Gestor de Grandes Cuentas (Construcción y Edificación)

Job description

En OCA Global actuamos como un partner estratégico de referencia que supervisa y verifica proyectos de construcción e inversión para garantizar la máxima calidad, seguridad y cumplimiento normativo. No somos una constructora ni una ingeniería de diseño pura; somos un tercero independiente que protege las inversiones de nuestros clientes y reduce sus riesgos técnicos, legales y financieros. Misión del Puesto Como Gestor de Grandes Cuentas (Construcción y Edificación) , tu misión principal será liderar el crecimiento y la expansión estratégica de la compañía en tu zona de actuación. Te posicionarás como el socio técnico de confianza para clientes de primer nivel y proyectos de alto impacto. Este puesto ofrece un alto nivel de desarrollo personal y profesional , brindándote una gran autonomía de organización para estructurar tu actividad, gestionar tu agenda y definir la estrategia comercial en la región. Funciones Principales Gestión y Desarrollo Estratégico de Cuentas Clave: Liderar, fidelizar y expandir la cartera de grandes clientes. Entenderás profundamente sus modelos de negocio para ofrecerles soluciones integrales de control de calidad, supervisión y mitigación de riesgos técnicos. Prospección y Captación de Clientes de Primer Nivel: Identificar activamente oportunidades en proyectos emblemáticos (obra nueva, rehabilitación o grandes inversiones). Tu foco estará en captar e interactuar con clientes de primer nivel clave en el mercado: cadenas hoteleras, centros comerciales, fondos de inversión, promotores inmobiliarios de primer nivel y firmas de Project Management . Elaboración, Negociación y Cierre de Ofertas: Liderar el ciclo completo de venta consultiva. Diseñarás propuestas técnico-comerciales sólidas, realizando un seguimiento exhaustivo y liderando negociaciones de alto nivel para cerrar acuerdos estratégicos y rentables. Relaciones Institucionales y Asesoría Técnica: Construir y consolidar alianzas a largo plazo, actuando como un asesor estratégico de confianza que garantiza la lealtad del cliente y posiciona la marca OCA Global como sinónimo de garantía y excelencia. Inteligencia y Visión de Mercado: Realizar análisis continuos para detectar tendencias, normativas y oportunidades dentro del sector de la edificación y las infraestructuras, adaptando nuestra propuesta de valor a la realidad cambiante del mercado. Sinergia y Apoyo Técnico: Trabajar codo con codo con nuestro equipo de ingenieros y especialistas para traducir las necesidades de los grandes clientes en soluciones técnicas viables y de alto valor añadido. Requisitos del Perfil Experiencia: Experiencia previa en desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas ( Key Account Manager ) o funciones técnico-comerciales vinculadas al sector de la edificación, infraestructuras o servicios técnicos. Movilidad: Carnet de conducir en vigor y disponibilidad para desplazamientos estratégicos comerciales . Competencias Clave: Elevada autonomía de organización y autogestión. Gran capacidad de interlocución técnica y comercial con decisores de alto nivel ( C-Level , directores de inversión, directores de expansión). Marcada orientación a resultados y excelentes dotes de negociación consultiva. Se valorará positivamente titulación universitaria en Arquitectura o Ingeniería (en cualquiera de sus ramas: Edificación, Obra Civil, Industrial, Eléctrica, Mecánica, etc.) u otra formación afín, siendo un plus de gran utilidad para conocer el sector y desenvolverse con fluidez en el entorno técnico. ¿Por qué unirte a nuestro proyecto? Autonomía y Desarrollo Personal: Un entorno de trabajo donde se confía en tu criterio, ofreciéndote flexibilidad y libertad organizativa para alcanzar tus objetivos y proyectar tu carrera a largo plazo. Proyectos e Impacto de Primer Nivel: Participarás en proyectos de gran envergadura asesorando a los principales actores del mercado inmobiliario e industrial. Cultura Colaborativa: Te integrarás en un grupo multinacional en plena expansión, respaldado/a por un equipo técnico experto que trabaja codo con codo con el área comercial. Jornada Laboral y Conciliación: Horario habitual de Lunes a Jueves: 8:30 a 18:00 h. Jornada intensiva (8:30 a 15:30 h) : Todos los viernes del año, vísperas de festivos y durante todo el periodo estival ( julio y agosto ). Días libres adicionales : 24 y 31 de diciembre libres. #LI-PM1