Gerente de Trade Marketing Canal

Job description

Missão da posição Liderar a estratégia de Trade Marketing dos canais , construindo uma visão clara sobre onde jogar, como ganhar e como criar valor para a companhia, clientes e shoppers. A posição terá papel protagonista na definição das estratégias de canal, segmentação de clientes e construção de Joint Business Plans (JBP), conectando Vendas, Marketing, Category, Revenue Growth Management e Execução para acelerar sell-out, distribuição, rentabilidade e crescimento sustentável. Buscamos um profissional que combine visão estratégica e forte orientação comercial com capacidade hands-on : alguém capaz de identificar oportunidades, estruturar soluções, mobilizar stakeholders e entrar no detalhe necessário para garantir que a estratégia aconteça na ponta. Principais responsabilidades 1. Estratégia de canais & criação de valor Liderar a construção e evolução da estratégia de cada canal , definindo seu papel, prioridades, oportunidades de crescimento e modelo de execução. Construir uma visão integrada de shopper, cliente, categoria, portfólio, preço, distribuição e execução , transformando insights em escolhas estratégicas. Identificar e priorizar oportunidades para acelerar sell-out, distribuição, mix, disponibilidade, execução e rentabilidade . Desenvolver propostas de valor específicas por canal , equilibrando crescimento da companhia, competitividade e geração de valor para os clientes. Ser a principal referência de Trade para Vendas na discussão sobre como ganhar em cada canal . 2. Segmentação & proposta de valor para clientes Liderar a estratégia de segmentação de clientes , diferenciando prioridades, proposta de valor e modelo de atuação de acordo com potencial e perfil de cada cluster. Traduzir a segmentação em “ service packages” , níveis de investimento, portfólio, execução e abordagem comercial diferenciados. Utilizar dados de performance, shopper, mercado e potencial para identificar onde concentrar recursos e esforços para maximizar retorno . Garantir que a segmentação seja uma ferramenta efetiva para aumentar produtividade comercial e qualidade da execução. 3. JBP & desenvolvimento de clientes estratégicos Liderar a metodologia e evolução dos Joint Business Plans (JBP) , elevando a discussão com clientes de uma agenda transacional para uma agenda de crescimento conjunto e criação de valor . Trabalhar em parceria com Vendas na construção de planos estratégicos baseados em oportunidades de categoria, shopper, portfólio, distribuição, execução e rentabilidade . Estruturar objetivos, KPIs, iniciativas, investimentos e governança dos principais JBPs. Desenvolver ferramentas, frameworks e melhores práticas que elevem a capacidade da organização de construir planos de negócio com clientes. Participar das principais agendas estratégicas com clientes, trazendo insights, provocações e recomendações que fortaleçam a parceria comercial . 4. Excelência comercial, performance & execução Transformar a estratégia de canal em modelos claros e escaláveis de execução , garantindo conexão entre planejamento e realidade do PDV. Liderar a evolução de programas de excelência, Perfect Store e demais frameworks capazes de elevar o padrão de execução dos canais. Construir uma visão integrada dos principais indicadores — sell-out, distribuição, share, ROS, mix, disponibilidade, estoque, positivação e ROI — transformando dados em decisões e ações. Estabelecer uma cultura de gestão orientada por insight → a çã o → resultado , simplificando indicadores e aumentando a velocidade de tomada de decisão. Garantir disciplina na alocação dos investimentos de Trade, direcionando recursos para as oportunidades com maior potencial de crescimento e criação de valor . Estar próximo do time comercial, clientes e operação para capturar oportunidades, testar soluções e acelerar sua implementação. 5. Liderança, protagonismo & influência Liderar e desenvolver o time, elevando sua capacidade analítica, estratégica e comercial , com prioridades claras, autonomia e accountability. Atuar como um verdadeiro business partner de Vendas , influenciando decisões e trazendo benchmarks, insights e novas perspectivas para o negócio. Construir alinhamento entre diferentes áreas e stakeholders, navegando com agilidade em ambientes complexos e multifuncionais. Assumir protagonismo na construção de novas soluções, com senso de dono, velocidade e capacidade de execução . Combinar pensamento de longo prazo com uma postura hands-on , entrando no detalhe quando necessário para destravar problemas e garantir entregas. Trabalhar na JDE Peet’s é colocar a mão na massa, isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica, em alto ritmo, com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia, agilidade e pensamento ousado. Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global, a JDE Peet’s é o lugar certo para você. Para este cargo de Gerente de Trade Marketing Canal buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências: Graduação concluída em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; Pós-Graduação (desejável); Inglês avançado/fluente; Profissional com sólida experiência em Trade Marketing e/ou áreas comerciais , preferencialmente em empresas de bens de consumo e com vivência relevante em diferentes canais e modelos de go-to-market; Perfil analítico, hands-on, proativo, capacidade de mobilizar pessoas e iniciativas e forte senso de urgência. Na JDE Peet's , acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível. Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida. Também oferecemos: Assistência Médica; Assistência Odontológica; Seguro de Vida; Previdência Privada; PLR; Gympass; Vale Alimentação; Vale Refeição; Desconto de Produtos – Grêmio JDE; Carro da Empresa; Reembolso de pedágio; Estacionamento; Programa de bem-estar; Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes); Plano de Saúde Pet. Modelo de trabalho: Híbrido Horário Flexível Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão Na JDE Peet’s, buscamos criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e acolhemos todos de forma autêntica. Acreditamos em promover uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, onde todos se sintam confortáveis para ser quem realmente são e liberar seu máximo potencial. Isso significa que não toleramos discriminação com base em raça, etnia, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei. Ao longo de todo o ciclo de vida do colaborador, colocamos DE&I no centro de nossos processos. Isso nos permite promover objetividade e eliminar potenciais vieses, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em nos informar caso necessite de adaptações razoáveis no processo seletivo. Esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Catalyst Award e a certificação Fair Pay Leade r em 2025, refletindo uma diferença salarial de gênero ajustada de apenas 0,52%. #unleashyourpossibility #acupofamazing #LI-Hybrid JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs. Quem somos nós? Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração. A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper, é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégia Reviver o Incrível , temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs. Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21.000 colaboradores ao redor do mundo. No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari. Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em . Como é trabalhar na JDE Peet's? Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade. Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global. Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis! Saiba mais em