Head de expansión Institucional

Job description

DESCRIPTIVO: Objetivo del puesto: Liderar la estrategia organizacional e introducción al mercado de educación superior con enfoque innovador, garantizando el cumplimiento y el posicionamiento institucional. Funciones Principales: Desarrollo de Alianzas B2B: Negociar convenios con empresas, cámaras de comercio y colegios alimentadores para crear flujos de prospectos constantes. Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento: Reclutar, capacitar y mentorizar a la fuerza de ventas (asesores de admisiones) bajo metodologías de venta consultiva. Análisis de Inteligencia Competitiva: Realizar estudios comparativos de oferta académica, precios y beneficios de la competencia local para ajustar el discurso de venta. Gestión Presupuestaria y sotenibilidad: Supervisar la cobranza y el manejo de fondos para asegurar la operatividad de los campus en etapas de maduración. Optimización de Costos Académicos: Analizar y controlar el costo por alumno, optimizando el uso de la planta docente y recursos administrativos sin sacrificar la calidad. Diseño del Roadmap de Lanzamiento: Crear y ejecutar el cronograma comercial del proyecto (hitos de preventa, eventos de inauguración y campañas de captación temprana). Gestión de Cartera (Cobranza): Estrategias para minimizar la deserción por motivos económicos y optimizar el flujo de caja. Alianzas estratégicas: Desarrollar alianzas estratégicas con empresas, instituciones educativas y organismos clave para fortalecer la empleabilidad, la articulación académica y las certificaciones, generando una demanda estudiantil sostenible. Perfil sugerido: Experiencia: Mínimo 5-7 años en posiciones de coordinación o jefaturas comerciales, con al menos 3 años liderando procesos de expansión (Retail, Educación, consultoria). Educación: Formación de tercer nivel en carreras como administración de empresas, finanzas, comercial. Habilidades Blandas: Negociación de alto impacto, visión estratégica, adaptabilidad cultural y una resiliencia a prueba de balas (porque los planes de expansión siempre cambian).