GTM Engineer

Job description

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo cercando un/una GTM Engineer da inserire nel team Data & Tech di Sibill. Negli ultimi tre anni siamo cresciuti principalmente sull'inbound. Adesso vogliamo scalare outbound e partnership, e per farlo serve qualcuno ossessionato dai dati: capace di trovare i prospect giusti prima ancora che loro ci cerchino. Questo ruolo alimenta direttamente le pipeline del team sales. Non sei una risorsa di supporto: sei chi decide chi contattare, quando e con quale angolazione. Cosa farai - Costruire liste di cold prospect enriched: nome, cognome, email, telefono — così che ogni contatto del team sales sia chirurgico - Intercettare segnali di intento per generare liste di warm prospect: post LinkedIn, articoli di settore, visitatori del sito che non convertono, community e gruppi del nostro ICP - Analizzare continuamente il CRM: identificare opportunità da riattivare e portarle sul tavolo del team Sales nel momento giusto Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! - Hai almeno 2 anni di esperienza in contesti fast-paced, in ruoli simili (GTM Ops, Growth, Sales Ops, Lead Generation,..) - Padroneggi i principali tool outbound: Clay, Apollo, Lusha, Sales Navigator — e tieni d'occhio tutto ciò che il mercato propone - Conosci i principali database italiani rilevanti per il prospecting: Registro Imprese, Atoka, AIDA - Hai una mentalità da data hacker: incroci fonti, fai enrichment a cascata, trovi strade dove altri si fermano - Sei a tuo agio nel costruire da zero: processi, liste, workflow — il foglio bianco non ti spaventa, ti motiva - Bonus point: sai programmare (Python o simili) Cosa offriamo - RAL: €35–50K - Bonus: €10–20K - Ticket restaurant (8€/giorno) - Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana - Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale - Un team smart, motivato e collaborativo - Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida - Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, People Team (30') 2. Colloquio tecnico con Simone, Sales&Revops ( 45') 3. Colloquio con Andrea, Head of Sales (30') 4. Colloquio con Dario, CDTO (30') 5. Colloquio con Mattia, CEO (30') 6. Offerta BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/