Gerente de Efectividad comercial y digital

Job description

En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente. En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento. Estamos buscando un Gerente de Efectividad comercial y digital para México con sede en CDMX. Su objetivo será: Definir y liderar la estrategia de Efectividad Comercial y Excelencia Digital en México, integrando Customer Experience y Commercial Hub, para transformar las prioridades del negocio y las necesidades del cliente en procesos, capacidades, soluciones digitales y proyectos que impulsen la excelencia comercial, la adopción y la generación de valor medible para Crop Protection y Vegetable Seeds. Algunas de sus principales actividades serán las siguientes, entre otras inherentes al rol: • Definir y gestionar el portafolio de Efectividad Comercial, estableciendo casos de valor, criterios de priorización, responsables, KPIs y beneficios esperados, asegurando su alineación con las prioridades estratégicas del negocio. • Diseñar y evolucionar el Commercial Operating Model, definiendo roles, procesos, metodologías de gestión de cuentas, rutinas de negocio y estándares comerciales que impulsen una ejecución consistente y efectiva. • Liderar el roadmap de transformación digital comercial, promoviendo la integración de plataformas, procesos, datos y herramientas para Crop Protection y Vegetable Seeds, con foco en simplificación, adopción y generación de valor. • Gestionar el presupuesto y los recursos destinados a proyectos de excelencia y transformación, priorizando las iniciativas en función de su impacto en el negocio, valor para el cliente, nivel de adopción y viabilidad. • Impulsar metodologías ágiles y de mejora continua, utilizando enfoques como sprint, lean y experimentación para diseñar, validar y ajustar soluciones antes de su implementación a escala. • Identificar y evaluar tendencias, benchmarks, tecnologías, startups y socios estratégicos, explorando soluciones y nuevos modelos que fortalezcan las capacidades comerciales y digitales del negocio. • Asegurar la integración y sostenibilidad del ecosistema digital comercial, coordinando con IT, Legal y equipos Globales los requerimientos de interoperabilidad, APIs, conectividad, seguridad y contratación necesarios para la implementación de soluciones. • Fortalecer la efectividad de la fuerza de ventas, liderando iniciativas relacionadas con dimensionamiento, asignación y cobertura, formas de trabajo, KPIs, capacidades comerciales y coaching, así como procesos de Efectividad Comercial que mejoren la productividad y ejecución comercial. • Liderar de manera integrada Commercial Hub, Data Governance y Customer Experience, asegurando claridad de responsabilidades, consistencia en procesos y datos, y evitando duplicidades entre iniciativas, plataformas y equipos. • Impulsar la transformación cultural hacia una organización digital y data-driven, promoviendo la adopción de nuevas capacidades, herramientas y formas de trabajo, así como desarrollando las capacidades del equipo para sostener la evolución del negocio. La fórmula para el éxito: contar con formación en Ing. Marketing o afines, Posgrado en Administración de Negocios o Marketing Digital será un plus. Demostrar sólida experiencia en Marketing, análisis de datos, venta y comercialización de productos, conocimiento del mercado de agro y liderazgo de equipos, así como gestión de proyectos. Inglés avanzado. Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos ... Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@BASF es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica. BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.