GTM Strategy Analyst

Job description

🚀 **¿Por qué trabajar en Xepelin?** Xepelin está transformando las finanzas empresariales en Latinoamérica con una *suite* de productos que automatizan la gestión financiera y facilitan el acceso a liquidez. Con el objetivo de convertirse en el CFO digital de todo negocio, ha desarrollado tecnología financiera que impacta en todo el ecosistema empresarial. Gracias a la *data* obtenida por la interacción de +1M de empresas dentro de su *network*, se construye un sistema de inteligencia de negocios que da visibilidad de indicadores financieros y evaluaciones de riesgo de la red con la que se colabora, ayudando a que la toma de decisiones sea más rápida y segura. **Nuestros principios ¿Cómo operamos?** 🎯 Ponemos a nuestros clientes en el centro ✨ Creemos e inspiramos 🧑‍💼 Actuamos como dueños 🏅 Lideramos con el ejemplo 🏆 Nos desafiamos para ganar 🧠 Tomamos riesgos con inteligencia 🤖 Usamos el poder de la tecnología **¿Qué estamos buscando?** En Xepelin estamos buscando personas creativas y visionarias que piensen fuera de la caja para sumarse a nuestro equipo. Si te apasiona resolver desafíos interesantes de alto impacto y quieres ser parte de un entorno dinámico que está transformando la industria financiera, ¡Esta oportunidad es para ti! Si te motiva el desafío de construir soluciones innovadoras en un entorno de rápido cambio, queremos conocerte. Únete a nosotros, ¡crezcamos juntos! ### Misión del rol Ser el **cerebro analítico detrás de la estrategia de crecimiento** de Xepelin México: definir dónde, cómo y a qué costo adquirimos clientes y convertir ese análisis en decisiones que el negocio ejecuta. El problema central es de los buenos: **¿dónde está el siguiente peso de crecimiento rentable?** ¿Más Outbound, mejor pricing, otro segmento, un canal nuevo? Es un problema de asignación de capital, y tú eres quien lo modela, lo recomienda y lo acompaña hasta el resultado. ### Principales responsabilidades - **Estrategia de crecimiento y asignación de recursos:** definir, junto al liderazgo del negocio, la estrategia de adquisición de la compañía — qué canales (Outbound, Inbound, Brokers, Digital), qué segmentos (SMB/Mid/Corp) y qué economics justifican cada inversión. - **Owner analítico del funnel completo:** NQL→SQL→Enrolamiento→Aprobación→Activación→Retención. Diagnosticar dónde se pierde valor, cuantificar el tamaño de cada oportunidad y mantener un Control Tower con CAC, payback, LTV y Gross Profit por canal, levantando alertas cuando algo se desvía de la tesis. - **Resolución de problemas estratégicos (tu día a día estilo consultoría):** estructurar problemas ambiguos en análisis accionables — descomponer una caída de ventas en tasa × ticket × volumen, diagnosticar un funnel SDR, dimensionar un canal nuevo con un business case. - **Pricing & elegibilidad (con Riesgo):** modelar bandas de precio/score-cut y diseñar/leer experimentos A/B que equilibren aprobación y margen. - **Research de cliente:** entrevistas, jobs-to-be-done e insights de mercado que se traducen en ofertas, mensajes y apuestas de segmento. - **De la recomendación a la ejecución:** bajar la estrategia a instrumentos operables — playbooks de Outbound, lead scoring, territories, listas activables (AI/enrichment), briefs de Digital — y coordinar handoffs con SDR/AE, Marketing y Growth. - **Cadencia operativa:** preparar y facilitar WBR/MBR. No reportas métricas: cuentas la historia del negocio, propones la decisión y das seguimiento a los compromisos. - **Experimentación y gobierno de datos:** priorizar hipótesis, diseñar tests, instrumentar tracking, productizar ganadores (playbook + métricas); definir eventos, taxonomías y QA de tracking con Analytics/Eng. ### ¿Qué necesitas para brillar? - **Pensamiento estructurado:** descompones problemas ambiguos en árboles de hipótesis, priorizas el análisis que mueve la decisión y comunicas con claridad ejecutiva (escrita y verbal). - **Estratega operador(a):** la recomendación no te basta; bajas la idea a dashboard, playbook y piloto en días, no semanas. - **Data chops:** SQL intermedio-avanzado, manejo de BigQuery/Looker o equivalentes; familiaridad con causalidad/experimentos y métricas de funnel. - **AI driven:** experto en Claude/Chat GPT/Gemini/otros, con casos de uso claros y con impacto. - **Track record de impacto en KPIs:** has movido números concretos — enrolamientos, aprobación, activación, churn — y puedes contar el cómo, no solo el cuánto. - **Obsesión por el cliente:** research continuo, entrevistas, jobs-to-be-done, y capacidad de transformar insights en ofertas y mensajes accionables. - **Influencia cross-functional:** te mueves con Revenue, Growth, Riesgo, Producto y Finanzas con la misma comodidad, sin autoridad formal. - **Owner mindset:** foco en impacto económico (CAC, payback, margen, LTV), no en entregables. ### Requisitos - 2+ años en consultoría estratégica o roles GTM/Strategy/Growth/RevOps analíticos, ideal con foco en adquisición B2B (fintech, SaaS, pagos o lending es plus). - Experiencia probada gestionando funnel completo y mejorando KPIs (enrolamientos, aprobación, activación, churn). - SQL (intermedio a avanzado) y Excel/Sheets avanzado. - **La posición es para CDMX. Si actualmente estás en Chile pero tienes disponibilidad para mudarte a Ciudad de México, esta oportunidad puede ser para ti.** #LI-DA1