Telemedi to jedna z najszybciej rosnących firm telemedycznych w Europie Środkowo-Wschodniej. Budujemy platformę B2B, z której korzystają ubezpieczyciele, banki i pracodawcy. Działamy na styku trzech bardzo regulowanych światów: ochrony zdrowia, ubezpieczeń i technologii — a to znaczy, że prawo jest u nas nie kosztem, tylko częścią produktu.Szukamy osoby, która poprowadzi nasz proces sprzedaży B2B end-to-end — od identyfikacji potencjalnych klientów (ubezpieczyciele, banki, duzi pracodawcy, brokerzy), przez prospecting i pierwsze rozmowy, po wsparcie w negocjacjach i domykaniu kontraktów. Wymagamy biegłej pracy z AI - to nie jest "miły dodatek do CV", tylko codzienne narzędzie pracy w naszej organizacji. RequirementsCzym będziesz się zajmowaćBudowaniem i prowadzeniem pełnego procesu sprzedaży B2B Identyfikacją i kwalifikacją potencjalnych klientów - research rynku, mapowanie decydentów, budowa Go-To-Market rozwiązańProspectingiem multikanałowym z wykorzystaniem narzędzi AI do skalowania działańPrzygotowywaniem ofert, prezentacji i materiałów handlowych - często pod konkretną sytuację klientaProwadzeniem spotkań handlowych, demo platformy i warsztatów rozpoznawczych z klientamiWspółpracą z zespołem produktowym, prawnym i operacyjnym pod konkretne wdrożeniaProwadzeniem CRM-u w sposób, który daje realny obraz pipeline'u — a nie "ozdobę dla zarządu"Automatyzacją własnej pracy z wykorzystaniem AI: research, personalizacja, briefy przed spotkaniami, follow-upy, analizyCzego oczekujemyDoświadczenia w pracy lub testowaniu w sprzedaży/marketingu B2B - najlepiej w SaaS, ubezpieczeniach, healthtech, fintech lub usługach dla dużych klientów korporacyjnychBiegłej, codziennej pracy z narzędziami AI: ChatGPT/Claude na poziomie zaawansowanym, Clay/Apollo/podobne do prospectingu, automatyzacje (n8n, Make, Zapier) jako standardUmiejętności pisania promptów — nie tylko "pytania do AI", ale strukturyzowanego promptowania pod konkretne zadania w lejku sprzedażowymZrozumienia, że dziś jeden dobry handlowiec z AI = dawniej zespół 3 osób, i gotowości do działania zgodnie z tą logikąKomunikatywnego angielskiego Samodzielności na poziomie operatora —- bez potrzeby mikrozarządzania, z gotowością do brania odpowiedzialności za wynikCo oferujemyRealny wpływ na kierunek go-to-market w firmie Pracę z zespołem, który traktuje AI jako standard, a nie jako "ciekawostkę" Wynagrodzenie 7 000 - 15 500plnPełne finansowanie narzędzi AI, których potrzebujesz do pracy (Claude/ChatGPT, Clay, Apollo, narzędzia do automatyzacji)Pracę hybrydową z biura w Warszawie lub w pełni zdalnie (z preferencją do regularnych spotkań w biurze)Środowisko, w którym "pokaż jak to zrobiłeś z AI" jest częstszym pytaniem niż "ile to zajęło"BenefitsNasze wartościOrganizational "YES": Witamy osoby, które z entuzjazmem podchodzą do zmian i nowych możliwości.5x why, first principles: Zachęcamy do zadawania pytań "dlaczego?" i szukania lepszych rozwiązań.Data-driven: Wspieramy decyzje rzetelnymi danymi i analizami. Zawsze weryfikujemy informacje u źródła -nie przyjmujemy założeń bez sprawdzenia faktów i danych.Startup mindset: Cenimy szybkie działanie i eksperymentowanie poprzez prototypy.Getting things done as an A-player: Koncentrujemy się na realnych efektach i wspólnie świętujemy sukcesy. Nie tolerujemy zaniedbań i nie popełniamy błędów wynikających z niedbalstwa.Transparency: Stawiamy na radykalnie szczerą komunikację w duchu "radical candor" - feedback jest bezpośredni, konstruktywny i natychmiastowy. Mówimy otwarcie co działa, a co wymaga poprawy.Sense of urgency: Działamy sprawnie i efektywnie, dążąc do szybkiej realizacji celów.Accountability: Nie chowamy głowy w piasek - otwarcie przyznajemy gdy coś nie działa i bierzemy odpowiedzialność za wprowadzanie niezbędnych zmian.
Telemedi to jedna z najszybciej rosnących firm telemedycznych w Europie Środkowo-Wschodniej. Budujemy platformę B2B, z której korzystają ubezpieczyciele, banki i pracodawcy. Działamy na styku trzech bardzo regulowanych światów: ochrony zdrowia, ubezpieczeń i technologii — a to znaczy, że prawo jest u nas nie kosztem, tylko częścią produktu.
Szukamy osoby, która poprowadzi nasz proces sprzedaży B2B end-to-end — od identyfikacji potencjalnych klientów (ubezpieczyciele, banki, duzi pracodawcy, brokerzy), przez prospecting i pierwsze rozmowy, po wsparcie w negocjacjach i domykaniu kontraktów. Wymagamy biegłej pracy z AI - to nie jest "miły dodatek do CV", tylko codzienne narzędzie pracy w naszej organizacji.
