Grupo QuintoAndar | Executivo de Contas (Imóvelweb) Belo Horizonte

**Sobre o Grupo QuintoAndar** Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse **Localização & Modelo de Trabalho Híbrido** - Horário de Trabalho: 9h às 18h, de segunda a sexta-feira (sem expediente aos finais de semana) - Modelo Híbrido: Home office às segundas e sextas-feiras (foco em planejamento, relatórios e agendamentos). Presencial/Campo de terça a quinta-feira, com meta de 12 reuniões semanais (4 por dia). **Etapas do Processo Seletivo** As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: - Inscrição; - Screening (Triagem); - Painel (Dinâmica em grupo); - Entrevista com Hiring Manager; - Offer o/ **Sobre a Área** A operação de Belo Horizonte e da região vive um momento altamente estratégico de crescimento dentro da companhia. Após um forte investimento em construção de marca (branding) no primeiro trimestre — com campanhas em TV, streaming e mídia offline —, nossa estratégia segue focada em impulsionar a demanda por meio de investimentos consistentes em mídia digital e na aquisição de palavras-chave relacionadas ao mercado imobiliário (Google Ads/SEO), ampliando a visibilidade da marca e a geração de oportunidades comerciais. Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para se juntar à nossa equipe Jumbo do Imóvelweb, atuando no atendimento presencial das maiores contas da praça de Belo Horizonte e Região Metropolitana. O(a) profissional atuará em modelo híbrido, com um perfil predominantemente farmer mas com responsabilidades de hunter, focado em gestão, expansão, retenção e reativação de uma carteira de clientes ativos e inativos. Esta é uma posição de grande protagonismo, ideal para quem prospera em ambientes dinâmicos, focados em resultados e no atingimento de metas. Para este desafio, é fundamental ter uma forte mentalidade analítica (orientada a dados), além de um tino comercial apurado e resiliência para lidar com os desafios do dia a dia. **Requisitos** - Experiência profissional: Sólida experiência em vendas comerciais e gestão de grandes contas (B2B); - Mindset analítico: Habilidade intermediária/avançada em planilhas (Excel/Google Sheets) para acompanhamento de carteira, leitura de relatórios e análise de performance; - Perfil comportamental: Profissional altamente organizado(a), proativo(a), resiliente e com forte capacidade de adaptação a mudanças de negócio; - Gestão de tempo: Excelente capacidade de organização para priorizar contas e atividades de maior impacto financeiro; - Ferramentas: Conhecimento e experiência prática prévia em CRM e ferramentas digitais (Salesforce, HubSpot, RD Station ou similares); - Logística e Mobilidade: Residência obrigatória em Belo Horizonte e região metropolitana, com veículo próprio disponível para visitas comerciais; - Disponibilidade para Viagens: Viagens esporádicas a São Paulo e participação em eventos à noite ou aos finais de semana podem ocorrer. **Diferenciais** - Conhecimento básico ou intermediário em inglês e espanhol; - Experiência prévia ou conhecimento estruturado no mercado imobiliário, portais de publicidade ou produtos digitais/SaaS. **Responsabilidades** - **Gestão de Carteira e Relacionamento (Farmer):** Acompanhar e gerenciar as principais e maiores contas do Imóvelweb em Belo Horizonte e Região Metropolitana. Isso inclui planejar, acompanhar e otimizar cada etapa do pipeline e funil de vendas, garantindo a satisfação, retenção e fidelização dos clientes. - **Prospecção e Reativação (Hunter):** Atuar na prospecção de novos clientes e no resgate de contas inativas, visando a expansão contínua da carteira e transformação do aumento de audiência em receita. - **Análise e Estratégia:** Avaliar a performance e os resultados dos clientes através de indicadores, fornecendo relatórios e auxiliando na otimização de anúncios no portal. Realizar análises de carteira para identificar oportunidades de upsell ou potenciais de cancelamento (churn). - **Negociação Avançada:** Estruturar propostas comerciais complexas, lidar com objeções e fechar acordos vantajosos com grandes players do mercado, sempre com foco em técnicas de vendas consultivas. - **Colaboração e Gestão Financeira:** Interagir com as equipes de Administração e Financeiro, atuando também na cobrança de clientes quando necessário. **Desafios e Objetivos (Próximos 12 meses)** - Transformar o crescimento da audiência e da demanda gerada pelas ações de marketing em resultados comerciais sustentáveis e crescimento de receita. - Ampliar a participação de mercado (market share) do Imóvelweb em Belo Horizonte e Região Metropolitana, fortalecendo a presença da marca. - Melhorar expressivamente os indicadores de retenção, renovação e satisfação da base de clientes locais. - Atuar como o principal representante e "embaixador" da empresa na praça, estreitando relacionamento com os principais tomadores de decisão (proprietários e diretores de imobiliárias). **Importante** - O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar - Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam. **Benefícios** - Salário competitivo - PLR - Participação nos Lucros e Resultados - Remuneração variável (Somente para vagas comerciais) - Vale Refeição e Alimentação - Plano de saúde - Plano odontológico - Seguro de vida - Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica - Wellhub - Auxílio home office - QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro) - Licença parental estendida - Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais - Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia) - Descontos em instituições de ensino - Kit leiturinha para crianças - Playkids **Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar** Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura. **Privacidade e Proteção a Dados** O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso [Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas](https://carreiras.quintoandar.com.br/aviso-de-privacidade-para-pessoas-candidatas/). Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo [Canal de Atendimento](https://www.cognitoforms.com/QuintoAndarcom/LeiGeralDeProte%C3%A7%C3%A3oDeDadosPessoaisLGPD).