Growth / Preventa (Movilidad, Transporte e ITS)

Job description

🎯 Objetivo del Rol Buscamos un perfil de Growth/Preventa con fuerte orientación al negocio y amplio conocimiento técnico del ecosistema de soluciones para el transporte público, carreteras e ITS. Su misión será impulsar nuevas oportunidades comerciales, liderar la preventa técnica y apoyar a los equipos de delivery en la definición de soluciones para clientes del sector público y privado. 🧩 Responsabilidades Principales 1. Desarrollo de Negocio / Growth • Identificación de nuevas oportunidades comerciales en operadores de transporte, concesionarias, administraciones públicas y empresas de movilidad. • Colaboración con dirección comercial en la estrategia de posicionamiento y expansión. • Realización de análisis de mercado, competencia y tendencias en ITS y movilidad. 2. Actividad de Preventa • Recopilación de requisitos funcionales y técnicos de clientes. • Preparación de propuestas técnico-económicas con apoyo de las áreas de ingeniería y delivery. • Presentaciones comerciales, demos y workshops. • Definición de arquitecturas funcionales de alto nivel. • Participación en licitaciones del sector transporte y Smart Mobility. 3. Acompañamiento Técnico y Consultivo • Asesoría experta sobre soluciones ITS y sistemas de transporte. • Soporte a la implementación en fases iniciales del proyecto (kick-off, clarificación de alcance). • Colaboración con equipos de producto para diseñar nuevas ofertas. 🧠 Conocimientos Requeridos (Tecnologías y Dominios) El candidato debe tener experiencia sólida (idealmente 3–5 años) en preventa, consultoría o ingeniería en alguno de los siguientes ámbitos, y entendimiento general del resto: 🟦 Sistemas de Ticketing • Ticketing EMV, QR, NFC, account-based ticketing (ABT) • Validadores, TPV embarcados, backoffice de recaudación 🟦 Open Payments • Integración EMV L1/L2/L3, acquiring, PCI-DSS • Modelos Pay-as-you-Go, fare capping 🟦 Sistemas de Información al Viajero • Señalización en paradas, paneles LED/LCD • Sistemas de información en tiempo real (SIR) • Protocolos GTFS, GTFS-RT, SIRI 🟦 SAE / CAD-AVL • Sistemas de ayuda a la explotación • Geolocalización en tiempo real, comunicaciones embarcadas • Protocolos ITS, integración GPS/GNSS 🟦 Sistemas de Conteo Embarcado • Sensores infrarrojos, cámaras 3D, visión artificial • Integración de conteos en flotas y backoffice de KPIs 🟦 Centros de Control de Movilidad • SCADA de tráfico/operación • Videowall, orquestación de sistemas y alarmas • Arquitecturas para operadores 24/7 🟦 Sistemas ITS • Control semafórico, paneles de mensajería variable (PMV) • Control de túneles y carreteras • Comunicaciones ITS-G5/5G 🟦 Peaje • Free-flow, DSRC, RFID, ANPR/LPR • Clearing, backoffice de cobro 🟦 Detección Electrónica de Incidentes • Radar, LPR/ANPR, sensores de tramo • IA para detección automática (AID) 👤 Perfil Profesional y Competencias • Formación técnica o de negocio: Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Industriales o similar. • Solidez para traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas concretas. • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. • Capacidad para trabajar con múltiples equipos y gestionar interlocución técnica y de negocio. • Pensamiento estratégico y orientación a resultados. • Capacidad para preparar documentación técnica y participar en procesos de licitación complejos. • Español nativo; inglés profesional (mínimo B2). ⭐ Se Valorará • Experiencia previa en operadores de transporte, integradores ITS o fabricantes. • Participación en proyectos de Smart Mobility, Smart Cities o MaaS. • Conocimiento de normativas: UNE-178, CEN/Transmodel, estándares ITS, SIRI/NeTEx. ¿QUÉ OFRECEMOS? ✍🏼 Contrato indefinido a jornada completa. ⏱ Horario flexible y modelo de teletrabajo. 💻 Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por el desarrollo y la programación. 👩🏼‍🎓 Formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti. 😄 Estabilidad y buen clima laboral. 💰 Salario Competitivo. 🆓 Acceso a ventajas del grupo de empresa 💵 Retribución flexible y más beneficios ¿Eres la persona que buscamos? 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