Go-to-Market Manager (m/w/d)

Job description

## Das erwartet dich: Du willst nicht einfach nur Kampagnen fahren, sondern wirklich verstehen, warum ein Markt sich für eine Lösung entscheidet – oder auch nicht? Dann bist du bei uns genau richtig. Als Go-to-Market Manager (m/w/d) bist du die Person, die aus Markterkenntnissen eine echte Vermarktungsstrategie macht. Du beantwortest die entscheidende Frage: **„Was verkaufen wir wem – und warum?“** Du arbeitest eng mit Geschäftsfeldentwicklung, Vertrieb und Produktteams zusammen, gibst Erkenntnissen eine Richtung und bringst unsere Lösungen so in den Markt, dass sie ankommen. Keine generischen Kampagnen, sondern klare Positionierung mit echtem Wirkungsanspruch. ## Deine Aufgaben im Detail: **Markt & Positionierung:** - Du übersetzt Erkenntnisse aus der Geschäftsfeldentwicklung in vermarktbare Positionierungen und Botschaften - Du entwickelst und pflegst Value Propositions und Kernbotschaften – je Zielsegment und Lösung - Du beobachtest Wettbewerb und Marktthemen und schärfst daraus die Positionierung unserer Business Unit **Go-to-Market & Kampagnen:** - Du entwickelst die GTM-Strategie je Kampagne: Zielgruppe, Botschaft, Kanallogik, Timing - Du übernimmst die inhaltliche Konzeption und Themenpriorisierung von Kampagnen und Webinaren - Du erstellst klare, vollständige Briefings für den Content & Campaign Manager **Funnel & Vertrieb:** - Du steuerst und kontrollierst den Marketingbeitrag zu Leads, MQLs und Pipeline - Du stimmst dich regelmäßig mit dem Vertrieb ab, erhebst Bedarfe und übersetzt sie in Maßnahmen - Du leitest aus Funnel-Daten konkrete Optimierungsmaßnahmen ab **Schnittstellenmanagement:** - Du arbeitest aktiv mit der Geschäftsfeldentwicklung zusammen und ordnest Erkenntnisse ein - Du stimmst dich mit dem zentralen Marketing zur Einhaltung von Marken- und Qualitätsstandards ab - Du koordinierst mit Produkt und Beratung bei neuen Lösungen oder Märkten **Dein Purpose in dieser Rolle:** **Du sorgst dafür, dass die richtigen Lösungen für die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft in den Markt kommen. Du machst aus Erkenntnissen Strategie – und aus Strategie Wirkung.** ## Das bringst du mit: Du verstehst, wie Vertrieb denkt – und was er wirklich braucht? Perfekt, dann passt du zu uns. **Strategisch & inhaltlich:** - Du kannst Markt- und Produkterkenntnisse in klare, kundenrelevante Botschaften übersetzen - Go-to-market-Denken liegt dir: Zielgruppensegmentierung, Kanallogik, Kampagnenarchitektur - Du verstehst Funnels und kannst Pipeline-Daten interpretieren und Handlungsbedarfe ableiten **Kommunikativ & kollaborativ:** - Du bringst ausgeprägte Vertriebsnähe mit und verstehst, wie Vertrieb denkt - Du kannst unterschiedliche Stakeholder (Produkt, Vertrieb, Geschäftsfeldentwicklung) koordinieren - Du hast Moderations- und Interviewkompetenz zur Erkenntnisgewinnung **Methodisch & digital:** - Du beherrschst Briefing-Strukturen, Messaging-Frameworks und Kampagnenplanung - Du hast ein Grundverständnis für digitale Kanäle, SEO und Conversion-Logik - Zahlen liest du gern – und du handelst daraus **Wichtig:** Für diese Rolle ist die Bereitschaft entscheidend, dich tief in unsere Zielmärkte einzuarbeiten. Strategie und Botschaften entwickelst du eigenständig – auf Basis echter Markt- und Kundenkenntnisse.