Grupo QuintoAndar | Especialista Comercial Hunter - Campinas

**Sobre o Grupo QuintoAndar** Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse **Localização & Modelo de Trabalho Híbrido** Nosso time de Marketplace trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar disponível para visitar clientes na cidade. **Etapas do Processo Seletivo** As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: - Triagem - People Interview - Hiring Manager Interview - Live Case - Stakeholder Interview - Offer **Sobre a Área** O Marketplace do QuintoAndar está em forte expansão pelo Brasil, e o sucesso desse movimento depende diretamente de **conquistar as imobiliárias certas em cada praça**. Para isso, estamos contratando Executivos(as) de Expansão — Hunters — que vão ser responsáveis por liderar o fechamento de parcerias com imobiliárias em sua praça de atuação. Esta é uma posição de **frente de batalha**: você vai pegar uma praça, conhecê-la melhor do que ninguém, mapear quem importa, abrir portas com as imobiliárias mais estratégicas e fechar contratos que se traduzem em crescimento real para o negócio. Você terá apoio de um time de BDRs para gerar pipeline qualificado, mas o protagonismo da abordagem consultiva, da negociação e do fechamento é seu. Se você é movido por meta, gosta de campo, sabe ler o mercado, tem repertório de negociação consultiva e se anima com a ideia de transformar uma praça inteira, essa vaga é para você. **Requisitos** - **Experiência sólida em vendas B2B consultivas** com foco em **hunting e fechamento de novos clientes**. Histórico comprovado de bater e superar metas. - **Perfil hunter de verdade:** energia para abrir portas, resiliência para lidar com não e senso de urgência. - **Excelente comunicação e capacidade de argumentação**, com facilidade para construir rapport com decisores sêniores e conduzir conversas com C-Level/donos de negócio. - **Habilidade de negociação consultiva**, sabendo navegar objeções complexas, construir propostas ganha-ganha e fechar com disciplina comercial. - **Forte capacidade de mapeamento e leitura de mercado**, identificando perfis com potencial de influência, engajamento e impacto na praça. - **Autonomia, organização e senso de dono.** **Domínio de CRM** (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e disciplina de pipeline/forecast. - **Disponibilidade para atuação em campo** na praça sob sua responsabilidade. ### Diferenciais - Vivência com **imobiliárias, corretores de imóveis ou mercado imobiliário** — ter rede e fluência no jargão do setor ajuda. - Experiência em **startups, scale-ups, proptechs ou marketplaces** em fase de hipercrescimento. - Familiaridade com **metodologias estruturadas de venda**. - Conhecimento de **funil de aquisição, testes de canal e experimentação comercial**. **Responsabilidades** - Ser dono(a) da praça sob sua responsabilidade: entender o mercado local, mapear as principais imobiliárias, identificar players de alta influência e priorizar contas com maior potencial de impacto. - Liderar a prospecção ativa e o relacionamento com imobiliárias estratégicas, indo a campo quando necessário para construir confiança e destravar negócios. - Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: descoberta, demonstração de valor, construção de proposta, negociação de termos e fechamento do contrato de parceria. - Bater (e superar) as metas individuais de fechamento de imobiliárias parceiras. - Realizar abordagens consultivas com decisores (sócios, diretores, gestores), entendendo o contexto e as dores específicas de cada imobiliária e conectando-as à proposta de valor do QuintoAndar. - Trabalhar em conjunto com o time de BDRs no refinamento de pipeline, qualificação de oportunidades e priorização da carteira. - Abrir portas em contas estratégicas onde a prospecção tradicional não basta — usando networking, eventos do setor, indicações e presença local como alavancas. - Identificar e ativar perfis com potencial de influência, transformando parceiros em embaixadores e amplificadores na praça. - Mapear continuamente o mercado da praça: clusters geográficos, perfis de imobiliária, movimentos da concorrência e oportunidades não óbvias. - Construir relacionamento de longo prazo com decisores-chave, mantendo proximidade mesmo após o fechamento para garantir engajamento e expansão da parceria. - Testar novas estratégias de aquisição: canais, discursos, segmentações e formatos de oferta, capturando aprendizados que possam ser replicados em outras praças. - Atuar como voz da praça internamente, trazendo insights de mercado para Produto, Marketing e Operações. - Manter o pipeline rigorosamente atualizado no CRM, com forecast preciso e visibilidade clara da saúde dos deals. - Acompanhar de perto seus indicadores de funil — taxa de conexão, conversão entre etapas, ciclo de venda, win rate, ticket médio — e usar esses números para ajustar a própria atuação. - Contribuir para a construção de playbooks, pitches e melhores práticas que serão usados pelo time de Expansão como um todo. - Colaborar com pares de outras praças, compartilhando aprendizados e elevando o nível do time. **Importante** - O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar - Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam. **Benefícios** - Salário competitivo - Remuneração variável (Somente para vagas comerciais) - Vale Refeição e Alimentação - Plano de saúde - Plano odontológico - Seguro de vida - Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica - Wellhub - Auxílio home office - QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro) - Licença parental estendida - Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais - Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia) - Descontos em instituições de ensino - Kit leiturinha para crianças - Playkids **Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar** Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura. **Privacidade e Proteção a Dados** O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso [Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas](https://carreiras.quintoandar.com.br/aviso-de-privacidade-para-pessoas-candidatas/). Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo [Canal de Atendimento](https://www.cognitoforms.com/QuintoAndarcom/LeiGeralDeProte%C3%A7%C3%A3oDeDadosPessoaisLGPD).