Gerente Senior de Ventas Nacionales

Job description

El Rol: Planear, dirigir y controlar el plan estratégico de la Dirección Comercial junto con el Comité de Dirección. Integrar una visión de mercado y mercadológica basada en el análisis de datos para asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, participación de mercado y el desarrollo del talento comercial. Responsabilidades: Estrategia Comercial Nacional: Diseñar e implementar el plan nacional de ventas y establecer metas por región, zona y producto. Liderazgo y Desarrollo: Dirigir y gestionar a los Gerentes Comerciales, fomentando la autogestión y la toma de decisiones en la red nacional. Análisis Comercial y Financiero: Analizar KPIs y realizar el forecast de ventas en conjunto con Dirección General y Finanzas. Gestión de Cuentas Clave: Liderar negociaciones estratégicas mediante venta consultiva compleja. Administración Presupuestal: Controlar el presupuesto del área y supervisar el cumplimiento de políticas de precios y márgenes. Mejora en Servicio al Cliente: Supervisar y generar iniciativas de mejora continua en el CIAC. Coordinación Interdepartamental: Colaborar con Marketing, Operaciones, Personas y Finanzas, y monitorear tendencias del mercado. Requisitos: Educación: Licenciatura titulada en áreas Administrativas, Comerciales o afines. Maestría o MBA deseable. Idiomas: Inglés nivel medio deseable. Experiencia: 8 a 10 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave. Mínimo 5 años en liderazgo nacional manejando equipos de más de 200 colaboradores. Giro: Abierto a perfiles B2B/Institucional, pero es requisito obligatorio que al menos un candidato de la terna provenga del sector educativo o editorial educativo. Sistemas y Herramientas: Dominio de Salesforce, SAP, Power BI y Excel avanzado. Competencias: Pensamiento estratégico, negociación de alto nivel, análisis financiero/presupuestal y gestión de cambio.