GNTC - Enterprise Sales & Partnerships Manager - AI Platform

Job description

### 介紹 GNTC 團隊 GNTC 團隊致力於打造企業級 AI 工作平台，讓企業都能透過 AI 提升工作效率、創造更高價值。 我們相信 AI 不只是工具，更是每個團隊成員的智能助手，能夠深度整合企業資料與流程，協助團隊做出更精準的決策、產出更高品質的成果。我們提供全方位的企業 AI 工作平台，使企業夥伴可以提升決策與洞察、加速企劃產出，並且能透過 Agent 自動化處理例行任務，讓團隊專注於更具創造性與決策價值的工作。 為了將 GNTC 推向市場並加速商業化規模，我們正在尋找具備豐富企業銷售經驗的 Enterprise Sales & Partnerships Manager。你將與產品團隊、GPM 以及 FDE（Forward Deployed Engineer）緊密協作，主導企業級客戶的銷售流程，並共同制定銷售策略、商業模式與定價方案，加速產品在更多企業場景落地與擴展。 ### 你將在團隊參與⋯ - 推進 End to End 企業銷售流程：主導潛在客戶開發（Inbound & Outbound）、商機挖掘、高層價值提案、商務條件談判到合約簽署，達成營收目標。 - 制定銷售策略與 GTM 計畫：與產品團隊及 GPM 協作，梳理理想客戶輪廓（ICP）、目標市場優先級、銷售漏斗管理與業績預測。 - 主導高複雜度商務談判與採購流程：熟悉大型企業採購流程，能主導跨法務、資訊安全審查、資料合規與商務條款的談判，設計兼顧商業價值與風險控管的企業合約架構。 - 探索與優化商業定價模式：依據市場接受度與客戶預算結構，參與規劃企業訂閱、用量計費、客製方案與 PoC 轉化機制，持續優化合約經濟效益。 - 跨團隊解決方案協作：與技術、產品團隊及 FDE 密切合作，深入理解企業客戶的工作流程與技術痛點，提供符合業務需求的 AI 落地解決方案。 - 建立標準化銷售體系（Sales Playbook）：結合前期成交案例與市場反饋，系統化整理客戶痛點、異議處理邏輯、提案範本與應對策略，建立可規模化複製的銷售方法論。 - 市場回饋與產品協同：持續收集企業決策者（C-Level、商業與營運主管）的回饋與競爭動態，即時與產品團隊溝通以驅動產品迭代。 ### 我們期待看到一個優秀的夥伴具備以下能力 - 6 年以上 B2B SaaS、企業軟體或科技解決方案銷售/商務拓展經驗，具備中大型企業（Mid-Market 至 Enterprise）End to End 完整銷售週期與成交流程的實務戰績。（金融、電信、醫療各種高監管相關產業） - 能快速理解 AI 平台與技術產品架構，並將其轉化為企業決策者（C-Level、業務與營運主管）可理解的商業價值、ROI 敘事與業務轉型方案。 - 具備結構化複雜合約的商業談判實務，熟悉大型企業採購流程，能有效推進法務條款、資訊安全審查與跨部門決策。 - 具備從實戰中梳理銷售方法論的能力，與團隊共同建立與優化銷售流程（Sales Playbook）、提案素材與商機管理機制。 - 具備高度商業敏銳度與策略規劃能力，並樂於親自深耕一線業務細節，能在早期市場的模糊性中獨立定義問題並推動成果。 - 優秀的跨職能溝通能力，與產品團隊、GPM、FDE（Forward Deployed Engineer）及行銷團隊緊密協作，推動複雜專案落地。 - 具備流利的中文與英語商務溝通能力。 ### 如果你擁有以下能力，那就更棒了！ - 曾有 AI/ML、Cloud Platform、Data Platform 或 Developer Tools 產業的銷售經驗。 - 曾在成長期新創（Early to Growth Stage）負責銷售體系的建立與擴展。 - 具備技術理解力，擅長與工程團隊及客戶技術窗口溝通。 - 熟悉台灣或亞太地區大型企業、科技新創或特定垂直產業（如金融、電商、零售等）的採購生態系。 - 具備 Partner / Channel Co-sell（如與 AWS、GCP、Microsoft 等生態系合作）經驗。 ### 薪資待遇 - 面議 ### 注意事項 - 如果團隊覺得有機會合作，一起讓 GNTC 往更高的目標邁進，我們會儘速聯絡您！ - 若不符合職位需求的面試者，將不另行通知。 - 如果尋找到合適的人選加入，職缺可能會提前關閉。 - 如果人選在申請過程中提供不實資訊，GNTC 有權取消雇用提議。 - 在 GNTC，每位夥伴都是平等的，我們重視每個人的多元性。GNTC 致力於打造一個多元與共融的環境，尊重並且包容每一位夥伴。我們相信，平等與多元能夠帶來無限創新的可能。因此，我們的招聘流程提供每位應徵者平等的就業機會，並落實無歧視的就業環境 *狄卡科技股份有限公司及其關係企業基於「員工招募」之目的，將蒐集您的「識別類、特徵類、社會情況、教育、考選、技術或其他專業、受僱情形」等個人資料，或您主動為求職目的而提供的資料（履歷、自傳等），以在招募期間及地區內，作為本次招募作業審核、評選、聯繫之用。如您未獲錄取，我們仍將保留您的資料以便向您通知新的職缺機會。* *您得以致電狄卡科技股份有限公司及其關係企業（電子信箱：**[hr.ta@dcard.cc](mailto:hr.ta@dcard.cc)**）行使請求查閱、補充、更正；請求提供複製本；請求停止蒐集、處理、利用；請求刪除個人資料等權利。如您未正確、完整提供各項資料，將可能影響聘用審核、評選或聯繫。*