Gerente Regional de Vendas - Leste

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Job Description: Gerente Regional de Vendas - Leste // Seu próximo passo de carreira? Reportando ao Diretor de Vendas, este Gerente Regional de Vendas será responsável por liderar a estratégia de vendas, distribuição, execução em loja e relacionamento comercial nos estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo . O profissional será o guardião do crescimento sustentável e rentável do portfólio integrado da unidade de Mars Snacking , garantindo o desdobramento das metas de faturamento, volume, rentabilidade e execução no PDV, coordenando equipes de vendas diretas, distribuidores, atacados e parceiros estratégicos. Esta posição será contratada para trabalhar desde o Rio de Janeiro ou Espírito Santo. Suas Responsabilidades? Gestão de Negócios e Volume: Garantir o atingimento das metas de faturamento, volume (tonelagem), rentabilidade e market share para todo o portfólio de chocolates (M&M'S, Snickers, Twix), biscoitos e snacks (Pringles, Parati, Minueto), cereais (Sucrilhos) e bebidas (Trink). Gestão de Distribuidores e Key Accounts Regionais: Desenvolver e monitorar os Planos de Negócios Conjuntos (JBPs) com os principais parceiros comerciais regionais, distribuidores e redes de varejo locais (AS, Cash & Carry e Tradicional) . Gestão e Desenvolvimento de Equipe: Liderar, capacitar e motivar os times de campo (supervisores, vendedores e promotores), alinhando a atuação com base nos Cinco Princípios da Mars (Qualidade, Responsabilidade, Mutualidade, Eficiência e Liberdade) . Análise de Mercado e Inteligência Comercial: Monitorar de perto a concorrência, tendências de consumo de conveniência/indulgência e propor planos de ação ágeis para aproveitar oportunidades regionais. Gestão de Budget e Margem: Administrar de maneira eficiente o orçamento de trade marketing, verbas comerciais da regional e garantir o controle de perdas comerciais. Você? Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Publicidade, Marketing ou Engenharias . Pós-graduação, MBA ou especializações em Gestão de Negócios, Vendas, Trade Marketing ou Gestão Estratégica de Clientes serão diferenciais. 5+ anos de experiência sólida na área comercial e de vendas no segmento de Bens de Consumo de Massa (FMCG) , preferencialmente nas categorias de alimentos, doces, snacks ou bebidas. Experiência trabalhando com a Gestão de Distribuidores indiretos e/ou atendimento de Key Accounts . Experiência com a gestão de times de Vendas ou promotores de Trade Marketing . Experiência e atuação prévia no mercado geográfico de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo , compreendendo as dinâmicas de logística e hábitos de consumo locais. Os Benefícios de pertencer a Mars? Salário competitivo e ótimo pacote de benefícios, ambos alinhados ao mercado. Plano Médico e Odontológico em formato de coparticipação, assim como Seguro de Vida. Plano de Previdência Privada. Beneficio Farmácia, com subsidio na compra de medicamentos prescritos. Vale Refeição ou Refeitório, dependendo da sua base. Short Friday, Dia de Aniversário Off, Licença Pet, assim como outros benefícios de bem estar. Ambiente de trabalho engajante, interagindo com Associados diversos e talentosos, todos guiados pelos Cinco Princípios.