ventas y de rentabilidad.Gestionar los inventarios del negocio y liderar los procesos de S&OP, forecast y proyección de ventas.Definir, monitorear y gestionar los indicadores clave de desempeño (KPIs) del negocio, asegurando la toma de decisiones basada en datos.Elaborar y presentar los reportes internos requeridos por la compañía, así como los reportes dirigidos a las casas representadas.RequirementsConocimiento de los canales cadenas, droguerías y tiendas especializadas.Excel Avanzado.Manejo de P&L y gestión financiera del negocio.Conocimiento en S&OP, forecast, planeación de demanda e inventarios.Manejo de SAP y PowerBI.Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Finanzas o carreras afines, preferiblemente con especialización o posgrado en áreas comerciales, administrativas o financieras.Mínimo 8 años de experiencia en áreas comerciales, de los cuales al menos 3 en cargos de nivel gerencial con manejo de P&L y de equipos de trabajo, preferiblemente en empresas de consumo masivo de los sectores de hogar, salud y belleza. Conocimiento del mercado local de Colombia.Inglés avanzadoDisponibilidad para viajar a nivel nacional.
Liderar, planear y dirigir la estrategia comercial del negocio de Hogar, Salud y Belleza, así como del portafolio de licores que forma parte de la responsabilidad del cargo, orientada a la consolidación y el crecimiento de los productos y marcas que la compañía comercializa a nivel nacional, garantizando la gestión integral del P&L del negocio.
- Liderar y apoyar al equipo de Key Account Managers para el cumplimiento de los objetivos del negocio en términos de sell in, sell out y cartera, asegurando la planeación por cliente que permita la proyección y el desarrollo de cada uno de ellos.
- Liderar la codificación y el desarrollo del portafolio de Hogar, Salud y Belleza, así como del portafolio de licores que forma parte de la responsabilidad del cargo, en los clientes clave del negocio (cadenas, droguerías y tiendas especializadas).
- Definir y velar por el cumplimiento de los estándares mínimos de ejecución en el punto de venta (foto del éxito) para el portafolio del negocio.
- Generar y hacer seguimiento a las negociaciones estratégicas con los clientes, garantizando la perfecta ejecución y el cumplimiento de los planes establecidos.
- Definir y liderar la estrategia de precios del portafolio, garantizando su consistencia y competitividad en los diferentes clientes y canales.
- Construir, en conjunto con las casas representadas, el plan de marketing del negocio, impulsando propuestas innovadoras que apalanquen el crecimiento y el cierre de futuras negociaciones.
- Diseñar y administrar el calendario comercial del negocio, asegurando la oportuna planeación y ejecución de las actividades por cliente.
- Administrar las inversiones aprobadas para el negocio y gestionar el cobro de los recursos de A&P ante las casas representadas.
- Velar por el correcto recaudo de la cartera a nivel nacional, dentro de los plazos establecidos.
- Responsabilizarse del P&L del negocio, asegurando el cumplimiento de los resultados de ventas y de rentabilidad.
- Gestionar los inventarios del negocio y liderar los procesos de S&OP, forecast y proyección de ventas.
- Definir, monitorear y gestionar los indicadores clave de desempeño (KPIs) del negocio, asegurando la toma de decisiones basada en datos.
- Elaborar y presentar los reportes internos requeridos por la compañía, así como los reportes dirigidos a las casas representadas.
Requirements
- Conocimiento de los canales cadenas, droguerías y tiendas especializadas.
- Excel Avanzado.
- Manejo de P&L y gestión financiera del negocio.
- Conocimiento en S&OP, forecast, planeación de demanda e inventarios.
- Manejo de SAP y PowerBI.
- Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Finanzas o carreras afines, preferiblemente con especialización o posgrado en áreas comerciales, administrativas o financieras.
- Mínimo 8 años de experiencia en áreas comerciales, de los cuales al menos 3 en cargos de nivel gerencial con manejo de P&L y de equipos de trabajo, preferiblemente en empresas de consumo masivo de los sectores de hogar, salud y belleza. Conocimiento del mercado local de Colombia.
- Inglés avanzado
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