Requirements
Czym będziesz się zajmować
- Budowaniem i prowadzeniem pełnego procesu sprzedaży B2B
- Identyfikacją i kwalifikacją potencjalnych klientów - research rynku, mapowanie decydentów, budowa Go-To-Market rozwiązań
- Prospectingiem multikanałowym z wykorzystaniem narzędzi AI do skalowania działań
- Przygotowywaniem ofert, prezentacji i materiałów handlowych - często pod konkretną sytuację klienta
- Prowadzeniem spotkań handlowych, demo platformy i warsztatów rozpoznawczych z klientami
- Współpracą z zespołem produktowym, prawnym i operacyjnym pod konkretne wdrożenia
- Prowadzeniem CRM-u w sposób, który daje realny obraz pipeline'u — a nie "ozdobę dla zarządu"
- Automatyzacją własnej pracy z wykorzystaniem AI: research, personalizacja, briefy przed spotkaniami, follow-upy, analizy
Czego oczekujemy
- Doświadczenia w pracy lub testowaniu w sprzedaży/marketingu B2B - najlepiej w SaaS, ubezpieczeniach, healthtech, fintech lub usługach dla dużych klientów korporacyjnych
- Biegłej, codziennej pracy z narzędziami AI: ChatGPT/Claude na poziomie zaawansowanym, Clay/Apollo/podobne do prospectingu, automatyzacje (n8n, Make, Zapier) jako standard
- Umiejętności pisania promptów — nie tylko "pytania do AI", ale strukturyzowanego promptowania pod konkretne zadania w lejku sprzedażowym
- Zrozumienia, że dziś jeden dobry handlowiec z AI = dawniej zespół 3 osób, i gotowości do działania zgodnie z tą logiką
- Komunikatywnego angielskiego
- Samodzielności na poziomie operatora —- bez potrzeby mikrozarządzania, z gotowością do brania odpowiedzialności za wynik
Co oferujemy
- Realny wpływ na kierunek go-to-market w firmie
- Pracę z zespołem, który traktuje AI jako standard, a nie jako "ciekawostkę"
- Wynagrodzenie 7 000 - 15 500pln
- Pełne finansowanie narzędzi AI, których potrzebujesz do pracy (Claude/ChatGPT, Clay, Apollo, narzędzia do automatyzacji)
- Pracę hybrydową z biura w Warszawie lub w pełni zdalnie (z preferencją do regularnych spotkań w biurze)
- Środowisko, w którym "pokaż jak to zrobiłeś z AI" jest częstszym pytaniem niż "ile to zajęło"
Benefits
Nasze wartości
- Organizational "YES": Witamy osoby, które z entuzjazmem podchodzą do zmian i nowych możliwości.
- 5x why, first principles: Zachęcamy do zadawania pytań "dlaczego?" i szukania lepszych rozwiązań.
- Data-driven: Wspieramy decyzje rzetelnymi danymi i analizami. Zawsze weryfikujemy informacje u źródła -nie przyjmujemy założeń bez sprawdzenia faktów i danych.
- Startup mindset: Cenimy szybkie działanie i eksperymentowanie poprzez prototypy.
- Getting things done as an A-player: Koncentrujemy się na realnych efektach i wspólnie świętujemy sukcesy. Nie tolerujemy zaniedbań i nie popełniamy błędów wynikających z niedbalstwa.
- Transparency: Stawiamy na radykalnie szczerą komunikację w duchu "radical candor" - feedback jest bezpośredni, konstruktywny i natychmiastowy. Mówimy otwarcie co działa, a co wymaga poprawy.
- Sense of urgency: Działamy sprawnie i efektywnie, dążąc do szybkiej realizacji celów.
- Accountability: Nie chowamy głowy w piasek - otwarcie przyznajemy gdy coś nie działa i bierzemy odpowiedzialność za wprowadzanie niezbędnych zmian.
Hello - we are Telemedi, a trusted partner in advanced digital healthcare solutions, implementation, and high-quality services of +100k remote doctor consultations run on +20 global markets with a group of +500 GPs. Our plug & play digital solutions are leveraged with AI and other high-tech technologies such as telemedicine, automated triage, medical devices monitoring and API integrations. Telemedi services add significant economic value to insurance, assistance, healthcare and financial companies based in Europe, Middle East, South and North America and include key global players like: AXA, Allianz, Generali, PZU, VIG, Mondial, Europ Assistance, Novartis and many more. So, we combine expertise with technology to spread access to digital healthcare and make people live and feel safe no matter where they are.
Hello - we are Telemedi, a trusted partner in advanced digital healthcare solutions, implementation, and high-quality services of +100k remote doctor consultations run on +20 global markets with a group of +500 GPs. Our plug & play digital solutions are leveraged with AI and other high-tech technologies such as telemedicine, automated triage, medical devices monitoring and API integrations.
Telemedi services add significant economic value to insurance, assistance, healthcare and financial companies based in Europe, Middle East, South and North America and include key global players like: AXA, Allianz, Generali, PZU, VIG, Mondial, Europ Assistance, Novartis and many more.
So, we combine expertise with technology to spread access to digital healthcare and make people live and feel safe no matter where they are.
