GERENTE DE VENTAS LITORAL

Job description

PROPÓSITO PRINCIPAL: Dirigir, administrar y ejecutar la estrategia comercial de las diferentes categorías en la región, apegado a las políticas y estrategias definidas por la dirección comercial y los distintos socios estratégicos, con el objetivo de alcanzar las metas de volumen, participación de mercado, distribución numérica de los productos que conforman las categorías del portafolio, maximizar la rentabilidad de la operación, así como velar por un excelente ambiente de trabajo y contribuyendo al crecimiento profesional de sus reportes directos e indirectos. FINALIDADES ESPECÍFICAS: Dirigir y planificar las acciones y estrategias comerciales (crecimiento de volumen, planes de crecimiento de share, cobertura, incentivos a la Fuerza de Ventas y al Trade, promociones, planes de fidelidad, etc) de la región, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de las metas establecidas en el plan estratégico anual, rentabilidad y mantener un negocio sustentable. Ejecutar en los tiempos correctos la estrategia de Trade Marketing y aquellos planes tácticos de Mercadeo que apliquen para la región, de esta manera contribuir al alcance de sus propios objetivos. Realizar revisiones anuales del Go To Market de su región, con el fin de hacer las correcciones necesarias para elevar el nivel de servicio a nuestros clientes, mejorando así el performance de los KPIs comerciales, la rentabilidad del negocio y velando a su vez por la rentabilidad individual de las rutas (cajas por vendedor). Administrar los recursos económicos y asegurar el uso eficiente del presupuesto (gastos fijos, promoción, publicidad, activos de giro), con la finalidad de tomar decisiones frente a desviaciones y facilitar a la Fuerza de Ventas las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos mensuales y anuales. Dirigir a su equipo a alcanzar los objetivos tangibles propios del área comercial tales como; ejecución de la Fuerza de Ventas en los puntos de ventas, porcentaje de clientes con venta en función a los visitados, cartera vencida, prestamos de producto, control de clientes sin compra, entre otros, con la finalidad de garantizar con el cumplimiento de las metas de la organización. Controlar el uso de la asignaciones de descuentos por cliente en los distintos SKUs del portafolio, ya que esto se traduce en resguardar los ingresos económicos de la región (margen de contribución), así como administrar y garantizar el uso correcto de las bonificaciones de producto entregadas al mercado Dirigir a su equipo directo e indirecto de ventas garantizando el cumplimiento de los procesos y políticas de ventas de la compañía (matinal, vespertinas, agendas, reporteria). Brindar el acompañamiento necesario a su equipo directo en el día a día, en los foros formales que brindan los procesos de G&G y dirigir el procesos de evaluación de desempeño de la estructura comercial de la región con la finalidad de garantizar la motivación, formación y desarrollo de sus colaboradores y se traduzca en mejores resultados para la organización. Licenciatura en administración de empresas o ingeniería. 2 años de experiencia como Gerente de Ventas 2 años con experiencia en manejo de presupuesto Ofrecemos: Estabilidad laboral Salario competitivo Prestaciones de Ley Seguro de vida La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio. Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes. En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo. Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos. Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.